聯商專欄：萬億規模是眾多零售人的夢想，萬億規模也是很多人敢想卻不敢說的夢想。萬億是中國零售業必然突破的瓶頸，因為中國零售業全國化戰略趨勢勢不可擋。

近日，盒馬鮮生創始人侯毅在提出零售業將出現萬億規模體量的超市，差點讓不少同行笑尿了。行業頭部華潤、高鑫也就勉強在千億邊緣徘徊，盒馬鮮生去年35億體量，今年只不過區區百億，竟然高喊萬億體量，莫不是蚍蜉撼大樹？

千億才勉強突破，萬億真的是零售業的夢幻之旅嗎？

那么從百億到萬億的路有多遠，從千億到萬億的路又有多遠。

歷史有時候總在驚人的相似。

十幾年前，地產頭部萬科只不過63億的體量，在20周年慶上，郁亮喊出10年達到千億規模。王石差點嚇尿了，大喊，年輕人要沉住氣，要沉住氣。王石苦心經營了20年才63個億的規模，郁亮居然想用10年直接破千億。

后起之秀孫宏斌更是直接在行業論壇上喊出要超過在座所有人，點名包括王石。

那年，老王真正感受到來自年輕一代的挑釁，而且是對他很不屑的挑釁。

千億對于眾多房地產企業似乎是個遙不可及的目標，百億都沒有，何來千億。特別是當時房地產區域性特征，根本不敢想象有能夠連續跨區域運作的企業。而高速爆發可能受限于資金、人才、管理等諸多因素，也沒有可供參考的學習模式，搞不好直接崩掉。

千億真的沒辦法實現嗎？郁亮后來給王石算了筆賬，每年30％的復合增長率，10年后剛好是1000億。

30％增長率，看起來沒什么難度嘛。沒過多久，王石就開始裝逼，1000億，也許根本不需要10年。

30％增長率，對于其它企業有難度嗎？綠城等開發商也開始了發展規劃。更多的地產公司實現跨區域運作，先完成百億小目標。

沒錯，從千億到萬億的十年復合增長率只要25％，從百億到萬億復合增長率只要50％。

以華潤、高鑫今年大概1000億規模的體量，復合增長率只要做到25％；沃爾瑪、永輝800億的體量，復合增長率也不超過30％；至于盒馬鮮生，十年復合增長率要達到50％。

根據前瞻產業研究院發布的《2017-2022年中國零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》：到2022年新零售商店交易規模將至1.8萬億元，復合增長率將達115.27％。盒馬鮮生的底氣來源就是近幾年連續幾倍的增長率，并且勢頭還將維系下去。

當我們把目標任務分解后，萬億看起來并不是那么遙不可及。不論是永輝的高速擴張加并購驅動，還是盒馬鮮生的舍命狂奔，都將連續攻城拔寨。

中國零售業以往無法全國性擴張的瓶頸在哪？

供應鏈和資金。

突破萬億規模，打破現有供應鏈體系勢在必行。商品市場一體化，是渠道市場全國化的基石。商品市場區域化，是早年渠道商勢力弱于廠商，以及區域市場商品銷售特點決定的。

國務院辦公廳印發《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》，《關于加快發展冷鏈物流保障食品安全促進消費升級的意見》；商務部等五部門關于印發《商貿物流發展“十三五”規劃》的通知。各類相關政策相繼出臺，就是為了推動供給側結構性改革，提升產業集成和協同水平，高效整合各類資源和要素。

提高供應鏈效率，實現商品市場一體化，將為零售業快速做大做強提供強大的基石。連侯毅近來都沒時間跟他的大龍蝦、大螃蟹合影，把更多精力放在整合供應鏈資源，打通商品市場一體化，爭分奪秒。供應鏈打通花費時間越長，舍命狂奔越容易變成舍命裸奔。侯毅在供應商大會上放出狠話，要么一起吃香喝辣，要么滾蛋，就是想讓供應商看清局勢，跟著一起改革。現在一起有肉吃，以后再想加進來，連湯都不讓你喝。

實現商品市場一體化最致命的打法是高周轉

Costco的高周轉是美國人的神話，既然是神話必然會被打破。既然美國人自己無法打破，那么最大的可能就是被中國人打破。

高周轉將以快打慢，會把早期以追求單店效益最大化的傳統企業徹底擊垮。

以價換量，薄利多銷，快進快出，實現周轉率最大化，會是未來新零售的最佳選擇。舍命狂奔帶來的門店擴張，會使得新零售企業以追求整體規模效益來代替追求單店高收益模式。

全國性門店布局隨后展開的大面積以價換量，將會把追求單店效益的零售門店逼到絕境。所謂的單店神話，周轉率一旦被壓制，連銷售都成問題了，毛利高又有何用？長期銷售被壓制，必然引發供應商撤場，再神奇的神話也會灰飛煙滅。區域性零售商在供應鏈上的能力太弱，又會導致話語權喪失，最終受制于價格，無法實現高周轉，出現惡性循環。

上世紀，沃爾瑪異軍突起，就是靠高周轉連續洗牌，最后才實現銷售額與毛利齊飛的局面。以追求整體規模效應將代替以追求單店收益優先的模式，高毛利是不可持續的，高周轉才是實現全國性巨頭的必由之路。

高周轉、低毛利會使得零售企業資金緊張，資金在未來卻不會像以往那樣成為企業發展的主要障礙。各類資本爭相涌入零售業，讓零售業有了更多選擇。融資渠道多樣化，會讓更多有野心的巨頭參與爭霸。阿里系的一號工程，美團的屯兵百億，還有各類稀奇古怪的資本，都在爭相押注這未來即將產生的萬億巨頭的賭局里。供應鏈改革與資本齊飛，中國零售業全國化戰略趨勢必然勢不可擋。

（作者系聯商高級顧問團成員王國平，本文僅代表作者個人觀點，禁止轉載！）