2018年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去六分之五，眼看就要到年底了，門店的你，年度任務(wù)完成了嗎？離你的目標(biāo)還差多少？最后的沖刺，你準(zhǔn)備好了嗎？
許多門店伙伴一聽(tīng)到銷售目標(biāo)就頭大，因?yàn)樗X(jué)得，我準(zhǔn)時(shí)上班下班，踏踏實(shí)實(shí)不惹事不偷懶就行了，為啥非要用目標(biāo)來(lái)考核我呢？還不是老板想多賺錢，故意找各種名目克扣我們獎(jiǎng)金。
其實(shí)，古人早有先知，《論語(yǔ)》有云：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無(wú)所得矣。《孫子兵法》也曾說(shuō)過(guò)，求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必?cái) ?
是的，如果對(duì)自己沒(méi)有目標(biāo)或目標(biāo)過(guò)低，那么你最后的結(jié)果會(huì)更加地不盡人意。而銷售市場(chǎng)是一個(gè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)世界，業(yè)績(jī)不好的門店，肯定要被市場(chǎng)自然淘汰，到時(shí)候，不是獎(jiǎng)金多少的問(wèn)題了，而是你的飯碗都沒(méi)有了。
那么到底，我們的目標(biāo)管理應(yīng)該怎么做呢？
四步告訴你：
分解目標(biāo)，強(qiáng)化目標(biāo)，導(dǎo)入策略，現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
（一）分解目標(biāo)
當(dāng)你覺(jué)得一個(gè)大目標(biāo)很遙遠(yuǎn)很難完成太過(guò)虛幻的時(shí)候，一定要將它分解成若干個(gè)小目標(biāo)，逐個(gè)去實(shí)現(xiàn)，這時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功似乎唾手可得。
分解目標(biāo)的方法有很多，占比分解法，份數(shù)分解法，時(shí)段分解法等等。總之，化大為小，化小為微，化遠(yuǎn)為近，使目標(biāo)近在眼前，目可及，手可觸，當(dāng)下就看得見(jiàn)夠得著，就是一步一個(gè)腳印去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)。
（二）強(qiáng)化目標(biāo)
目標(biāo)制定并分解之后，不是把目標(biāo)放在那里就萬(wàn)事大吉了，而是要在實(shí)施的過(guò)程中不斷強(qiáng)化。
強(qiáng)化目標(biāo)也有技巧，歐陽(yáng)海淼老師幫大家總結(jié)了出來(lái)：
那就是四步：
（1）大聲說(shuō)出來(lái)！
生活需要儀式感，目標(biāo)管理也一樣。儀式感可以強(qiáng)化信念，不斷加深信心，更加明確目標(biāo)。
生活中我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些人喜歡把大目標(biāo)小目標(biāo)大心愿小心愿掛在嘴上。這其中，若干時(shí)間后，有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想超額完成小目標(biāo)的，也有一再食言終變笑料的，但毋庸置疑，有目標(biāo)比沒(méi)目標(biāo)好，敢承諾比不承諾強(qiáng)。
儀式感也是一再提醒自己，加深信念。
（2）清楚寫出來(lái)！
貼在床頭上，掛在墻面上，存在手機(jī)屏保里，把它細(xì)化，反復(fù)呈現(xiàn)，時(shí)時(shí)刻刻提醒在你的眼前，讓你時(shí)時(shí)相見(jiàn)不敢相忘。
（3）設(shè)置假想敵！
激情法是永久好用的方法，人類善斗的本性在這里最需要發(fā)揚(yáng)光大。設(shè)置一個(gè)假想敵，作為自己的PK對(duì)象，可以是對(duì)手，可以是同伴，甚至可以是以前的自己。有了目標(biāo)，有了打拼的對(duì)象，實(shí)施起來(lái)就實(shí)在多了。
（4）分步去打敗！
就像我們一步步分解目標(biāo)一樣，強(qiáng)化和實(shí)施時(shí)也需要時(shí)時(shí)分步去打敗。
一步步的成功，一點(diǎn)點(diǎn)的欣喜，最終換來(lái)的是可實(shí)現(xiàn)的可能性。
（三）導(dǎo)入策略
有困難，找方法，方法總比困難多。空頭的目標(biāo)沒(méi)有用的，更要有具體實(shí)施的步驟方法，有效的策略技術(shù)。這就好比目標(biāo)是高高在上的，而分解目標(biāo)和強(qiáng)化目標(biāo)是讓目標(biāo)一步步由模糊變?yōu)榍逦目蚣埽呗裕瑒t是框架中一點(diǎn)點(diǎn)逐漸豐富起來(lái)的血肉。
（四）現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)
事先有計(jì)劃，事后有總結(jié)。時(shí)時(shí)的跟進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)解決問(wèn)題，可以保證我們的目標(biāo)不落空。
線下讀好書，線上學(xué)課程。
書籍視頻同步教
——?dú)W陽(yáng)老師帶你《開(kāi)一家，火一家》。
歐陽(yáng)老師線上課程與線下新書同步上線啦！
