聯商專欄：賦閑在家才一月，零售江湖再起波瀾。

開年大戲，騰訊先下三城：攜手永輝入股家樂福中國，一周不到，再攜手京東、蘇寧、融創入股萬達商業，昨天又獲悉海瀾之家被騰訊入股，小馬哥真是動作頻頻啊。而阿里好像只有一個小新聞：張勇接任高鑫零售董事會主席。回想起一個月前阿里騰訊的你來我往，讓人目不睱接，好期待：阿里如何接招？

不管怎么說，近幾個月來，除了小米IPO能夠吸引一下眼球，其余都是AT兩家的舞臺了。

好多業內外人士問我對此的看法，那我就重復一下我去年12月的觀點：2018就是實體零售選邊的一年，你選也得選，不選也由不得你了！這一切都是新零售惹的禍呀！

就這幾件大事，還是說說我的體會吧，純屬個人主觀看法，非喜勿擾！

騰訊攜手永輝入股家樂福，是好事還是壞事？

我認為有利有弊，利大于弊，總的來說，是好事。

1． 阿里已經拿下大潤發，沃爾瑪已是騰訊松散聯盟成員，唯一能與大潤發在全國體量上有得一拼的也只剩下家樂福了。

2． 永輝模式被認為更適合中國市場，有這個類似于盒馬之于阿里新零售的抓手，永輝更如同騰訊推廣智慧零售的推手，入股家樂福中國，這個比當年華潤收購樂購更有想象空間。

3． 永輝的生鮮優勢可以與家樂福的全球的快銷品優勢互補，所謂強強聯手

4． 騰訊的海量線上流量正是家樂福中國缺乏的，零售賦能又是一個想象空間

5． 虧損期的家樂福中國也找到了未來重新崛起的契機

騰訊的資金，技術，永輝的生鮮，合伙人制，家樂福的全國一二線城市布局，人才儲備，全球的快銷品供應鏈優勢，從理論上來講，真是天作之合，完美無缺！

如果這種合作模式成功，騰訊介入家樂福全球合作，也不是鏡中花，水中月！ 太令人艷羨了。

可是，我認為有些事情，也不得不提醒上述各位：線上線下的融合，供應鏈互補，聽起來很美，但還是要解決好幾點：

1． 誰說了算？

2． 文化沖突不可避免，這個需要勇氣和智慧去解決。

3． 線上線下的沖突主要在思維上，思維跟不上的怎么辦？必竟不是初創企業，人不是説淘汰就淘汰的，需要大量的精力和成本，更何況還有那么多的外籍高管。

4． 誰來主導線上線下的融合，這個得有盒馬侯毅這種水平的人才來才行（線上線下，供應鏈建設都得懂，并且有極優秀的統合能力），或許有些夸大，但這也是不爭的事實。

騰訊攜手三個伙伴入股萬達商業是接盤俠嗎？

當騰訊攜手京樂、蘇寧、融創接手萬達商業私有化時，投資人持有的14%的股份，消息傳出，

坊間傳聞：萬達站隊騰訊，騰訊等四人成為王老板的“接盤俠“等等。

其實人家不是已經辟謠了嗎？

王老板說：我們不選邊站隊！

他們主要有三個原因，選擇這四家作為戰略投資者：一，解決海外負債，二是和騰訊一起進軍新消費，三是重新上市

其實，一言以蔽之：一個“過橋還貸“引發的事件！

我們希望這次過橋需求引發的”蝴蝶效應“，可以為未來的萬達提供新思路和新模式。

它也有無窮的想象空間：

1． 騰訊與京東聯手萬達，打通無界零售

2． 蘇寧的專業店，生鮮店與萬達的深度捆綁合作

3． 融創繼續圍繞商業發展地產，1000家萬達廣場，令人驚嘆

4． 騰訊入股的唯品會的線下落地

至于不太令人樂觀的一面呢？

還是萬達說了算，這個就不太好辦了，騰百萬的受挫已經很令人警醒。希望它能更OPEN一點，不然，這只蝴蝶就扇了個反作用了。

騰訊入股海瀾之家是什么意思？

這個只代表一個信號：騰訊的零售賦能并不僅僅于綜合類商超，購物中心，還有餐飲業，便利店，垂直專業店（如這次的海瀾之家）！

我猜想：騰訊的“去中心化零售賦能”口號一出，估計騰訊投資部門已經擠滿了推銷“標的物”的人群了吧。

所以，接下來，我們再看看阿里的接招吧！越來越熱鬧了！

選邊隨想

對于商超，仿佛大局已定

想起零售前輩黃明端先生說的話： “現在該站隊的已經差不多了，以商超來講，大部分已經落定” 說這話的當口，是在騰訊入股永輝、阿里入股大潤發、家樂福宣布與騰訊合作、步步高停牌之后。

至此，加上早已入股京東的沃爾瑪，大賣場黃金時代的全國性零售企業悉數與互聯網巨頭發生關聯，只剩下“沒法輕易站隊”的央企華潤。可以這么說，阿里和騰訊兩大巨頭對于實體商超的第一回合爭奪已經告一段落，接下來的一年將進入第二梯隊收割期。除了已經停牌的步步高，中國零售業還有不少區域性的商超類上市或非上市公司，比如山東的利群集團和家家悅超市等。

對于第二甚至第三梯隊的商超企業，巨頭大概率不會親自收割，而是由旗下企業開展。但無論哪種方式，2018年商超類實體將完成“站隊”。或者即便沒有明著站隊，那也會“隱形站隊”，即選擇重點與一方進行合作，由其“賦能”。

對于購物中心，從萬達而言，才剛剛開始，萬象城，大悅城，寶龍……

對于垂直專業店，從海瀾之家開始，接下來，名創優品、良品鋪子，來伊份、周黑鴨……

對于便利店，從紅旗開始，美宜佳，見福……

有人問，為什么A和T老從商超先入手，而不是其它，你看看京東的模式就知道了，商超更容易掌控，更接近自營，買手制，線上線下數據更容易打通，更容易提高效率。

關于第三極

去年12月中旬，我在長沙倡導第三極，本來我心目中的藍圖是這樣的：以步步高的王填來倡導，物美，家家悅，人人樂這幾個百億級的大佬為核心，聯合各個區域零售領先者，再加上類似于多點，閃電購，火星盒子這種零售賦能技術，組成第三股勢力。既不加入蘋果系（阿里），也不加入安卓系（騰訊），豈不更妙。

可惜，步步高的停牌暫時打破了我的這種夢想，估計王填大哥也選邊了。

前段時間，由我的朋友們河南吳金宏，安徽王衛倡導成立的螞蟻商盟（由近40家中小商超企業組成），好像也能成為第三極的架式。可惜，規模還不夠，供應鏈合作反而是他們當前的核心：“不忘初心，從商品本質做起”。這個是亙古不變的真理，可在這個“贏家通吃”的年代，是否速度不夠呢？但愿我多想了。

所以我開玩笑說，第三極暫時也沒了，看來只能選邊站隊了！如果沒有站隊，A跟T都不理你，那說明你的江湖地位太低，不站隊還變成一個反時髦的事情了。

只希望，”閻王”打架，”小鬼”不要遭殃就行！

（來源：聯商高級顧問團萬明治，本文僅代表作者觀點，不代表聯商網立場，轉載務必注明出處！）