圖/聯(lián)商圖庫

聯(lián)商專欄：銀泰百貨導(dǎo)購年薪百萬，盒馬員工淪為討薪，人跟人的差距咋會(huì)這么大呢？其實(shí)差距大，也就算了，關(guān)鍵還招導(dǎo)購不。錢不錢的無所謂，主要是大家都喜歡為人民服務(wù)。

既然銀泰百貨新零售這么成功，那么再來擼一擼新零售那點(diǎn)事。

新零售背景：

全球零售行業(yè)低迷，零售企業(yè)都在苦苦尋求脫困絕技。

轉(zhuǎn)折：電商系突然殺入，喊出要賦能傳統(tǒng)零售。

現(xiàn)狀：新舊零售繼續(xù)低迷，只有銀泰百貨導(dǎo)購年薪百萬走向人生巔峰，而且名額有限，只限前5萬名才有機(jī)會(huì)哦。還得再提一下，錢不錢的，真的無所謂，實(shí)在是想為社會(huì)多做點(diǎn)貢獻(xiàn)，為人民服務(wù)。

看看人家的導(dǎo)購員都走上人生巔峰，傳統(tǒng)零售實(shí)在是不行了。

那新零售玩了那么久，為什么只有銀泰百貨跑出來呢？難道它才是真正的受益者？

我們來梳理下，新零售這幾年到底誰賺到錢錢了。

馬云有兩張大牌，主營電商，實(shí)控螞蟻金服，還有新零售盒馬虧損。

劉強(qiáng)東有兩張大牌，主營電商，實(shí)控京東數(shù)科（原京東金融），新零售7FRESH虧損。

阿里  16年底股價(jià)87，現(xiàn)價(jià)152。

京東  16年底股價(jià)25，現(xiàn)價(jià)：26

同期納斯達(dá)克5383漲至7575，漲幅40%。

阿里改造效果略超指數(shù)，京東已經(jīng)被納斯達(dá)克指數(shù)給甩開了。

第二張牌：螞蟻金服17年估值750億美元，18年估值1500億美元，阿里巴巴18年估值3000多億美元；

京東數(shù)科17年71億，18年200億美元。

所有燒的錢最終成就了金服跟數(shù)科。而這兩個(gè)板塊馬云跟劉強(qiáng)東才是真正的股東，在阿里跟京東只能算高級職業(yè)經(jīng)理人。

劉強(qiáng)東美國事件出事后，被逼退的不是電商板塊，而是京東數(shù)科從大股東退位成為二股東。

從打車燒錢大戰(zhàn)開始，阿里騰訊燒錢就不是看中打車能賺什么錢，而是培育了支付習(xí)慣。騰訊金融也可以理解為微信支付現(xiàn)估值1440億美元與螞蟻金服不相上下。

后來的共享單車等亂七八糟的大戰(zhàn)，真正受益的都是無現(xiàn)金化，以及消費(fèi)金融化。

新零售改造最大改變是現(xiàn)金消費(fèi)快速減少，支付寶、微信支付崛起，傳統(tǒng)支付方式日益邊緣化。所有被納入阿里板塊的都被逼推支付寶，減少現(xiàn)金收銀員，哪怕市場不接受，也硬逼。以新華都51開業(yè)新物種“鄰聚菜市”為例，開業(yè)時(shí)上8臺(tái)自助收銀機(jī)（只接受支付寶），現(xiàn)在已經(jīng)撤掉4臺(tái)，霸王硬上弓，反彈也大。

這種現(xiàn)象只是國內(nèi)個(gè)例嗎？最近很火的全家頂新事件又是一個(gè)版本。日本新零售改造中，全家把超市業(yè)務(wù)賣給唐吉柯德，轉(zhuǎn)向金融支付方向，唐吉柯德淪為全家支付場景。同期，號稱日本最牛的唐吉柯德股價(jià)不動(dòng)，日本全家已經(jīng)連續(xù)翻滾了。

新零售改造在全球都沒有被公認(rèn)的成功案例，傳統(tǒng)線下以盈利為目的，想要跟不以線下銷售盈利為目的的對手盤斗，不在一個(gè)層面上。美國的COSTCO很牛吧，但那玩意是超市嗎？啥超市這年頭股價(jià)能連續(xù)創(chuàng)新高。

銀泰百貨號稱賦能導(dǎo)購，無非就改變傳統(tǒng)吆喝方式，由線下搬到線上。

以往超市賣貨模式就是拿個(gè)喇叭，時(shí)間點(diǎn)一到：

“賣菜！賣菜！賣菜！”，

“特價(jià)！特價(jià)！特價(jià)！”，

“底價(jià)！底價(jià)！底價(jià)！”。

通過對現(xiàn)場僅有的流量進(jìn)行更加高效的轉(zhuǎn)化。

后來新零售線上線下模式，就變成：

“買菜、買菜”、“買買菜”、“買新菜”、“買爆款菜”

起先是線下為線上引流；后來通過線上場景，結(jié)合線下渠道，還是為線上引流。

以后收割得差不多時(shí)，估計(jì)就是：

“你要買好菜，你要！你要！你要買好菜！一成首付買個(gè)菜”

直接由賣貨模式到消費(fèi)金融模式。

銀泰的視頻帶貨模式試圖批量馴化線下導(dǎo)購攻占線上小可愛們的飯碗，圈養(yǎng)型VS野生型大戰(zhàn)，銀泰只是提供后勤建設(shè)，一旦攻擊模式上升到貼身肉搏，圈養(yǎng)型戰(zhàn)斗力是否可以直接開撕野外生物。盡管銀泰5萬大軍看似來勢洶洶，到底能不能擼啊擼？

銀泰這次切割的攻擊方向，從原來切線下，到切線上非我族類，也是阿里攻擊轉(zhuǎn)向的一個(gè)信號，進(jìn)入到內(nèi)部利益重新分割階段。

銀泰模式是否真的跑出來呢？怎么說人家也是年薪百萬的圣地。

銀泰說有21個(gè)美妝品牌實(shí)現(xiàn)單柜年銷售全國第一，但沒有具體品牌跟數(shù)據(jù)公示。其中可能存在集中買量打榜單，以掐尖、集中力量攻擊，形成榜單效應(yīng)。

這種模式可試點(diǎn)，卻不容易規(guī)模化復(fù)制。

銀泰退市后，數(shù)據(jù)進(jìn)入隱形狀態(tài)，沒有可穿透標(biāo)的，公信力大打折扣。不像盒馬可穿透，盒馬數(shù)據(jù)再吹，會(huì)有邊界，過了，大家就呵呵。京東7FRESH以前吹自己坪效，但它不小心吹得超過大英帝國，成為全球第一，宇宙無敵，結(jié)果黯然收場。數(shù)據(jù)水分是正常的，但還是要有點(diǎn)靠譜。

盒馬新零售這幾年問題層出不窮，銀泰居然沒有什么負(fù)面，要嘛銀泰根本就沒有改造出什么花樣，純靠吹；要嘛，把問題全都蓋住，不像盒馬敢面對。

導(dǎo)購批量年薪百萬，也就剩半年時(shí)間即可驗(yàn)證，到底有沒有，導(dǎo)購估計(jì)不會(huì)保守這個(gè)秘密。

（來源：聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員 王國平，本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表聯(lián)商立場，禁止轉(zhuǎn)載！）