華爾街有名言：Any company can be listed，but time will tell the tale（任何公司都能上市，但時(shí)間會(huì)證明一切）。時(shí)間分段，財(cái)報(bào)就是成績(jī)單，所以每次財(cái)報(bào)發(fā)布，都是上市公司的一場(chǎng)大考。
而作為華爾街“優(yōu)等生”的阿里巴巴，這次成績(jī)一如既往的優(yōu)秀。2019財(cái)年一季度（2018.4.1-2018.6.30），當(dāng)季，阿里巴巴收入同比大增61%達(dá)到809.20億元人民幣，連續(xù)6個(gè)季度超55%的高速增長(zhǎng)。核心電商業(yè)務(wù)收入達(dá)691.88億元，同比增長(zhǎng)同樣高達(dá)61%，超過(guò)分析師預(yù)期。
更重要的是，在市值超4000億美元的大咖中，只有阿里保持了50%以上的營(yíng)收增速，遠(yuǎn)超谷歌、亞馬遜這樣的巨頭。年活躍消費(fèi)者5.76億人，連續(xù)4個(gè)季度凈增超2000萬(wàn)，布局兩年的“新零售”業(yè)務(wù)，本季收入增長(zhǎng)也超3.4倍。
即便在只向成功與成長(zhǎng)叩頭的華爾街，這樣的“硬”數(shù)據(jù)也足以證明阿里“勢(shì)（商業(yè)勢(shì)能）值（商業(yè)價(jià)值）”不缺。
而在小郝子眼里，其絕招是：以淘寶為核心的基本盤高速發(fā)展，保證了阿里市盈率和“值”的部分，而以新零售為核心的戰(zhàn)略布局開(kāi)始顯現(xiàn)成果，保證了阿里市夢(mèng)率和“勢(shì)”的部分。
它們構(gòu)成了阿里的兩個(gè)立面，如同陰陽(yáng)，同時(shí)發(fā)生，同時(shí)存在。孤陰不生，孤陽(yáng)不長(zhǎng)，陰陽(yáng)迭運(yùn)，守正出奇，自然成長(zhǎng)不斷，發(fā)展不慢。
守正：內(nèi)容玩得深，淘寶戰(zhàn)農(nóng)村
《有限與無(wú)限的游戲》寫道：“世界上有兩種游戲。一種稱為有限游戲，另一種稱為無(wú)限游戲。有限游戲以取勝為目的，而無(wú)限游戲以延續(xù)游戲?yàn)槟康摹！鄙虡I(yè)不狂奔就死，是典型的“無(wú)限游戲”。
因此，阿里必須“結(jié)硬寨、打呆仗”，否則，基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。對(duì)它而言，淘寶就是這“硬寨”、“基礎(chǔ)”。
之前，QuestMobile報(bào)告指出：“用戶下沉成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新流量的重要來(lái)源。三四線城市及以下的移動(dòng)網(wǎng)民占比超過(guò)50%。”
而早在2014年，阿里就已開(kāi)始布局農(nóng)村淘寶，要在3-5年內(nèi)投入100億元，覆蓋全國(guó)29省、700多縣、3萬(wàn)多個(gè)村莊，落地“村淘”站點(diǎn)。其目的是讓收入不高的縣鄉(xiāng)居民先提高收入，再增加消費(fèi)。
由此，阿里以當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)為依托，協(xié)助人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，做農(nóng)家產(chǎn)品上行。
比如，在云南鶴慶縣新華村，有一批老銀匠憑借“一張打”的絕技笑傲江湖。過(guò)去，他們挑著爐子，在川、滇、藏走家串戶，打銀器討生活。直到他們?cè)诨剜l(xiāng)年輕人的幫助下，上淘寶開(kāi)店，通過(guò)個(gè)性化推薦，將這種技藝和產(chǎn)品精準(zhǔn)地傳遞給消費(fèi)者，結(jié)果，銀器銷量大增，訂單常常排到半年后。
與之類似，重慶的秀山、萬(wàn)州，河南的蘭考，江西的井岡山，新疆的青河等地各種脫貧，各種致富，縣鄉(xiāng)人民可支配收入增加了，自然愿意在熟悉的淘寶上購(gòu)買更多農(nóng)資、農(nóng)具，以及鞋服等日用消費(fèi)品。
這種布局、發(fā)力、收益，形成了一個(gè)良性循環(huán)。經(jīng)過(guò)4年深入村縣建設(shè)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、渠道下沉，農(nóng)村戰(zhàn)略已結(jié)出碩果。在此基礎(chǔ)上，淘寶進(jìn)一步推出更多符合下沉市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足更多消費(fèi)需求。
本季度淘寶年活躍消費(fèi)者達(dá)5.76億，再增2400萬(wàn)，其中八成來(lái)自三四線城市和農(nóng)村地區(qū)。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇對(duì)此表示：“我們將繼續(xù)豐富平臺(tái)的產(chǎn)品選擇，不僅滿足而且還要為不同需求的客戶創(chuàng)造需求，讓不同需求的用戶都能找到合適的產(chǎn)品。”
另外，內(nèi)容化戰(zhàn)略進(jìn)入收割期，也是淘寶高速增長(zhǎng)的第二個(gè)引擎。
2016年開(kāi)始，淘寶向內(nèi)容化方向升級(jí)。當(dāng)時(shí)淘寶電商交易額剛突破3億元，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的碎片化生活越來(lái)越明顯，場(chǎng)景即入口，習(xí)慣即路徑，因此，“霸屏靠腦洞，粘人靠?jī)?nèi)容”成為必然的趨勢(shì)。
為此，淘寶以圖文、短視頻、直播方式構(gòu)建內(nèi)容矩陣，從過(guò)去的“運(yùn)營(yíng)商品”轉(zhuǎn)化為“運(yùn)營(yíng)內(nèi)容”，將“逛”淘寶的特性發(fā)揮到最大，用戶被黏在平臺(tái)上，行為數(shù)據(jù)更豐富，于是，用戶畫像更完備，推薦更精準(zhǔn)。然后，過(guò)去的“人找貨”就變?yōu)椤柏浾胰恕保屘詫氝M(jìn)一步占領(lǐng)人們的心智思維。
QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月，淘寶的月人均使用次數(shù)達(dá)到93.4次，月人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到291.6分鐘，同比增長(zhǎng)顯著。別忘了，商業(yè)的本質(zhì)就是占有人的時(shí)間，這點(diǎn)能行，成長(zhǎng)不停。
正所謂，方法用對(duì)，事半功倍，淘寶成長(zhǎng)無(wú)虞。有此基礎(chǔ)，阿里才順風(fēng)能浪，逆風(fēng)不慫，跟那些“業(yè)績(jī)不夠，故事來(lái)湊”的妖艷X貨拉開(kāi)距離。
出奇：為戰(zhàn)略充值，為未來(lái)埋單
不難發(fā)現(xiàn)，淘寶能有今天，得益于阿里幾年前的戰(zhàn)略布局，用馬云的話說(shuō)，就是“在陽(yáng)光燦爛的日子修屋頂”，為戰(zhàn)略充值。他篤信海爾創(chuàng)始人張瑞敏說(shuō)的：你不做戰(zhàn)略，就會(huì)成為別人戰(zhàn)略的一部分。
所以，阿里一直是戰(zhàn)略先行，定下了著名的“履帶戰(zhàn)略”——每一極輪動(dòng)向前，都不缺繼任者，淘寶、天貓稱王之后，還有螞蟻金服、阿里云、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、新零售等接續(xù)發(fā)展，支撐起阿里的大格局，保證“前者站住，后者站高”。
就比如阿里的新零售“標(biāo)桿”盒馬鮮生，3年前，在上海金橋開(kāi)始秘密實(shí)驗(yàn)，研磨供應(yīng)鏈體系、運(yùn)營(yíng)模式、管理方法，確認(rèn)與物業(yè)的共生、共贏。
兩年后，摸清玩法，跑通模式。于是，2017年迅速在全國(guó)復(fù)制，一年內(nèi)開(kāi)出60多家門店，使得就地吃喝體驗(yàn)、邊逛邊買，成為流行的生活方式。同時(shí)，快遞半小時(shí)覆蓋周邊3公里生活區(qū)，還打造出“盒區(qū)房”概念。
結(jié)果，因?yàn)樗拇嬖冢薄昂商寥龑殹钡呐簬П桓鞯厥晨桶l(fā)現(xiàn)，成為風(fēng)靡全國(guó)的新美食，全國(guó)商超紛紛到武漢“求藕”；而上海盒馬開(kāi)發(fā)的小龍蝦月餅也迅速爆紅，走向天南海北的食客餐桌。最近還有五芳齋、稻香村等老字號(hào)一起與它研發(fā)適應(yīng)年輕人口味的月餅……這一切讓盒馬成為新零售美食體驗(yàn)的集散地。
最新的季報(bào)顯示，以盒馬、銀泰百貨等為核心的新零售業(yè)務(wù)，季度收入增長(zhǎng)超過(guò)340%，阿里幾年布局的新零售開(kāi)始進(jìn)入收獲期。
可見(jiàn)，連續(xù)、清晰的戰(zhàn)略布局，成為阿里收入持續(xù)高漲的基石，并且在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，保障其給力表現(xiàn)。這正是馬云說(shuō)的：“用創(chuàng)新贏得市場(chǎng)，而非規(guī)模。”
當(dāng)然，也有人糾結(jié)于阿里凈利潤(rùn)的下降。但小郝子必須說(shuō)：阿里的“坑”真不在這里，有幾家公司能像阿里這樣一季度拿出163.78億元股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)員工？不投資人才，戰(zhàn)略由誰(shuí)去執(zhí)行？更何況，剔除相關(guān)影響，阿里凈利潤(rùn)仍同比增長(zhǎng)33%。
這已遠(yuǎn)好于亞馬遜對(duì)投資人的回報(bào)。后者一直將所有利潤(rùn)投入到新業(yè)務(wù)擴(kuò)張中，在盈虧平衡線上停留了十多年，直到近兩年才改變玩法，開(kāi)始向投資人回報(bào)凈利潤(rùn)。
另一方面，阿里剛剛投資餓了么95億美元，增投東南亞電商平臺(tái)Lazada 20億美元，領(lǐng)投印尼最大電商平臺(tái)Tokopedia 11億美元，還有投入萬(wàn)達(dá)電影的46.8億元，入股中通快遞的13.8億美元……這些真金白銀的支出，都是在“為未來(lái)埋單”，即便如此，阿里還能保持凈利潤(rùn)30%以上的增長(zhǎng)，已經(jīng)非常不易。
這一切正是為了實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)大師尼古拉斯所說(shuō)：“預(yù)見(jiàn)未來(lái)的最好辦法，就是把它創(chuàng)造出來(lái)。”以此，打出自己的戰(zhàn)略，保障其核心是“差異化”，目的是“滿足顧客需求”，手段是“獨(dú)特的價(jià)值主張”。最終，不放過(guò)任何擴(kuò)張邊界、加寬護(hù)城河的機(jī)會(huì)，得機(jī)而動(dòng)，成絕代之功。
沒(méi)錯(cuò)，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，所有發(fā)生的已是最好的安排，但它還須不斷守正出奇、砥礪前行。畢竟，借《約翰·克利斯朵夫》的說(shuō)法：商業(yè)是一場(chǎng)不停的，無(wú)情的戰(zhàn)斗。向前，向前，永遠(yuǎn)不要停。
