1 、規模擴大 現存店效益下降

到2018年11月底，日本前六大便利店門店總數56445個。前3位是7—11總數20700個，第二全家總數16660個，第三羅森14340個，其中包含了羅森NL的141個和羅森100的794個。

按照10萬人擁有數量分布，最密集的是北海道，56.3個，山梨縣排第二，為55.2個，東京排第三位，為53.6個。按照總體擁有數量看，東京7302個，大阪3954個，神奈川縣3753個，北海道3015個。

令人注意的是北海道，當地老資格seicom有1107個，7—11有1008個，在札幌市，seicom有331個，7—11有346個，競爭局面一目了然。

北海道因為農業資源豐富，成為大家搶占的高地，店鋪高度密集。不過，從2018年顧客服務滿意度調查情況看，北海道的便利店還是seicom最受歡迎。據7—11總部介紹，2019年將要進入最偏遠的沖繩縣開店。

2016年日本便利店業界就在討論，是不是飽和了，到底多少店鋪數算飽和啊，4萬5還是5萬？實際上2018年底很快接近6萬個店了。規模不斷擴張，不能掩蓋現存店鋪盈利能力下降的問題。

2017年度數據表明，7-11銷售增長0.7%，5年來最低，客流量下降0.9%。羅森銷售下降0.1%，增體日銷售下降0.7%。臨近業態怕便利店擠占飯碗，便利店內部也在思索這道題。

2、 咖啡以后 急需商品新賣點

日本便利店商品結構趨同，類似飯團、咖啡這樣的焦點新產品開發不足，已經引起關注。

2011年因為大地震，引發市場出現特殊狀況。2012年以后，受香煙自動售賣系統帶客影響，非食品增長明顯，日配食品大類也連帶增長，當香煙效應下降以后，非食品銷售也下降。靠日配食品大類、服務類增長，帶動整體上升。其中，日配食品大類的上升，有產品結構充實和吧臺咖啡帶動影響，特別是7—11率先打響

咖啡營銷戰以后，帶動整個便利店相關品類業績提升。2014年服務類銷售業績增長率下降，總體還在上升狀態，這是要歸功于功能多樣化和信息終端多元化的帶來的效果，功能集約化引發了以往盯著商品轉向引流集客為主的運營轉型。

2015年的情況沒有很大變化，不過，信息終端和預付卡等的數據化業務相關服務產品業績進一步增長。2016年以后的趨勢看，增長遲緩，雖然店鋪數量不斷增長，可是除了服務以外，現存店鋪的商品銷售業績實質上是負的，店鋪本身的成長在踏步或后退。

今后的動向更值得注意，也許，店鋪數量擴大戰略真的接近天花板，或者說已經飽和？咖啡以后，下一步依靠什么產品突出便利店特色，是大家都在關注的課題。

3 、加盟業主不好過 面臨3重壓力

日本旬報社（旬報社）在2018年12月1日出版一本書，叫《不要當便利店業主》，在這本書中仔細分析了便利店加盟業主生存狀態，有媒體說比較悲觀，不過反映的問題還是值得注意。

保險代理飯塚盛康分析7—11的資料，發現2012年7月1日～2013年6月30日，有43筆加盟業主喪葬撫恤費，合計9億1100萬日元，是通常加班死亡率3倍。

簡單歸結起來：太累、太操心，還不掙錢。他說，考慮珍惜生命和健康的話，就不要當便利店業主。

壓力1：最近5年，包括便利店在內，日本連鎖行業總部和加盟店之間，圍繞契約和資金糾紛的審判案件將近300件，增加較多，加盟業主有苦說不出。

比如，合同中說好的商品運營業務并不那么規范。很多靠總部代理采購，一些企業的進價比超市還高，注冊會計師根本守說，有的成本轉移給供應商承擔，也許還有回扣。

2016年以來，seicom、全家、7—11、daily等便利店因為讓供應商承擔宣傳費或不合理退貨等問題，被公正交易委員會警告，甚至處罰。

壓力2：加盟業主的法律身份不清晰。日本沒有法律規范便利店加盟制應該怎樣，雖然說白領的業主和大企業主在法律上平等，但在總部面前還是打工者。

中野和子律師表示，目前法律環境下加盟業主身份確實不好辨識，不過重點應該是要讓總部盡快改善與加盟業主的關系，尊重加盟業主權益。

壓力3：勞資雙方互相博弈。便利店打工者的就業待遇很低，為此日本政府規定最低工資線和增長比率，按此政策，2019年10月東京將超過1000日元。而便利店為了降低人工成本而雇傭外國勞務者已經比較普遍。

有的便利店將自身社會功能定位為公共基礎項目，被法律界人士諷刺道，是用最低待遇支撐公共項目嗎？與此相關，店鋪接待壓力加大，必然造成服務質量下降。

2018年12月20日，日本內閣參與（類似參事）的飯島勲對媒體說，他去羅森便利店上廁所，店員大聲說“沒有”。他表示很生氣。他后來發現這個店有廁所，并分析認為店員不告訴他的目的是為了省人工，因為清掃一次廁所需要24分鐘。如何處理加盟業主的合作關系，是一個長期的難題。

4 、維持款臺服務價值的同時 如何推進數據化

2015年以后，便利店都在說積極面對數據化，但是，到2018年，總體對媒體的態度是到2019年逐步實施。數據化主要手段是指手機自助支付。

為什么便利店調子高、步子慢？有一張分析認為，擺脫不了傳統客單價乘以客流量的業績目標是主要觀念障礙，沒弄清楚新的網絡消費條件下，經營生命價值高的活躍顧客的核心問題，而無法替換款臺接待營銷價值點功能，是難以接受自助服務的另一個重要原因。

以7-11為例，2015年11月，7-11在日本國內最早提出全渠道產品omni7,不過由于內部人事變化，這個項目尷尬了，有一段時間公司內部沒人敢說全渠道這個事，直到鈴木敏文引咎辭職，他的親屬退出這項業務，7-11基本停留在數據化門前。

2016年5月引咎退職的鈴木敏文，也許是惦記這件事，對現任社長井阪隆一主要通過關閉虧損店鋪、改善收益結構的做法不以為然，批評其數據化改革遲緩。不過他本人一直堅持傳統的做法，這本身就有點矛盾。

2016年以來，在井阪隆一的指揮下，數據化逐漸啟動，2018年成立大數據機構，7-11希望借助分析客戶數據、供應商數據、交通等公共機構數據，建立三重數據體系，提高業務效率，在店面，2019年夏天實現部分自助支付。旗下的ATM機也準備展開刷臉業務。有媒體說，這是因為鈴木離開公司以后，大家逐漸放開了手腳。暫且聽之。

羅森的數據化政策營銷聲音很大，依賴于松下公司合作開發自助支付和機器人服務，但是大面積推廣也確定在2019年以后，與全家的節奏基本一樣。相比較而言，羅森的觀念很值得思考，他們的基本態度是，如果數據化降低了服務質量，那么寧可不用了。

顯然，他們珍惜便利店服務價值的態度有很大的代表性，但是，如果考慮到便利店自身的同質化競爭、實體店服務產品開發的局限性，則全方位的數據化產品研發、營銷就是不可回避的方向，這道題的答案已經比較明朗。

5 、小心處理產品鮮度和自然 健康的價值要求

如果問你，便利店食品健康嗎？你怎么回答？

日本有一個調查，對100個35-50歲男性訪問調查，80%經常吃便利店食品。在此其中，有70%考慮過對健康影響等營養問題。注意吃蔬菜的占40％，注意熱量過大的占34％，注意不重復吃的占30％，注意避免油膩的占23％。

管理營養士川村郁子認為，消費者對于便利店消費的健康、營養的關注度越來越高，要是進一步關注平衡就更好啦。

日本食品制作人.有機餐廳協會（JORA）理事南清貴先生，對便利店食品有專門分析，他主要關注便利店食品添加劑。

比如，關東煮的添加劑中，山梨酸等化學添加劑有抑制微生物作用，可以延長食品保鮮期。以前使用過氧化氫，因為其具有強力殺菌作用，但是過氧化氫具有致癌性，日本國內現在已經禁止使用，其它國家和地區呢，就不好說了。

另外一個是飯團。日本便利店每天大約銷售1000萬個飯團，年度銷售數量約10億個，銷售額4000億日元。有媒體說，飯團改變了日本飲食。

那么，這些飯團有沒有添加劑呢？有。比如保鮮劑、著色劑、pH調節劑，這些添加劑使用廣泛，不僅是關東煮、飯團，還有面包、三明治、便當、冷凍食品。其中，PH值調節劑是新型保鮮劑，通過調節食物酸堿度，可以長時間維持食品新鮮程度，但是食用了這種添加劑可以殺死腸道細菌，使總體菌群失衡，影響消化分解和免疫力。

免疫細胞大約有70%在腸道，打亂細菌群結構以后，必然會影響免疫力。作為PH調節劑成份的磷酸鹽，會加快體內的鋅的流失，缺鋅會引起很多問題。 怎樣避免使用有害的添加劑，還能夠保鮮，這是更多人關心的課題。

日本有專家建議，可以去街邊傳統飲食店就餐，因為他們現場加工，很少用添加劑，比便利店食品健康。

聯商網顧問團主任周勇老師說，第一代垃圾食品是快餐可樂，第二代垃圾食品主要是指中食加工食品，從日本業內人士的分析看，此言所指不虛也。

（作者系聯商高級顧問團成員潘玉明，本文僅代表作者個人觀點，禁止轉載！）