聯(lián)商網(wǎng)消息：剛剛，南京中央商場(集團)股份有限公司董事會發(fā)布公告稱，其與日本國株式會社羅森(以下簡稱“羅森公司”)簽訂《羅森區(qū)域使用許可合同》，中央商場獲許在中國安徽省使用“羅森(LAWSON)”品牌開設便利店，成為羅森公司在中國安徽省指定的唯一區(qū)域被許可人。

公告同時顯示：中央商場成為其正式區(qū)域被許可人后，可以在中國安徽省采取直營和加盟等模式發(fā)展羅森便利店，并獲得其在資源、信息、技術及產品研發(fā)等諸多方面的共享與交流。經雙方約定，以排他方式成為羅森公司在中國安徽省區(qū)域的授權加盟商。

羅森為何選擇中央商場成為安徽戰(zhàn)略伙伴？

早在10月29日，中央商場云中央負責人，南京中央商場副總裁劉夢婕在接受《聯(lián)商網(wǎng)》專訪時就提到：“南京中央商場“3+1”發(fā)展戰(zhàn)略，則是實現(xiàn)百貨、地產和云中央三大板塊協(xié)同發(fā)展。而云中央代表著中央商場未來方向，堅持做輕做加，立足于可以快速復制的業(yè)務模式，以快取勝。”

但有一點可以肯定，此次合作開發(fā)安徽市場，中央商場云中央板塊依然擔當大任。

實際上，從中央商場門店分布來看，其大本營集中在江蘇，安徽只有一家分店，然而羅森之所以選擇中央商場作為安徽省唯一區(qū)域被許可人。業(yè)內普遍認為有三個關鍵因素：

第一：羅森南京的成功，是雙方通力配合的結果。但印證了中央商場云中央團隊是一直能敢于挑戰(zhàn)，創(chuàng)造奇跡的團隊。把更大的市場交給這樣的團隊放心；

第二：中央商場大本營南京的區(qū)位優(yōu)勢，緊鄰安徽，恰好位于安徽中部。以南京為中心布局安徽，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢；

第三：中央商場充分發(fā)揮雨潤食品在食品加工和物流配送的能力，可以快速高效的把配送到安徽全境，這是中央商場得天獨厚的優(yōu)勢。

現(xiàn)在羅森在中國的發(fā)展模式除自營外，還有區(qū)域授權、大加盟和類似超市發(fā)這樣的復數(shù)加盟，顯然此次合作屬于區(qū)域授權模式。如此以來，張晟總提出的“自行車前后輪”理論將全部交由中央商場來操作，前輪本身就是其強項，而后輪部分則充分借助雨潤食品的資源優(yōu)勢。

西征的號角終于吹響

早在羅森出現(xiàn)“南京現(xiàn)象”時，就有敏銳的業(yè)內人士認為，羅森在進入南京后，會迅速西進，進入安徽市場。

果不其然，今天的消息應驗了這個預測，但是速度之快還是令人咋舌。

公告顯示：中央商場與羅森公司進行合作，具有獨特復合價值，有助于進行客流互補，貼近消費者，獲得客戶消費一手數(shù)據(jù)，為傳統(tǒng)百貨賦能，為羅森便利店開拓新客源。通過優(yōu)勢互補迅速搶占安徽便利店市場制高點，提升安徽省便利店行業(yè)的整體水平，滿足消費者生活方式變化的需求，推動區(qū)域內便利店市場的快速發(fā)展。

知情人士告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“羅森會優(yōu)先進入合肥、蕪湖、馬鞍山。將來會以直營和加盟兩種模式在安徽擴張。”

羅森中國董事兼副總裁張晟在之前接受《聯(lián)商網(wǎng)》專訪時稱：“不管外界怎么看，我對羅森在中國2025年達到1萬家店非常有信心。”

據(jù)了解，當年羅森提出萬店計劃的時候在中國只有200家店，平均每年開出10家門店，到2016年底羅森在中國門店數(shù)量達到996家，現(xiàn)在是1300多家店。張晟告訴我們年底門店數(shù)量突破1400家，2018年底可以實現(xiàn)2000家店規(guī)模。按照年開店速度保持在500家店水平，2020年達到3000家店的規(guī)模不成問題。

面對此次布局安徽，明顯令人感覺到羅森加速擴展灼灼逼人之勢。

攪局安徽

據(jù)了解，在安徽省會合肥，現(xiàn)在聚集了蘇果、友門鹿、來購、好朋友、鄰幾、7tt、17便利等多個便利店品牌。截止9月30日數(shù)據(jù)，蘇果在合肥用有67家便利店，來購擁有44家門店，后起之秀友門鹿也在快速開店，計劃年底突破50家門店。

面對突如其來的攪局者，合肥某便利店品牌負責人微信告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“我們的日子不好過了，合肥便利店的競爭將格外激烈，感覺生存空間好窄啊!”

羅森作為一家大型跨國連鎖便利店企業(yè)，在全球擁有 1.4萬家門店。自 1996年進入中國市場后，在上海、重慶、大連、杭州、北京、南京等地擁有超過 1300 家店鋪，羅森便利店以“讓共同生活的城市變得更美好”為經營理念，以售賣盒飯、壽司、飯團、面包、甜點等鮮食商品為特色，鮮食食品經營極具競爭力。

面對羅森進入，也有零售企業(yè)持樂觀態(tài)度：“可以近距離學習切磋，對自身成長有利。”

揭秘中央商場的云中央科技

此次開拓開拓羅森安徽市場的依然是云中央科技，實際上南京云中央科技有限公司于 2013 年 5 月由南京中央商場(集團)有限公司全資投資成立，開啟了南京中央商場在互聯(lián)網(wǎng)道路上的探索經營，通過整合南京中央商場實體資源，打造出線上線下協(xié)作發(fā)展的一體化綜合性電商平臺。

2017 年，“云中央”開始從傳統(tǒng)的電商業(yè)務向新業(yè)態(tài)商業(yè)轉型，其核心在商業(yè)新內容的打造及運營+線上線下渠道整合，經營策略是做輕做快、做輕做新，立足于滿足市場消費升級需求，研發(fā)，孵化，運營可復制的差異化商業(yè)內容，并結合科技手段做線上下融通。

目前，云中央已落地的項目有“羅森便利”和“樂友孕嬰童”。其中羅森便利，作為首個進駐南京市場的外資品牌便利店，在整個市場形成了一股“羅森現(xiàn)象”，已開業(yè)的 10 家門店經營情況優(yōu)異，兩次刷新中國羅森單日銷售記錄。體現(xiàn)了云中央團隊出色的運營能力。2018 年，南京區(qū)域將再新拓 100-120 家門店，云中央也將與中國羅森的合作區(qū)域再擴大至其它城市和省份。

樂友孕嬰童作為一家專業(yè)的母嬰集合店獨家授權云中央作為江蘇區(qū)域經營方，依托中央商場的優(yōu)勢物業(yè)資源，已成功在南京開店 5 家，計劃未來 5 年，在江蘇拓展 300 家門店。 配合業(yè)務需求，云中央自主研發(fā)了“班點購”、“專柜收銀”、“我的小八”等互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務， 加快 O2O 一體化商業(yè)布局。

與此同時，云中央旗下正在研發(fā)，計劃于 2018 年落地的自有項目有：Beauty Cloud 美妝集合店、IP 文創(chuàng)項目，全品類快時尚集合店、Lounge 全新商業(yè)體驗空間等。

借助中央商場在江蘇及周邊區(qū)域優(yōu)質的商業(yè)物業(yè)資源作為自主品牌項目落地試驗場，云中央在商業(yè)創(chuàng)新內容的打造上擁有天然優(yōu)勢，加之豐富的行業(yè)資源，和極富經驗的運營經驗，為項目落地和經營均提供了有力保障。

此外，云中央用新機制驅動新業(yè)務的快速發(fā)生和發(fā)展，對內探索“合伙人機制”，凝聚核心骨干團隊，通過人力資本的方式激發(fā)企業(yè)活力，對外還將充分借助中央商場集團“新資本”板塊的助力，著眼賽道及上下游產業(yè)鏈進行投資，形成閉環(huán)的護城河，取得企業(yè)長久核心競爭力。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 程相民）