2月28日與華晨達(dá)成戰(zhàn)略合作、3月18日與通州區(qū)戰(zhàn)略合作、3月23日與ITA（意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)）戰(zhàn)略合作......2019年以來(lái)，蘇寧掌舵人張近東行程滿滿，“戰(zhàn)略合作”成為張近東工作日程上的關(guān)鍵詞。

過(guò)去的一年，蘇寧的業(yè)績(jī)令人矚目。數(shù)據(jù)顯示，2018年蘇寧易購(gòu)營(yíng)業(yè)收入為2449.57億元，同比增長(zhǎng)30.35%。同期，蘇寧易購(gòu)商品銷售規(guī)模為3367.57億元，同比增長(zhǎng)38.39%......業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)的背后，是跨領(lǐng)域的合作和多方的共贏。

從與創(chuàng)業(yè)者共享供應(yīng)鏈、物流、金融等智慧零售全價(jià)值鏈的資源，到與行業(yè)巨頭跨界合作形成智慧零售大生態(tài)，再到與地方政府合作向社會(huì)輸出企業(yè)發(fā)展成果，張近東對(duì)“合作共贏”有著自己獨(dú)有的認(rèn)識(shí)。

“做好自己”打造智慧零售核心能力

在當(dāng)下萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，“合作共贏”早已不是新鮮提法，但張近東很早就認(rèn)識(shí)到：想要實(shí)現(xiàn)合作共贏，首先要“做好自己”�！霸诨ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值不是你擁有多少，而是你有多少為別人所用。”

正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，張近東非常重視對(duì)智慧零售核心能力的系統(tǒng)構(gòu)建。29年的零售深耕，從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”，張近東打造出蘇寧“智慧零售CPU”。 在云計(jì)算技術(shù)的賦能下，張近東將零售的核心能力——物流、金融、數(shù)據(jù)，整合成“三云”（物流云、金融云、數(shù)據(jù)云）平臺(tái)，向供應(yīng)商、消費(fèi)者以及社會(huì)合作伙伴開(kāi)放平臺(tái)共享資源，創(chuàng)建合作新支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)共享。

以物流云為例，2014年底蘇寧物流云面向社會(huì)完全開(kāi)放，合作商戶可以共享蘇寧的物流能力，將供貨商不同渠道的商品納入蘇寧物流系統(tǒng)內(nèi)共享，借助蘇寧的大數(shù)據(jù)挖掘進(jìn)行預(yù)測(cè)生產(chǎn)和庫(kù)存管理。

“蘇寧智慧零售大腦”示意圖

在數(shù)據(jù)云方面，蘇寧與合作伙伴加強(qiáng)大數(shù)據(jù)共享，推進(jìn)C2B反向定制模式，驅(qū)動(dòng)供給側(cè)改革。同時(shí)還加大“智慧零售大腦”向社會(huì)和企業(yè)的開(kāi)放力度，為相關(guān)企業(yè)解決各類數(shù)字技術(shù)問(wèn)題。金融云更是解決了小微企業(yè)融資難、融資貴等問(wèn)題。

“三云”將零售CPU做成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，向供應(yīng)商和商戶開(kāi)放，使其每一部分都能成為進(jìn)入蘇寧智慧零售這一高速公路的入口，幫助供應(yīng)商以更低的成本、速度及精準(zhǔn)的服務(wù)，服務(wù)客戶，創(chuàng)新價(jià)值。通過(guò)這種賦能，蘇寧也成為一位不可或缺的優(yōu)秀伙伴。

多層次深化合作 智慧零售實(shí)現(xiàn)共榮共贏

打造核心能力在張近東看來(lái)是合作的前提，如何切實(shí)的將合作共贏落到實(shí)處才真正考驗(yàn)企業(yè)家的胸懷和格局。在構(gòu)筑零售價(jià)值平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的過(guò)程中，張近東似乎有些“來(lái)者不拒”，匯集大大小小的力量，不斷擴(kuò)充智慧零售“朋友圈”，“蘇寧智慧零售的資源與能力，只有越開(kāi)放成本才能越低，越共享價(jià)值才能越大。”

小到與個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的合作。蘇寧通過(guò)零售云與他們共享供應(yīng)鏈、銷售、物流、金融等智慧零售全價(jià)值鏈的資源，讓縣鎮(zhèn)零售商戶經(jīng)營(yíng)更簡(jiǎn)單、更有效率、更智能化，蘇寧也通過(guò)這些縣鎮(zhèn)小店迅速布局到四六級(jí)市場(chǎng)，讓創(chuàng)業(yè)者“輕松做老板”。張近東表示，零售云在助力傳統(tǒng)零售向智慧零售轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，也對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)起了極大的促進(jìn)作用。

蘇寧智慧零售本質(zhì)的生動(dòng)詮釋

大到與恒大、萬(wàn)達(dá)、中石化、交行、北汽、華晨等行業(yè)巨頭的跨界合作。這一過(guò)程中，蘇寧與合作方共享數(shù)據(jù)、用戶、技術(shù)、物流和金融，全方位的戰(zhàn)略合作，推動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)深度融合，為各自的發(fā)展帶來(lái)更大的活力和空間。在形成智慧零售大生態(tài)的同時(shí)，智慧零售的外延也在品類、服務(wù)、技術(shù)等領(lǐng)域不斷拓展。

此外，張近東還與江蘇省、通州區(qū)等一批地方政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，為地方引入蘇寧零售、金融、科技、文創(chuàng)、體育等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，助力地方培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在向社會(huì)輸出企業(yè)發(fā)展成果的同時(shí)，也協(xié)助智慧城市建設(shè)并推動(dòng)地方高質(zhì)量發(fā)展。

專注零售業(yè)近三十年，蘇寧形成了以零售為核心多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的智慧零售大生態(tài)，并構(gòu)建了獨(dú)特的智慧零售核心能力。對(duì)張近東來(lái)說(shuō)，所謂的商業(yè)秘籍握在手里，其實(shí)什么都沒(méi)有；松開(kāi)手，反而擁有一切。產(chǎn)業(yè)鏈的共生共榮，零售行業(yè)的整體提升，消費(fèi)市場(chǎng)的逐漸完善，才是蘇寧下一個(gè)黃金十年的發(fā)展沃土。

（來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)）