聯(lián)商網(wǎng)消息：隨著羅森和711入駐南京，日系零售品牌給六朝古都帶來(lái)一陣颶風(fēng)。實(shí)際上，在南京悄然出現(xiàn)一個(gè)特殊的涉日品牌。說(shuō)它特殊，是因?yàn)檫@家主打家居生活用品的摩品生活館由三胞集團(tuán)投資，經(jīng)營(yíng)的商品卻由日本研發(fā)和生產(chǎn)。

其實(shí)，早在9月15日徐州三胞廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)摩品生活館就已亮相，這個(gè)與日本老牌雜貨店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，面積不足200平的居家生活館，每天被顧客圍的水泄不通。

摩品生活館創(chuàng)始人趙磊，是一位在日本留學(xué)和工作多年的80后，對(duì)日本零售建設(shè)頗有研究。回國(guó)后趙磊加盟三胞集團(tuán)，2016年12月創(chuàng)建摩品生活館。圣誕節(jié)前夕，趙磊接受《聯(lián)商網(wǎng)》專(zhuān)訪。

居家生活品牌是否還有機(jī)會(huì)？

這幾年隨著歐美日韓等居家生活品牌大舉進(jìn)入中國(guó)，本土品牌也在迅速崛起，居家生活零售這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

競(jìng)爭(zhēng)激烈卻非言過(guò)其實(shí)，日韓的無(wú)印良品、Modem House、3Coins、大創(chuàng)生活館，歐洲的品牌宜家、Zara Home、H&M Home，中國(guó)品牌Hi百貨、特力屋、網(wǎng)易嚴(yán)選和名創(chuàng)優(yōu)品等都在大肆開(kāi)店，而CanDo和 Flying Tiger也已明確在中國(guó)的開(kāi)店路線圖。

這些居家生活品牌不管定位，還是顧客效應(yīng)都已形成各自?xún)?yōu)勢(shì)，在業(yè)內(nèi)看來(lái)這個(gè)領(lǐng)域?qū)嶋H上已針插不進(jìn)，水潑不進(jìn)。

如何在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域分得一杯羹，做好市場(chǎng)定位尤為關(guān)鍵。在趙磊看來(lái)，中國(guó)居家生活用品已經(jīng)進(jìn)入第四階段：

第一階段以街邊常見(jiàn)的2元店為代表，商品非常廉價(jià)，店面陳列隨意混亂，但是它滿足了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格便宜的追求；

第二階段以大創(chuàng)和名創(chuàng)優(yōu)品為代表，商品物美價(jià)廉、店面整潔，極大的滿足了消費(fèi)者的對(duì)實(shí)用的追求；

第三階段以無(wú)印良品為代表，店面陳列有生活場(chǎng)景，設(shè)計(jì)感很強(qiáng)，滿足了消費(fèi)者對(duì)生活理念的訴求；

而以Franc Franc為代表的居家生活用品進(jìn)入第四階段，這一階段把產(chǎn)品和場(chǎng)景都打造的具有藝術(shù)感，不但滿足消費(fèi)者對(duì)商品和生活理念的認(rèn)可，更能滿足高端消費(fèi)群體對(duì)藝術(shù)審美的需求。和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，第四階段在中國(guó)市場(chǎng)尚未成熟，第二、三階段是主力市場(chǎng)。

趙磊告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“居家生活零售品牌不斷升級(jí)正是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者的需求有了新的變化，年輕的中產(chǎn)階層成為消費(fèi)主力軍。”

l他們視野更加國(guó)際化，對(duì)進(jìn)口商品更加親睞；

l但同時(shí)，他們擁抱網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化，網(wǎng)購(gòu)令他們對(duì)價(jià)格更加理性；

l他們消費(fèi)中各種名牌的“面子工程”開(kāi)始弱化，影響生活品質(zhì)的“里子工程”日益重視；

l他們崇尚快時(shí)尚，追求新鮮事物的刺激與愉悅;

在趙磊看來(lái)，當(dāng)前消費(fèi)者的需求聚焦在：購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、健康性、能夠體驗(yàn)、交流互動(dòng)、娛樂(lè)性、商品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)地、性?xún)r(jià)比、品牌形象、多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)等多個(gè)方面。

通過(guò)優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，成為消費(fèi)者生活的一部分。趙磊認(rèn)為，盡管現(xiàn)在居家生活用品市場(chǎng)殺入者眾多，在多維度分析競(jìng)爭(zhēng)品牌后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)依然留有空白點(diǎn)。

摩品的市場(chǎng)定位：進(jìn)口雜貨快時(shí)尚

趙磊認(rèn)為在貌似飽和的市場(chǎng)中，這個(gè)空白點(diǎn)就是摩品的機(jī)會(huì)點(diǎn)，也成為摩品的發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)更加細(xì)分的領(lǐng)域殺出一條血路來(lái)。

摩品生活館誕生

工商注冊(cè)資料顯示：2016年12月15日，南京摩諾百貨貿(mào)易有限公司注冊(cè)成立。注冊(cè)資金1000萬(wàn)，由三胞集團(tuán)投資。

中國(guó)消費(fèi)階層依據(jù)年齡段涇渭分明：“70后”是社會(huì)的中堅(jiān)力量，擁有資產(chǎn)和儲(chǔ)蓄。因成長(zhǎng)于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，故對(duì)金錢(qián)較為敏感；“80后”伴隨著高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)期成長(zhǎng)起來(lái)的獨(dú)生子女。其中不少擁有資產(chǎn)和儲(chǔ)蓄，重視商品的實(shí)用性和設(shè)計(jì)；而“90后”，得益于富足的社會(huì)環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)的普及，即使出生于農(nóng)村也擁有一定的國(guó)際化價(jià)值觀，重視交流，追求娛樂(lè)性，品牌意識(shí)強(qiáng)。

因此，針對(duì)新時(shí)代的消費(fèi)主力，趙磊介紹了摩品如下的產(chǎn)品劃分法則：

通過(guò)Nice to have (潮品) 為年輕的中產(chǎn)消費(fèi)者帶去新鮮事物的樂(lè)趣和驚喜；

通過(guò)Need to have (需求品)，引導(dǎo)中國(guó)消費(fèi)者追求一種精細(xì)化的生活方式；

通過(guò)Must have (必需品)，滿足消費(fèi)者最實(shí)用、最高頻次的生活用品需求。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，摩品生活館現(xiàn)有文具辦公與數(shù)碼產(chǎn)品，個(gè)人護(hù)理、廚房用品、旅行用品、配飾、浴室衛(wèi)浴用品、食品等七個(gè)大類(lèi)。

而從摩品生活館徐州店SKU的分布來(lái)看，文具辦公數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品占20%，個(gè)人護(hù)理27%，廚房用品7%，旅行用品18%，配飾13%，浴室衛(wèi)浴用品11%，食品4%。顯然這樣的品類(lèi)分布符合居家生活的需求潮流。

在產(chǎn)品價(jià)位方面。用趙磊通俗一點(diǎn)的話講，就是“一張毛爺爺全搞定”，整個(gè)摩品生活館銷(xiāo)售商品10元到50元區(qū)間為主力，其中10元到30元價(jià)位區(qū)間超過(guò)65%，而超過(guò)50元的商品僅占15%。

趙磊告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“盡管摩品已經(jīng)開(kāi)出線上店，但摩品實(shí)行的價(jià)格策略必須維護(hù)品牌形象，保證線下門(mén)店的主導(dǎo)地位為核心，同時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋及渠道策略的改變而做出相應(yīng)的調(diào)整。”

實(shí)際上從摩品開(kāi)業(yè)后的火爆景象看，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域找到了自己的精準(zhǔn)定位，通過(guò)精準(zhǔn)定位打造屬于自己的商品，而這個(gè)商品滿足了不同消費(fèi)者的痛點(diǎn)，迎合了中國(guó)當(dāng)前最多的消費(fèi)群體。

優(yōu)化供應(yīng)鏈成為核心競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定來(lái)自產(chǎn)品本身，而非故事。

摩品生活館建立了一個(gè)日本產(chǎn)品池，在日本設(shè)立采購(gòu)辦公室，在日本當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)三個(gè)維度挖掘產(chǎn)品，然后通過(guò)外貿(mào)公司進(jìn)入中國(guó)，形成自己的獨(dú)有產(chǎn)品池，然后門(mén)店根據(jù)需要挑選商品入庫(kù)上架。

“實(shí)際操作中，根據(jù)趨勢(shì)選擇商品，然后到日本生產(chǎn)加工，通過(guò)海關(guān)貿(mào)易進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)市場(chǎng)快速消化，日本采購(gòu)辦公室的買(mǎi)手要洞悉市場(chǎng)流行趨勢(shì)，從中尋找爆款，還要豐富產(chǎn)品池，并制定選品的規(guī)則，把控產(chǎn)品的定位、質(zhì)量、風(fēng)格等，這個(gè)過(guò)程相當(dāng)復(fù)雜。”趙磊告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

在整個(gè)供應(yīng)鏈建設(shè)上，每個(gè)環(huán)節(jié)采用阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，從產(chǎn)品供應(yīng)、選品和品控再到貿(mào)易、物流和倉(cāng)管，每個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格控制。

“我們會(huì)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)可程度和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等形成產(chǎn)品信息池，以便于一線買(mǎi)手更好的選擇商品，對(duì)商品設(shè)計(jì)和質(zhì)量有更好的把握。”趙磊補(bǔ)充道。

摩品建立的商品供應(yīng)鏈不僅質(zhì)量可靠，而且貨源穩(wěn)定，具有可持續(xù)和可追溯性。這種穩(wěn)固的后方，為前線打出勝仗提供了保障。

關(guān)于摩品的商業(yè)模式

據(jù)趙磊介紹，摩品未來(lái)主要有兩個(gè)業(yè)務(wù)模式：

2C端：用無(wú)邊界的新零售雜貨鋪服務(wù)消費(fèi)者

摩品線下采用直營(yíng)、合作、加盟、快閃模式進(jìn)行品牌合作與產(chǎn)品銷(xiāo)售;線上通過(guò)公眾號(hào)、電商平臺(tái)、眾籌網(wǎng)站、跨境電商、新媒體資源等擴(kuò)展和深化品牌與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)。而摩品的會(huì)員系統(tǒng)及第三方的服務(wù)平臺(tái)，成為串聯(lián)線上線下的粘合劑。

2B端：“X+雜貨”用雜貨為零售行業(yè)賦能

趙磊告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“雜貨的sku多，對(duì)單品管理的要求較高，需要豐富的產(chǎn)品sku池和創(chuàng)新能力做支撐，需要專(zhuān)業(yè)的貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流服務(wù)商做后盾。因此雜貨已經(jīng)不是單一的商品概念，更是一種綜合的資源整合服務(wù)包。企劃、選品、貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、場(chǎng)景陳列、單品管理等，這一系列都可以作為一種打包模式，為零售行業(yè)賦能。收益對(duì)象，可以涵蓋傳統(tǒng)零售行業(yè)、新奇特行業(yè)、甚至新零售行業(yè)、商場(chǎng)物業(yè)等。”

為什么當(dāng)下的零售行業(yè)需要雜貨賦能？趙磊站在一個(gè)行業(yè)者的角度，向《聯(lián)商網(wǎng)》做了以下歸納：

1、為什么傳統(tǒng)零售需要雜貨賦能？

市場(chǎng)趨勢(shì)：

◇ 單一目的性購(gòu)物被電商侵蝕

◇ 線下店優(yōu)勢(shì)更多是體驗(yàn)、隨性、無(wú)目的購(gòu)物

◇ 因此，零售門(mén)店需要多品類(lèi)、場(chǎng)景化，而雜貨的豐富性、靈活度可以充分

市場(chǎng)案例：

◇ 服裝+雜貨：海瀾生活館、Vero Moda、OCE

◇ 書(shū)店+雜貨：G.Takaya，蔦屋書(shū)店，誠(chéng)品書(shū)店

◇ 文具+雜貨：(晨光)九木雜物社

◇ 餐飲+雜貨：星巴克

海瀾生活館

G.Takaya

九木雜物社

“摩品已經(jīng)通過(guò)雜貨賦能，幫助一家服裝企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，并在2017年新開(kāi)了5家轉(zhuǎn)型門(mén)店。“趙磊介紹道。

2、為什么新奇特行業(yè)需要雜貨賦能？

市場(chǎng)趨勢(shì)：

◇ 新奇特：雖在一定時(shí)間內(nèi)起到引流作用，但產(chǎn)品更新慢、復(fù)購(gòu)率低是行業(yè)固有短板;

◇ 雜貨：快銷(xiāo)、更新快、并且有高頻次、高復(fù)購(gòu)的需求，與新奇特零售形成互補(bǔ)

市場(chǎng)案例：

◇ 3C+雜貨：小米生活館

◇ 新奇特+雜貨：奇客巴士

小米生活館

奇客巴士

趙磊也向《聯(lián)商網(wǎng)》預(yù)告：“摩品和集團(tuán)內(nèi)的品牌集合店已在籌備和裝修中， 2018年上半年會(huì)在無(wú)錫萬(wàn)象城、南京水游城先后開(kāi)業(yè)。”

3、為什么新零售行業(yè)需要雜貨賦能？

市場(chǎng)趨勢(shì)：

盒馬鮮生的出現(xiàn)令商超+餐飲的模式盛行，為烘托新零售的檔次，這些店往往引入高單價(jià)的進(jìn)口商品。這不僅令商品趨同化嚴(yán)重，高單價(jià)也令消費(fèi)者望而卻步。因此，用生鮮引來(lái)客流的同時(shí)，也需要高需求、高性?xún)r(jià)比的進(jìn)口雜貨來(lái)做補(bǔ)充，同時(shí)通過(guò)場(chǎng)景化的陳列和體驗(yàn)，去推廣一種生活方式，以提高連帶率。

市場(chǎng)案例：

商超+餐飲+雜貨：(永輝)超級(jí)物種，(聯(lián)華)Green&Health

超級(jí)物種

4、為什么商場(chǎng)需要雜貨賦能？

年輕的新一代消費(fèi)者追求線下體驗(yàn)感、樂(lè)趣性，逛街越來(lái)越多是享樂(lè)休閑，而非目的性購(gòu)物。商場(chǎng)需要各樣的活動(dòng)來(lái)引流。

各種主題的快閃店、集市展 (如日本雜貨小物、圣誕節(jié)集市、IP商品集市等)，是商場(chǎng)吸引新時(shí)代年輕客群的重要手段。

市場(chǎng)案例：

杭州嘉里中心圣誕集市

關(guān)于摩品的優(yōu)勢(shì)

一方面，摩品是三胞集團(tuán)轉(zhuǎn)型新零售的重點(diǎn)項(xiàng)目，背靠集團(tuán)多維度的強(qiáng)大資源。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)(SSG、IDT)、產(chǎn)品制造(IDT)、營(yíng)銷(xiāo)(三胞娛樂(lè))、倉(cāng)儲(chǔ)物流(萬(wàn)事得)、再到門(mén)店渠道(Brookstone中國(guó)、宏圖三胞、樂(lè)語(yǔ)通訊、Retro Gallery)、線上渠道(美西、拉手)、物業(yè)渠道(新百、王府井、HOF、三胞廣場(chǎng)) 等。

三胞集團(tuán)不僅擁有三千家線下門(mén)店，成熟的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，以及規(guī)模化的地產(chǎn)物業(yè)體系。新成立的三胞娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，也能為品牌的新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣助力。

另一方面，摩品是日本百元店領(lǐng)導(dǎo)品牌Seria在中國(guó)大陸地區(qū)的唯一指定的戰(zhàn)略伙伴。

Seria是日本三大百元店領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，被譽(yù)為“日本最高級(jí)的100円店”。為摩品提供上萬(wàn)sku產(chǎn)品池，并定期上新。同時(shí)在企劃、選品、陳列、單品管理等方面提供最專(zhuān)業(yè)的支持。

開(kāi)店計(jì)劃

“原計(jì)劃第一家店亮相南京，但是機(jī)緣巧合，我們?cè)谛熘萑�胞廣場(chǎng)店開(kāi)出了第一家店，不過(guò)，這樣也更好對(duì)我們供應(yīng)鏈和配送能力來(lái)了一次大檢驗(yàn)。”趙磊告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

摩品生活館第二家店才進(jìn)駐南京太陽(yáng)城，而第三家店水游城店也將于近期開(kāi)業(yè)。

“從2016年12月成立，到2017年9月第一家店開(kāi)出，這期間我們不斷對(duì)流程和商品進(jìn)行測(cè)試，除了在三胞舉行內(nèi)購(gòu)會(huì)外，還參加了4月的上海徐家匯品牌展、8月美羅城日本物產(chǎn)節(jié)、12月南京東方福來(lái)德圣誕集市。三場(chǎng)活動(dòng)都取得不同凡響的效果，這樣我們更加有信心了。”趙磊告訴我們。

上海美羅城日本物產(chǎn)節(jié)

摩品生活館徐州店

據(jù)了解，摩品生活館規(guī)劃了四種類(lèi)型門(mén)店：200平米以上的旗艦店、100-200平米的標(biāo)準(zhǔn)店、100平米以?xún)?nèi)的專(zhuān)柜和商超店中店以及未來(lái)購(gòu)物中心的快閃店。除了面積大小不一樣之外，在功能展示上會(huì)有所不同。

“未來(lái)我們會(huì)在一二三四線城市同時(shí)發(fā)展開(kāi)店，到2020年達(dá)到500店規(guī)模。”趙磊告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就會(huì)存在著驚人的市場(chǎng)容量，這個(gè)謀劃已久的居家品牌，一定會(huì)再造波瀾。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 程相民）