天貓雙11購物狂歡，實(shí)力打臉唱衰者。
0.01秒第一個(gè)下單，125秒交易過100億元，1小時(shí)47分交易過1000億元，比去年同期快了80%，15小時(shí)49分，成交總額超去年全天的1682億元，最終，雙11全天成交2135億元（約307億美元），單日物流訂單量達(dá)到10.42億。
對(duì)比下，美國黑色星期五網(wǎng)購總額不過50億美元，中美合計(jì)，平均每天的零售額也才164億美元。
所以，用阿里巴巴CEO張勇的話說：“天貓雙11的每一秒，都是對(duì)過去的超越。”換句話說：昨天最好的表現(xiàn)，不過是今天最低的要求，今天的巔峰成就，終將成為明天的稀松平常。
的確，每年天貓雙11，都有霉體、磚家、分析濕“登臺(tái)”，唱衰雙11，各種論證它的不能、不行、不成。可到最后，一串串?dāng)?shù)字蓬勃而出，就像36碼的鞋，拍在了他們47碼的臉上，啪啪作響。
一次打臉
比如，2015年某著名財(cái)經(jīng)作家說：不再需要雙11，因?yàn)椤肮夤鞴?jié)”的啟蒙意義已經(jīng)不再，“趕羊式營銷”不適用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，商家沒有在大促中獲利。
可事實(shí)卻是，當(dāng)年天貓雙11成交912億元，物流訂單量超過4.67億，商家踴躍，用戶高能。
一來，那時(shí)，雙11已經(jīng)發(fā)展多年，11.11早不是一年里最孤獨(dú)的日子，更無需單身狗去吊馬狂歡，慰借形單影只的肉身；多元化的消費(fèi)，為愛充值，為信仰買單已是大勢所趨。
雙11消費(fèi)的年輕化、多元化，帶來了消費(fèi)升級(jí)的大爆炸。由此，人們對(duì)美好生活的向往變成現(xiàn)實(shí)。
此時(shí)，意義重構(gòu)已經(jīng)完成，誰還在意什么“光棍節(jié)”？什么啟蒙？一起玩、一起High，一起接管新時(shí)代，才是大家熱愛雙11的本質(zhì)緣由。
二來，所謂“趕羊式營銷”更是外行的看法。當(dāng)時(shí)，小郝子曾與幾位商家大拿仔細(xì)地聊過天貓雙11。
在他們看來，那時(shí)，天貓雙11發(fā)展6年，早已不是處理庫存的下水道，而是品牌生存的主戰(zhàn)場。因?yàn)樗褤屨紨?shù)億用戶的心智思維，所以更該從塑造品牌的角度來看待它，只求利益，顯然狹隘。
品牌立得住，事業(yè)穩(wěn)得住，自然生存不添堵，發(fā)展更靠譜。因此，雙11更該考慮的是，如何用營銷塑造品牌，讓品牌深入人心，像三只松鼠那樣，可萌、可酷、可風(fēng)騷，還那么可愛。
于是，天貓與品牌一起“討好”消費(fèi)者，雙11是共營、共生、共建的大練兵，怎么會(huì)“驅(qū)趕”品牌？
想必作者是一時(shí)失心瘋，借用大咖莎士比亞的形容：錯(cuò)誤不在別處，就在他自身。
當(dāng)時(shí)，小郝子就想，這類老濕真的心太急，對(duì)雙11，積累不足卻渴望輸出價(jià)值，閱歷不夠卻急于傳遞思想，與其這樣，倒不如在雙11買買買，其實(shí)，不止是日本的馬桶蓋，還有很多新東西可以刷刷三觀，啟迪認(rèn)知的哦。
再次打臉
沒錯(cuò)，不忘昨日的來處，就能認(rèn)清明天的去向。之后3年，物流更加順暢，支付毫無障礙，用戶與品牌的認(rèn)可下，雙11不斷發(fā)展壯大，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。
而今年的雙11十周年，又到了一個(gè)新關(guān)口。于是，又有一堆人“沒有大師兄的本事，卻有大師兄的愛好”，可勁想捉雙11的妖。
于是，要么說經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜，外貿(mào)形勢不樂觀，雙11難以有大增長，交易突破2000億元是個(gè)大難題；要么說雙11玩法復(fù)雜，讓人不愛玩，不愿玩，自己都不愿在雙11買買買，剁手黨會(huì)因此放棄雙11。
但這也就只是YY，霉體、磚家、分析濕們不得不再次失望了。
因?yàn)殡p11前兩個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)，已經(jīng)打破各種記錄，完成2000億元交易只是時(shí)間問題，用張勇的話說，剁手黨在深夜4、5點(diǎn)都沒褪去激情，去年最好的表現(xiàn)，只是今年小小的腳注。
之后，張勇揭示了幾組雙11數(shù)據(jù)，第一，90后用戶比例超過46%；海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，70%的通關(guān)產(chǎn)品由天貓成交；此外，總交易中，40%的規(guī)模源于全球品牌的貢獻(xiàn)。
也就是說，首先，年輕新勢力已經(jīng)成為購買主力，他們有錢有閑，享受玩法中的目標(biāo)、榮耀、驚喜、互動(dòng)，將雙11玩出不一樣的花火，自然享受雙11買買買的樂趣，為它貢獻(xiàn)漲漲漲的業(yè)績。
而那些鄙視天貓雙11玩法的人，只是因?yàn)椤袄稀绷耍妥兊谩澳抗馑熬褪且磺小保谧约旱摹靶畔⒗O房”里，片面地做判斷、搞預(yù)測，走上了“看不懂、看不起、趕不上”的老路，注定YY很豐滿，打臉很悲慘。
其次，年輕人愛玩、愛用、愛互動(dòng)的趨勢下，天貓獲得更多數(shù)據(jù)，可以分析用戶的真實(shí)需求，更好地做足準(zhǔn)備，從而，變身各品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型、生存的依靠。
就像戴森，它作為國際高端品牌，借力天貓，觸達(dá)數(shù)千萬目標(biāo)用戶，由此，這個(gè)小眾、昂貴、入市晚的大咖，迅速成為國人心中消費(fèi)升級(jí)的代表，僅是雙11預(yù)售，就輕松過億元。
此外，天貓雙11已是全社會(huì)的商業(yè)協(xié)同和共振。連騰訊視頻、愛奇藝等友商都趕此時(shí)打折出售會(huì)員，更別說居然之家半天銷售超20億元，大潤發(fā)、銀泰人頭攢動(dòng)。
這種線上線下的共鳴中，越來越多的商業(yè)元素參與進(jìn)來，在信息化、數(shù)字化、智能化的驅(qū)動(dòng)下，形成化學(xué)反應(yīng)，激發(fā)了雙11噴薄向上的交易。
如此，所謂的經(jīng)濟(jì)、外貿(mào)不力，不會(huì)阻礙大眾追求美妝、養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)等消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)崛起還是秀得一匹。
可見，雙11是一場商業(yè)奧運(yùn)會(huì)，其生態(tài)效應(yīng)已經(jīng)形成，大家合力進(jìn)擊、共同分擔(dān)，就能有力地抵御風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)抗環(huán)境波動(dòng)。最終，如哲學(xué)家尼采所說：那些無法打敗你的，終會(huì)使你更強(qiáng)大。
所以說，霉體、磚家、分析濕真的多慮了，雙11的腳步無法阻止，它的坑也不在你們那里。若信了你們的邪，才真是豬油蒙了心，腦子勾了芡。
最后，小郝子想說：雙11十年已過，十年前，因?yàn)橄嘈牛钥匆姡觊g，一起走過，彼此成全，今年，你買了么？下一個(gè)十年，你還會(huì)繼續(xù)買么？嗯，距離第十一個(gè)雙11還有363天，你有充分的時(shí)間考慮。
