隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，基于移動互聯(lián)網(wǎng)社群生態(tài)的社群零售、拼團(tuán)模式今年呈快速爆發(fā)態(tài)勢。許多創(chuàng)新企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)都在嘗試社群零售、拼團(tuán)新零售模式；寶媽、團(tuán)長成為“稀缺資源”，社群零售、拼團(tuán)模式也成為今年資本關(guān)注的焦點(diǎn)。
--如何看待這種新的社群、拼團(tuán)零售模式？
--社群零售、拼團(tuán)模式將會呈現(xiàn)如何的發(fā)展態(tài)勢？
--零售商、品牌商如何面對社群、拼團(tuán)新零售模式？
本次分享，特邀著名零售專家、本論壇特約觀察員—王軍先生。
各位群里的專家，老朋友，大家好，感謝鮑老師的邀請，今天分享一些關(guān)于現(xiàn)在特別火熱的社群零售的一些觀察。
近期我花了一段時間和精力，包括和創(chuàng)業(yè)者、投資人，包括周圍的行業(yè)人士進(jìn)行了一些交流和探討，在這里就把這段時間交流分享的一些心得，跟大家進(jìn)行一些交流，就算是拋磚引玉。
首先第一點(diǎn)想和大家交流一下，當(dāng)前的社群團(tuán)購為什么能如此火爆？以及它背后的成因，還有整個產(chǎn)業(yè)鏈在發(fā)展階段的時候如此火爆，未來的有怎樣的走向，先跟大家交流一下社群團(tuán)購的成因。
首先團(tuán)購咱們已經(jīng)非常熟悉了。美團(tuán)已經(jīng)是2018年已經(jīng)上市了，經(jīng)過了當(dāng)年非常慘烈的千團(tuán)大戰(zhàn)，成為了唯一的巨頭，而且它的業(yè)務(wù)也變成了包括外賣、到家、酒店、票務(wù)等等，甚至是像現(xiàn)在包括出行全方位開火，核心成為了本地生活的一個綜合的入口級的一個平臺。最初的團(tuán)購也進(jìn)行了進(jìn)一步的發(fā)展，成為它的核心業(yè)務(wù)之一。這個結(jié)果我們看到，當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)最后進(jìn)行了流量的收割、模式的收割，匯總成了一個大的巨頭，可以說是典型的資本家創(chuàng)業(yè)者驅(qū)動的這樣一個模式。
第二點(diǎn)就是微信生態(tài)，現(xiàn)在整個的月活用戶已經(jīng)突破了10億，而且微信已經(jīng)自成生態(tài)，我們每個用戶每天在使用微信的時間已經(jīng)超過了一百分鐘以上。最最重要的核心還是在2017年底2018年初的時候，微信把他小程序的各項功能開放了，包括支付，包括群內(nèi)分享，包括視頻鏈接，包括電商鏈接，比如說微信生態(tài)達(dá)成了一個底層的生態(tài)支持，這是一個特別重要的核心，而這樣一個最為代表性的案例就是這么大的微信生態(tài)中的社交流量如何轉(zhuǎn)化成電商化？2018年隨著拼多多的上市，成為了一個非常經(jīng)典的案例。
拼多多以高速的、裂變式的營銷，獲取了超高速的增長。我們來看它的商業(yè)形態(tài)上，最初的核心引爆朋友圈的就是拼團(tuán)，以及基于拼團(tuán)的一系列促銷活動，比如說一元購，比如說抽獎等等大量的活動和玩法，基于微信群進(jìn)行分享。我們在2018年初特別火爆的時候，也和周圍的同事一起去嘗試了一下，除了它的基于超低的價格的殺手锏之外，我們會發(fā)現(xiàn)在微信群內(nèi)的分享能力、激活能力特別的強(qiáng)大，是典型的基于生態(tài)的流量獲取。可以看到這時候微信平臺成為了一個大的趨勢。這是第二點(diǎn)的一個成因，基于微信生態(tài)的完整的案例輸出。
再看第三個核心，我們聊到現(xiàn)有的社群拼團(tuán)或者社群團(tuán)購的生態(tài)形態(tài)的時候，會發(fā)現(xiàn)它是以生鮮品進(jìn)行切入的。那么生鮮品類我們知道在前幾年尤其2015年到2016年的時候，大量的創(chuàng)業(yè)者做生鮮電商的創(chuàng)業(yè)。而當(dāng)前我們看到還沒有真正的壟斷性的生鮮的電商平臺能夠達(dá)到一個非常高的市場高度，當(dāng)然頭部基本已經(jīng)逐漸成型。
更多的我們看到生鮮電商非常的難，也是上千個生鮮電商在資本和整個產(chǎn)業(yè)的推動下，應(yīng)著那句話就是，生鮮電商是整個電商領(lǐng)域的最后一片藍(lán)海，根據(jù)這個出發(fā)點(diǎn)，大家都去嘗試生鮮電商，但是我們看到并沒有快速的形成聚合，形成大的頭部，能夠去完整的占領(lǐng)市場，把滲透率做下去，并且把商業(yè)模式做透、打通！那么整個生鮮電商的痛點(diǎn)，交付成本成為一個核心。
如何降低成本，降低交付成本，以更低的成本獲取客戶，產(chǎn)生更高的復(fù)購率，通過了以上的微信生態(tài)里面的拼多多，這個形式，我們似乎看到了一扇新的大門，這時候我們看到在2017年底的時候，大量的社區(qū)團(tuán)購以基于微信生態(tài)的模式開始進(jìn)行嘗試，并且快速的進(jìn)行了發(fā)展。基于微信生態(tài)的團(tuán)購，通過自提的模式降低生鮮品類的交付成本，那么這樣我們就可以看到最核心的三個基本點(diǎn)就成立了。
其實(shí)這一波風(fēng)口來的也并不是特別突兀，我們會看到門檻很低，拉兩個微信群，組織一幫商品就可以開始做了，它也屬于線上線下的一種結(jié)合，為什么？因為它核心利用了自提這個模式，我大概在2014年做門店的時候就加入了那么幾個群，那時候整個的微信的社群電商的生態(tài)的基礎(chǔ)還沒有搭建完成，群里面主要分享的是圖片和文字。這時候其實(shí)全國各地有很多，比如說線下的零售企業(yè)，就開始進(jìn)行他的粉絲的一個運(yùn)營和維護(hù)，通過微信群分享產(chǎn)品，分享促銷信息，經(jīng)營他的粉絲進(jìn)行團(tuán)購，包括臨期品的促銷，這樣的一個群里其實(shí)活躍度還是很好的。
當(dāng)整個底層的架構(gòu)，微信底層架構(gòu)的工具化、去中心化，提供了完整的這樣的一套系統(tǒng)服務(wù)的一個平臺之后，真正的就促成了這樣的全面開花。所以說2018年的時候到今天我們看到事實(shí)上已經(jīng)形成了所謂千團(tuán)大戰(zhàn)的新的局面，我們會看到非常的熱。在這個當(dāng)前到9月份10月份的時候，大量的頭部玩家還有大量的創(chuàng)業(yè)者開始進(jìn)來，資本也是形成了趨勢，大筆的、大金額的投資開始大量的出現(xiàn)。
下面我們來看一看是哪類的玩家在進(jìn)行參與，以及千團(tuán)大戰(zhàn)的局面下，究竟是哪一個派系，或者說怎樣的一個創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能夠活下來，成為這個領(lǐng)域的王者，我們就來分析一下整個入場的玩家的幾個大的類型。
第一批次，或者說我們最關(guān)注的，最受大家關(guān)注的就是整個巨頭的產(chǎn)業(yè)鏈的孵化，我們會看到阿里的盒社區(qū)也好，騰訊投資的每日優(yōu)鮮里面的每日一淘、一起拼也好，還是拼多多去投資的蟲媽鄰里團(tuán)也好，還是美菜去All in孵化的一個新的關(guān)于社區(qū)團(tuán)購的悠享家也好，這樣巨頭入場。
那么第二波就是老兵，互聯(lián)網(wǎng)老兵創(chuàng)業(yè)，尤其是之前做團(tuán)購的做生鮮的這樣的互聯(lián)網(wǎng)老兵會認(rèn)準(zhǔn)賽道，高速的發(fā)展起來，它地特點(diǎn)是也是融資能力非常強(qiáng)，這里比較代表性的，比如說本來生活的之前董事創(chuàng)立的食小會，比如說騰訊之前的戰(zhàn)略拓展總監(jiān)創(chuàng)建的你我您，比如說愛鮮蜂的高軍營副總裁去創(chuàng)立的實(shí)惠團(tuán)，包括美團(tuán)之前的副總裁創(chuàng)立的松鼠拼拼等等這一系列，互聯(lián)網(wǎng)老兵，而且?guī)е浅?qiáng)的基因，他們熟悉團(tuán)購，有互聯(lián)網(wǎng)思維，融過大錢打過硬仗，同時帶有大量的資源，轉(zhuǎn)戰(zhàn)了社群團(tuán)購再戰(zhàn)一場。可以說在創(chuàng)業(yè)者里這是根紅苗正的主力軍，它的無論是從戰(zhàn)略高度還是執(zhí)行能力上都是非常優(yōu)秀的，這是我們看到這一類的玩家，他的特點(diǎn)和標(biāo)簽是非常鮮明的，我們稱之為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的老兵。
其實(shí)我重點(diǎn)想聊一聊的是第三波勢力，我們稱之為有線下基因，有B to B供應(yīng)鏈行業(yè)基因的這樣的一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。那么其實(shí)真正千團(tuán)大戰(zhàn)里，我認(rèn)為占有大量基數(shù)的，并且全國化，尤其是在下沉市場做的耕耘非常深的就是第三批勢力，我稱之為線下基因和B to B行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)從業(yè)者，進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購的創(chuàng)業(yè)，這里面也有些明星創(chuàng)業(yè)者。
比如說湖南地區(qū)非常非常有名的，線下的零售連鎖的便利店已經(jīng)將近1萬家的這樣的芙蓉興盛，它孵化的興盛優(yōu)選，比如新高橋，那么孵化的考拉精選，比如說中山惠民孵化的惠購購等等，以及在全國各地各個城市里面的創(chuàng)業(yè)者，那么共通的我們會看到他們擁有的資源，他們之前的背景，更接地氣，更具備線下流量的思維，以及馬上大家會看到各地區(qū)的連鎖品牌店，超市經(jīng)銷商，甚至是各地的微商，都會去參與到這場千團(tuán)大戰(zhàn)的戰(zhàn)斗中。我認(rèn)為這一波是非常有亮點(diǎn)，很有意思的，也是我個人比較關(guān)注的。因為他們的基因來自于線下的供應(yīng)鏈，而且和社區(qū)小店店主有非常良好的客群，而且它的成無論是運(yùn)行成本，還是他的供應(yīng)鏈能力，在成本優(yōu)勢上都非常鮮明，同時也開始得到了風(fēng)險資本的認(rèn)同和投資。這樣的一批創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為是這次社群團(tuán)購大戰(zhàn)中的一個非常有意思的一股勢力。
那么這樣的幾波大的力量投身的千團(tuán)大戰(zhàn)中，可想而知會面臨非常激烈的碰撞，價格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)等等。實(shí)際上我們會看到一個當(dāng)一個新的商業(yè)模式中，從消費(fèi)者從用戶體驗的角度中，為什么用戶會通過我們社群團(tuán)購去購買商品？真正消費(fèi)者得到什么樣怎樣的實(shí)惠？我們在爭奪消費(fèi)者流量的過程中，是如何說服消費(fèi)者的？從本質(zhì)的角度來看，究竟哪樣的團(tuán)隊更有可能一馬當(dāng)先殺出來，要么成為流量的收割者，要么建立非常強(qiáng)的競爭壁壘，這是我們今天想和大家交流的主要的核心觀點(diǎn)。換個角度說，也就是是流量思維獲勝，還是供應(yīng)鏈思維獲勝，還是換句話說，也就是核心競爭力在哪里才是快速競爭時代具備的獲勝的基因？
我們來看一看打法，現(xiàn)在我們可以看到的應(yīng)該說1.0版本的社群團(tuán)購的打法，其實(shí)特征還是非常鮮明的，我們把這幾點(diǎn)簡單的羅列一下。第一個電商，那么其中的它的最核心的KPI數(shù)字，一個就是獲客、增長，以及用戶的復(fù)購率，還有就是整個商業(yè)模式的毛利和成本，以及它的后端供應(yīng)鏈效率。我先來說說獲客，那么社群團(tuán)購之所以能火爆的原因就是大家有一個基本的共識，就是獲客成本會比較低，比起傳統(tǒng)的大型電商現(xiàn)在已經(jīng)獲客成本接近于200多塊錢的時候，那么拼多多已經(jīng)快速的通過微信的裂變式的營銷把獲客成本降得很低了，有統(tǒng)計可能就20多塊錢，這已經(jīng)是低了十倍左右。而社群團(tuán)購是基于每一個點(diǎn)位，就是社群點(diǎn)位LBS的獲客模式，決定了可以依靠線下點(diǎn)位的流量以及團(tuán)長的這種獎勵機(jī)制，以更低的成本獲取客戶，這是成立的第一點(diǎn)就是獲客成本更低。
第二點(diǎn)，社群團(tuán)購快速火爆的一個優(yōu)勢就是通過生鮮品類，生鮮品類核心的我們說兩點(diǎn)交付成本和產(chǎn)品的品控，如果獲客這方面我們會看到，高頻是生鮮的一個核心，是消費(fèi)者對生鮮產(chǎn)品需求的核心。然后大家大量采用了自提的模式，通過自提是以預(yù)售的形式加自提，獲得了兩點(diǎn)，一是極大的降低了損耗，二我們是變成了貨找人或者說以銷定產(chǎn)，從而用更低的成本來產(chǎn)生更低的價格，并且保證用戶粘性。這是實(shí)現(xiàn)了高頻、預(yù)售和零庫存來突破生鮮品類，這是第二一個核心競爭力。另一個我們會看到它的線上線下結(jié)合的時候，尤其是通過自提點(diǎn)的時候，那么自體點(diǎn)如果設(shè)在一個社區(qū)零售店，或者線就是本身它就是一個商業(yè)交付環(huán)境的時候，它還是會實(shí)現(xiàn)線上線下的互相引流。
以上是三個我們認(rèn)為的核心的一個社群團(tuán)購模式的一個核心的一個競爭力和優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然也存在一些問題，比如說第一門檻比較低，初期的時候我們通過微信群組織商品，可以非常小規(guī)模的時候，大家可以切入去切割細(xì)分的一個城市和市場，門檻還是比較低的，也符合各類千團(tuán)大戰(zhàn)初期的特點(diǎn)，包括它的技術(shù)壁壘，包括他的底層的人員的核心競爭力比較容易搭建。第二點(diǎn)，這里面的核心就是我們的團(tuán)長。團(tuán)長無論是現(xiàn)在所謂這兩大流派，以整合小店店主或者是社群中的寶媽，成為團(tuán)長，無論是這兩個模式，在隨著競爭的過程中，我會發(fā)現(xiàn)他們會成為激烈的搶奪的對象。隨著激烈的競爭，成本會提高，傭金也會不斷的加碼。同時全國性的管理整套社群團(tuán)長的體系，無論是在管理模式上，收益分成模式上，都會成為一個運(yùn)營上的核心和難點(diǎn)，這是有可能成為一個企業(yè)，核心競爭力的一個部分。
再一個作為消費(fèi)者，我們每個人都有大量的群，大量的群都不斷的通過優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)者下單的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)很多困擾，舉個比較小的例子，現(xiàn)在小程序里的分享，在群內(nèi)分享，我們會看到是一個比較大的方塊的信息量。其實(shí)如果一旦出現(xiàn)大量的人去分享鏈接的時候還是比較困擾的，整個群里面我們消費(fèi)者會有一個不是特別好的下拉式的閱讀感，充斥著大量的這種大塊面的信息，我們說影響閱讀感，影響體驗感。
同時這是基于線下的LBS的自提點(diǎn)位的社群團(tuán)購模式，它也會遇到一個非常典型的問題，周邊的社群的總的一個點(diǎn)位能控制輻射的，無論是300米也好500米也好，這樣的一個自提的區(qū)域，它的用戶是很容易封頂?shù)摹５谒膫�問題就是品類上面通過現(xiàn)在我們已經(jīng)在運(yùn)行的這些社群團(tuán)購的小程序，我們界面我們可以看到，基本是以主打爆品的形式，通過爆品進(jìn)行引流、吸客、逐步養(yǎng)成客群習(xí)慣，但是我們也會看到，由于品類受限，所謂一站式的服務(wù)和滿足是很難是實(shí)現(xiàn)的，同時選擇也比較有限，作為爆款引流只能特別適合常初期的嘗試，真正形成用戶消費(fèi)習(xí)慣，把超高頻的生鮮讓用戶能夠在每個月有大量的復(fù)購，這是一個具有挑戰(zhàn)性的因素。
我們看到社群團(tuán)購的優(yōu)勢和運(yùn)行中容易出現(xiàn)的一個可能性的問題，我們也是全且稱為劣勢吧，整理了大概以上的幾個條目，還不是很精準(zhǔn)，僅供和大家進(jìn)行交流和探討。
下面說一說我個人認(rèn)為的社群團(tuán)購向下的進(jìn)一步的發(fā)展趨勢和發(fā)展趨勢中，我們值得關(guān)注的幾點(diǎn)。
第一個我覺得大家能形成共識的就是社群團(tuán)購流量價值，通過社群團(tuán)購不斷的獲取用戶的流量，產(chǎn)生流量變現(xiàn)，通過電商、通過團(tuán)購形成流向流量變現(xiàn)，是非常有可能催生出一個新的大的入口級的電商平臺的，這是我們說可能資本非常關(guān)注的一個核心原因。那么一旦形成了真正的大型的、聚集的、收割流量的平臺之后，除了本身的啟動階段的高頻的生鮮電商，那么之后品類會逐漸擴(kuò)張，形成更多品類的覆蓋，同時基于LBS點(diǎn)位核心特質(zhì)，自提點(diǎn)會進(jìn)行進(jìn)一步的商業(yè)模式的挖掘，比如說周邊的二手的換購，線下的互動，比如說社群，除了在群里的分享，那么還能帶來比積分交易、核銷等各種增值服務(wù)融進(jìn)來，真正的實(shí)現(xiàn)新一代的社區(qū)團(tuán)購的社群，線上線下結(jié)合的、綜合的服務(wù)平臺的入口，我認(rèn)為這是流量收割之后非常有想象力的一個舉措，至少是我認(rèn)為發(fā)展到第二階段，會有這樣的發(fā)展的形態(tài)衍生出來。
第二個很有可能形成的趨勢是還是基于和LBS點(diǎn)位自提點(diǎn)位的結(jié)合。當(dāng)我們通過社群團(tuán)購高頻的電商的交易，獲取了用戶以及背后的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)和習(xí)慣之后，這是非常能夠推動當(dāng)前點(diǎn)位的社群的社區(qū)的線下門店的一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的，是一種賦能型的這種交易模式，其實(shí)這和幾年前的O to O從某種形態(tài)上非常接近，只不過變形成了一個新的營銷模式，社群團(tuán)購。這樣的核心價值是什么？
第一讓現(xiàn)有社區(qū)小店的弱項生產(chǎn)品類，有了預(yù)購的模式，擴(kuò)展品類。
第二個通過綜合的提升，讓社區(qū)小店和消費(fèi)者之間產(chǎn)生更好的粘性互動。同時一個非常有價值和想象空間的，可以通過社群團(tuán)購拉取流量用戶之后增加會員形式，比如說線下的社區(qū)店，能夠通過吸引客流，產(chǎn)生更好的用戶粘性，并且推出更多的服務(wù)和產(chǎn)品，基于社區(qū)小店。我認(rèn)為可以說成為新零售時代也好，或者是現(xiàn)在的線下零售時代也好的一個標(biāo)準(zhǔn)的、賦能型的工具，就是社群團(tuán)購。
最后一點(diǎn)趨勢也可以說是一個很容易想見的一個常態(tài)，無論是前端流量的爭奪，去爭奪一個新的入口級的平臺，還是要把這個買賣做得很好，在交易過程中獲取差價等等。基于的就是后端強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，而在爭奪流量的同時，可能大家打仗，爭的是用戶，爭的是團(tuán)長，而后端的供應(yīng)鏈服務(wù)很有可能催生全國級的，比如說供應(yīng)鏈服務(wù)的體系，比如說SAAS服務(wù)的體系，比如說同城配送的體系，后端的專業(yè)的服務(wù)公司是有可能借著這樣的一個大勢，去快速的養(yǎng)成專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈里面to B的服務(wù)企業(yè)，這是我們相信近期會看到的一個整個的產(chǎn)業(yè)鏈升級，借這個機(jī)會催生一些優(yōu)質(zhì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)和企業(yè)。
最后再去簡單的和大家聊一聊，社群團(tuán)購經(jīng)過這樣的發(fā)展和趨勢這種可能性之后，很多人會去探討終局，我覺得可能現(xiàn)在去探討某一個業(yè)態(tài)的終局可能為時過早。現(xiàn)在是流量爭奪階段，是每個企業(yè)制造自己的核心競爭力的一個階段，那么我更多的是想和大家探討一下，每個企業(yè)如何去打造自己的核心競爭力。
比如我們以社群店還是以自提點(diǎn)，或者說我們的服務(wù)終端，或者說一個典型類型的團(tuán)長這個角度，當(dāng)你擁有了一定體量和密度的團(tuán)長之后，我認(rèn)為如何加強(qiáng)自提點(diǎn)的價值，把它產(chǎn)生創(chuàng)新的服務(wù)能力，這就是一個典型的可以深耕挖掘的一個核心競爭力。比如在品類方面，如何能找到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有獨(dú)特差異化的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們看到就是，拋磚引玉一下，品類方面就說第一大品類就是我們應(yīng)季的水果生鮮，包括凍品等等。那么實(shí)際上其實(shí)還可以進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘，比如說我們的土特地產(chǎn)的系列，能夠直達(dá)消費(fèi)者，同時又是消費(fèi)者有強(qiáng)烈需求的，比如說土產(chǎn)的、季節(jié)性的這樣的特型的品類，以及通過品類差異化打造的一些關(guān)聯(lián)的爆品。比如我們看到現(xiàn)在很多平臺的生鮮的品類也僅僅是達(dá)到60%，還組合了其他的包括長尾的，包括綜合的一個品類，快速打造自己的品類優(yōu)勢，這個是非常難度的，當(dāng)然會因此形成一個核心的競爭力。
再比如我們可以去設(shè)想自提點(diǎn)有沒有更多的價值可以挖掘？比如說自提點(diǎn)，它本身是門店的情況下，它是可以線上線下互相引流的，如果不是門店的情況下可以是自提柜的模式，自提柜本身也可以發(fā)展成為無人零售的模式，綜合的把預(yù)售和自提以及即時性消費(fèi)結(jié)合在一起，找到一個自身的差異化經(jīng)營，真正的把銷量多元化的去搭建一個構(gòu)建場景，不僅僅是預(yù)售。
我們會看到有一種觀點(diǎn)就是，現(xiàn)在因為是巨頭已經(jīng)介入，而且產(chǎn)業(yè)資本也大量的介入，盡管當(dāng)前非常火爆的社群團(tuán)購已經(jīng)呈現(xiàn)了千團(tuán)大戰(zhàn)的局面，但是很快的有可能會有巨頭進(jìn)行流量的收割，快速的競爭，以慘烈的資本化、補(bǔ)貼化的形式去收割流量和用戶，但同時我們也會看到大量的消費(fèi)升級或者說下沉、下探這樣的模式會把市場化得非常的細(xì)，各個層級市場，基于LBS這樣的特殊的地理點(diǎn)位，天然可以存在大量的中小玩家，把它做成一個盈利的商業(yè)模式。我覺得沒有必要去過分的樂觀或者悲觀，快速的掌握自己的核心競爭力是最重要的。最終還是消費(fèi)者去選擇，他會通過自己的每一次交易，通過和群里的分享，用腳投票去選擇最適合他的平臺和產(chǎn)品。
那么鮑老師我就簡單的跟大家分享到這里，下一階段我可能還會去進(jìn)一步的做一些調(diào)研，尤其是門店端，基于門店端如何去充分的利用社群團(tuán)購打造更合適的新的場景和模型，進(jìn)行一些更深入的分析和研究。好，今天就跟大家分享交流到這里。謝謝大家。
