聯(lián)商網(wǎng)消息：消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新業(yè)態(tài)似乎“情有獨(dú)鐘”，就拿10月10日開(kāi)業(yè)的“撒蕉的猩猩”IP主題羅森便利店來(lái)說(shuō)，首日銷(xiāo)售額突破11萬(wàn)的成績(jī)也刷新了中商羅森旗下便利店的首日營(yíng)業(yè)額記錄，而“撒蕉的猩猩”IP與羅森都只是中商新業(yè)態(tài)版塊項(xiàng)目的“冰山一角”。
母體外創(chuàng)新
中央商場(chǎng)執(zhí)行總裁劉夢(mèng)婕說(shuō)：“新業(yè)態(tài)板塊就是做母體外創(chuàng)新，也就是用新團(tuán)隊(duì)、新機(jī)制去創(chuàng)造新內(nèi)容，這才符合新的思維邏輯和生命軌跡”，劉夢(mèng)婕告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“我們將自己的身份從裁判員轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)員，選擇新的商業(yè)內(nèi)容。”
羅森便利店可以說(shuō)是南京中商新業(yè)態(tài)項(xiàng)目目前最為成功的代表，以南京市場(chǎng)為例，可以說(shuō)正是羅森便利店開(kāi)業(yè)的“南京現(xiàn)象”引發(fā)了“群雄”紛紛進(jìn)駐南京市場(chǎng)。
此次新開(kāi)的“撒蕉的猩猩”也是中商新業(yè)態(tài)版塊一員小將，“這個(gè)IP就是整個(gè)新業(yè)態(tài)板塊另外一支，獨(dú)立團(tuán)隊(duì)操盤(pán)的一個(gè)全新項(xiàng)目。這個(gè)IP用來(lái)給合肥第七家羅森便利做主題形象店，從目前市場(chǎng)效果來(lái)看，我覺(jué)得作為第一次亮相的新的IP形象，完全沒(méi)有輸給任何一個(gè)成熟的IP形象。”
其實(shí)除了IP形象外，“撒蕉的猩猩”還做衍生品的開(kāi)發(fā)，與市場(chǎng)其它IP毛絨、公仔類(lèi)衍生品相比，撒蕉的猩猩將衍生品品類(lèi)規(guī)劃聚焦在了高頻、復(fù)購(gòu)甚至剛需商品上，比如休閑零食、美妝工具、SOS周邊等。
之所以將“撒蕉的猩猩”與羅森結(jié)合，是因?yàn)楸憷赀@樣的場(chǎng)景給了“撒蕉的猩猩”IP形象一個(gè)很好的載體和呈現(xiàn)的空間，讓它有亮相的機(jī)會(huì)，有商品陳列、商品銷(xiāo)售的渠道，反過(guò)來(lái)說(shuō)這樣有吸引力的、有特點(diǎn)的形象也為便利店吸聚人氣帶來(lái)很好的客流，而IP形象的商品也與場(chǎng)景本身形成了很好的交互，產(chǎn)生銷(xiāo)售增量，這實(shí)際又是另一種形式的自有商品。如此一來(lái)，IP和店鋪之間實(shí)現(xiàn)了雙向循環(huán)賦能。
此外，“撒蕉的猩猩”和當(dāng)下市場(chǎng)上眾多IP的運(yùn)營(yíng)形成了差異化。
第一，未來(lái)“撒蕉的猩猩”IP運(yùn)用場(chǎng)景講究的是靈活、碎片化商業(yè)空間，這樣才能規(guī)模化，才能復(fù)制，才能起量。
第二，就是IP的衍生品，基本打破了傳統(tǒng)IP衍生品套路，“撒蕉的猩猩”走的是剛需、高頻、快消路線(xiàn)。
“撒蕉的猩猩”未來(lái)是要做獨(dú)自商業(yè)生態(tài)的，在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境下，尋找空間創(chuàng)造自有、獨(dú)立商業(yè)價(jià)值。
目前看來(lái)羅森與“撒蕉的猩猩”的勢(shì)頭迅猛，那么劉夢(mèng)婕是如何選取新商業(yè)內(nèi)容呢?
“我們有一個(gè)最核心的目標(biāo)，就是對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的單店盈利模型要求非常高”，劉夢(mèng)婕表示對(duì)商業(yè)內(nèi)容的創(chuàng)新一定要考慮兩點(diǎn)，第一就是對(duì)母體能夠有輸出，有協(xié)同，能夠循環(huán)或者交叉賦能，這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，第二就是一定要有在母體外的獨(dú)立生存力。
美妝是下個(gè)風(fēng)口
10月19日，中商商場(chǎng)將在河西中央商場(chǎng)開(kāi)出首個(gè)美妝集合店項(xiàng)目——云妝，這也是中商新業(yè)態(tài)板塊的重要一環(huán)。
“這家店是我們花了很長(zhǎng)時(shí)間去籌謀的一個(gè)項(xiàng)目”，劉夢(mèng)婕告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“我的目標(biāo)是把這個(gè)項(xiàng)目作為中國(guó)的絲芙蘭，目標(biāo)市場(chǎng)就是三四線(xiàn)市場(chǎng)。所有絲芙蘭和一線(xiàn)品牌不會(huì)進(jìn)駐的城市云妝都會(huì)去，而且旨在成為三四線(xiàn)城市商業(yè)的集客機(jī)器和風(fēng)向標(biāo)。”
《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，云妝河西中央商場(chǎng)店面積約為250平米，幾乎囊括了國(guó)際一線(xiàn)所有知名的品牌，從蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、迪奧、香奈兒、SKII，CPB、契爾氏、歐舒丹、阿瑪尼、MAC、TOMFORD、NARS、YSL、GIVENCHY等，“我們主要選擇各個(gè)品牌的TOP5商品。”
“在任何的經(jīng)濟(jì)環(huán)境情況之下，化妝品的增長(zhǎng)是受影響波動(dòng)相對(duì)比較小的，再有是商業(yè)綜合體招商的必爭(zhēng)品類(lèi)，因?yàn)樗强土鞯陌l(fā)動(dòng)機(jī)。但是化妝品品類(lèi)作為三線(xiàn)城市來(lái)講招商確實(shí)難上加難，不是業(yè)績(jī)做得好就行了，由于城市等級(jí)和各方面的因素決定，確實(shí)沒(méi)有辦法招到，或者招不齊和招不全，另外像絲芙蘭這樣的集合店開(kāi)店速度也比較慢”，劉夢(mèng)婕對(duì)于三四線(xiàn)化妝品的招商情況和化妝品發(fā)展做了深入研究，“ 在三四線(xiàn)城市族做這樣品類(lèi)集合店是非常有市場(chǎng)和吸引力的，這也是今明兩年我們重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目。”
事實(shí)上，百貨公司都認(rèn)準(zhǔn)了美妝行業(yè)的風(fēng)口，金鷹、百盛等也紛紛開(kāi)出自營(yíng)集合店搶灘市場(chǎng)，特別是金鷹和中商之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)從便利店之爭(zhēng)外在增加美妝，不過(guò)劉夢(mèng)婕顯得信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“拋開(kāi)業(yè)務(wù)模式這些具體的戰(zhàn)術(shù)不談，我們看戰(zhàn)略，從基因決定論角度來(lái)看，創(chuàng)新一定要在體外，不同業(yè)務(wù)需要不同基因的團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)中商做到了；此外，創(chuàng)新一定要從機(jī)制上和頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)上開(kāi)始，這一點(diǎn)中商新業(yè)態(tài)也做到了。所以，我對(duì)中商現(xiàn)在正在進(jìn)行以及未來(lái)將要進(jìn)行的創(chuàng)新業(yè)務(wù)都充滿(mǎn)信心，當(dāng)然我們也會(huì)不斷的在運(yùn)動(dòng)中調(diào)整姿勢(shì)和節(jié)奏，用市場(chǎng)去檢驗(yàn)。”
（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）
- 該帖于 2018/10/19 17:21:00 被修改過(guò)