唯品會也開始謀劃大舉進軍線下了。

《聯(lián)商網(wǎng)》獲悉，唯品會在廣州悄然布局了生鮮社區(qū)店“品駿生活“。該店由唯品會旗下全資物流公司品駿控股負責(zé)，首店于2017年10月28日在廣州市海珠區(qū)1285號開業(yè)。據(jù)悉，目前品駿生活已經(jīng)開了4家，均位于廣州。

唯品會給《聯(lián)商網(wǎng)》的一份資料顯示，品駿生活的定位是通過在居民區(qū)周邊鋪設(shè)線下店鋪打造品駿社區(qū)鄰里中心。其開店目標是2018年開設(shè)200家，未來三年要開10000家。目前店內(nèi)經(jīng)營的商品包括新鮮果蔬、海鮮水產(chǎn)、肉禽蛋品、油糧雜貨、熟食烘焙、速食冷藏等。

另外，《聯(lián)商網(wǎng)》發(fā)現(xiàn)在2017年10月10日，唯品會上線了生鮮項目，并且唯品生鮮與品駿生活已經(jīng)在后臺打通。

唯品生鮮采用線上+線下O2O模式，線下生鮮可在線上售賣，客戶可在唯品會APP+PC端或品駿生活A(yù)PP下單然后坐等生鮮送貨上門或門店自提。

事實上，這已經(jīng)不是唯品會第一次嘗試線下了。

早在2013年，唯品會就在廣州等地開設(shè)了近10家VP.MAXX品牌特賣店，不過門店面積很小，主要分布在廣州公園前、中山五路等比較隱蔽的地方，但是也靠近地鐵線。

但這種并非是傳統(tǒng)意義上的對外銷售門店，只針對內(nèi)部員工及家屬開放，必須要出示工牌才能進入，售賣的商品主要是臨期品和老款商品，以服飾、外套、美妝和箱包銷售為主，一般只在節(jié)假日開放，不是常態(tài)化銷售。

后來由于線下租金越來越高，就把部分商品放到了線上，在這過程中產(chǎn)生一款名為“花海倉”的APP，這個APP保留了唯品會的最初定位。

在2017年3月，《聯(lián)商網(wǎng)》報道，唯品會在重慶、四川等地尋找合適的門店，要求是100-200平米，具體做什么保密，但當時唯品會予以否認。

隨后在2017年9月8日，唯品會在成都銀泰中心開了家“不時尚未來館”服裝快閃店，打造二十年后的線下購物場景。

作為國內(nèi)第三大電商平臺，長期以來，唯品會對線下一直是渴望的，也做過多次嘗試，但從來沒有固定成型的實體店出現(xiàn)。

而品駿生活是唯品會開出真正意義上的實體店，并擁有三年一萬家店的計劃，可以看出唯品會經(jīng)過多次實驗對自己的線下道路有了一套想法。那么它為什么從生鮮社區(qū)店切入呢？

唯品會以女性時尚用品起家，長期以來受顧客群體窄、產(chǎn)品線單一困擾，前景不被市場認可，最直接的表現(xiàn)便是股價一直在證券市場被低估，跟唯品會類似的聚美優(yōu)品便是一個例子。

為了擺脫這一危機，唯品會在2017年5月宣布分拆互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)和重組物流業(yè)務(wù)，打造一個由電商、金融和物流三大版塊組成的戰(zhàn)略矩陣，以尋找新的增長引擎。

在電商業(yè)務(wù)上，開始擴充為全品類綜合性電商平臺。生鮮，作為高頻高粘性的分類，同時是最后一塊未被電商攻克的堡壘，是綜合性電商必不可少的一部分。同時采購生鮮產(chǎn)品的用戶多為女性，這與唯品會以女性為主的用戶群體相匹配。

同時，在線下實體店的發(fā)展上。如果選擇唯品會強項的服裝等時尚用品切入，則會遇到授權(quán)問題。據(jù)了解，目前與唯品會合作的很多品牌只有線上授權(quán)并沒有線下授權(quán)。

一旦開設(shè)實體店，唯品會將面臨品牌商授權(quán)問題，要么選擇重新談判線下授權(quán)，要么選擇與現(xiàn)有的線下代理商合作。重新談線下授權(quán)將會與現(xiàn)有的線下品牌商代理模式?jīng)_突，若與現(xiàn)有的代理商合作則喪失了先天的品牌優(yōu)勢。如果選擇全新的領(lǐng)域生鮮，不僅不存在授權(quán)問題，還可以對唯品會全品類擴張有所幫助。

另外，做生鮮，前置倉模式和配送到家已經(jīng)成為共識，唯品會布局的社區(qū)生鮮店可以成為唯品生鮮的前置倉，服務(wù)于整個唯品會生鮮的戰(zhàn)略布局。

借助生鮮品類的擴充，唯品會的物流“品駿物流“可以擺脫單一的平臺自營業(yè)務(wù)的單量，提升效率。

據(jù)唯品會財報對外發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2017年第三季度唯品會在太原、呼和浩特和合肥新增了3個前置倉，面積合計約3.2萬平方米。截至2017年9月，唯品會倉儲總面積達到220萬平方米。

從公開資料上看，品駿生活只是社區(qū)便利性質(zhì)的門店，目前也只是在唯品會的優(yōu)勢區(qū)域華南地區(qū)擴張，與7freash、盒馬鮮生、超級物種沒有太大的沖突。但是隨著唯品會物流冷庫和線下店的鋪張，唯品生鮮將逐步擴大售賣范圍業(yè)務(wù)覆蓋全國。

在新零售的道路上，阿里與騰訊系已經(jīng)開始全面開戰(zhàn)。隨著騰訊、京東與唯品會達成戰(zhàn)略聯(lián)盟后，獲得了大量流量支撐的唯品會，也開始加入這場競賽中來，未來的唯品會將會如何發(fā)展，值得期待。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 木魚）