陳連勝講述陳列師的工作要領。

　　不少愛逛街購物的精明女士常常有這樣的感慨：同樣一件衣服，在上新的時候覺得其雍容華貴，內涵非凡，很想擁有，但一拿回家就感覺掉了身價，覺得不過如此，有時候甚至連吊牌都沒摘就讓它躺進深櫥里無意去穿它。

　　“這就是陳列師的功勞，在賣場里服裝陳列師通過燈光、背景色、功能道具、衣物搭配呼應、大背景內涵等系列的陳列手段，來演繹出你久藏心底的一份情愫。”90后的服裝陳列師陳連勝道出其中的奧秘。

　　一個展示調整讓銷售額提升50%

　　陳連勝2012年從浙江紡織服裝學院服裝陳列專業畢業后就一直從事服裝陳列工作。工作4年多來，他對這份職業很著迷，也有不少得意之筆。

　　陳連勝提到幾個實例。沈陽有一家門店，按照以往的銷售大數據分析，冬天，那里的兒童針織連衣裙、薄型呢裙等是很好銷的。因為沈陽室內用暖氣很溫暖，孩子們穿上薄型連衣裙漂亮又方便，外出時加件羽絨服就可以抵抗寒冷了。但去年冬天，出現了異常，薄型連衣裙意外滯銷，庫存很多。

　　陳連勝馬上出差去沈陽現場考察，結果發現，這個門店只是將連衣裙擠在一個角落的貨架上，而滿眼處都是羽絨服和大衣。冬天一般正面展示和模特展示上為冬衣，這是常規思維，但根據沈陽的氣候和當地的消費習慣，陳連勝將門店的正面展示和模特展示調整為呢質連衣裙，體現“冬日里的暖陽”的狀態。結果當月連衣裙的銷售業績就提升了50%多。

　　而深圳有一家門店，因為氣候常年暖和，門店經營者認為美麗優雅的“公主裙”一定會受歡迎。結果門店陳列滿眼都是“公主裙”的世界，而銷售業績卻是門前冷落。

　　陳連勝考察了市場后發現，雖然深圳氣候常年溫暖，但公主裙相對隆重，除了節慶日，人們更喜歡給孩子穿輕薄一些的裙子，于是及時對門店陳列作了調整。結果不出所料，當月該門店的銷售量大增，其中輕薄的生活裙類成了銷售的“功臣”。

　　既是美學家也是經濟師

　　“陳列師就是賣場的導演，顧客就是觀眾，要讓一場電影引人入勝，必須要有深入人心的劇情。”陳連勝說，他將自己陳列過的每一個門店，都當作服裝演出的舞臺，而每一件衣物或飾品則是演員，特別是在每一季的服裝上新季節，要讓賣場變成T臺一般的秀場。

　　雖然門店格調與服裝品內涵的定位有關，但細節的執行，靈感的詮釋，也是稱職的服裝陳列師必不可少的素養。從正柜展出的每一個細節，模特身上的衣飾，還有過道場景，背景內涵，都要細細咀嚼定位。

　　陳連勝對賣場陳列的秘訣是，希望通過賣場商品的擺設，讓顧客不由自主地聯想起某一種場景，某一個故事，甚至是某一個揮不去的畫面。如果此時配上一段悅耳的背景音樂，加上一旁美麗的導購溫柔熱情的推介，許多人面對心儀的產品時就會欣然收入囊中。

　　陳列師的職責就是激發你最美好的購買欲。“當然，如果消費者不買賬，那么再好的陳列也是白搭，這對陳列師來說就是最嚴重的打擊了。”陳連勝笑著說。

　　不過，他同時也認識到，陳列師除了把握美感這一關外，還必須掌握一些大數據，門店進貨量、門店銷售量、門店積壓量，以及相應的銷售報表。因此，陳列師不光是生活的美學家，還要是生活的經濟師，必須嚴謹而精明。

　　忙到沒時間談戀愛

　　陳列師看起來很光鮮，常常接觸品牌、流行第一資訊，打扮時尚，出入于燈光閃耀的賣場，十分瀟灑。不了解的人，以為他們只是擺擺物件，掛掛衣服，貼貼海報，工作輕松又有強調。陳連勝說，“如果是這樣，那我們許多賣場就會變成倉庫，門店就會變成小攤。”

　　他說，陳列師最大的功能就是賦予購物以文化內涵和享受外延。一些有情調的中高端賣場和品牌店，常常活躍著陳列師們的身影。他們經常要管理多家店輔甚至多個區域的店鋪陳列，一年好幾場新品發布會，全國新店開業，老店形象升級，他們都需要去支持。

　　通宵作業是他們工作的常態。哪怕只是駐店陳列師，也還有銷售等其他方面的工作，每天站近10個小時，還要動手動腦，真的很辛苦。而且門店對基本陳列有量化規定，比如模特出樣每周更換一次；正掛出樣每周更換三次；貨架陳列每兩周局部調整一次；賣場布局每月大調整一次；季節性宣傳海報、燈箱畫等應根據公司要求定期更換。所以，陳列師在體能上的要求也是非常高的。

　　對一位職業陳列師來說，他們休息的時候也會犯職業病，他們最大的一個業余愛好就是“踩街”。他們行內有一句話是“踩街踩到腳抽筋，數碼相機拍到手發麻”。因為他們搜羅一個個有特色的門店，記錄下門店的場景，這都是他們創意的靈感來源。

　　這些年來，因為公司的門店分布于全國，陳連勝走了全國17個省(市)，經手過近100家門店的陳列展示。他的生活狀態一直是“飄來飄去”的，說到這里陳連勝不無傷感地打趣道：因為這樣長期出差，節假日最忙，和女朋友約會幾乎是一種奢望。因此，陳列師也是一種“青春飯”，屬于年輕人選擇的職業，一般從業者在30歲以內。

　　薪水不菲，職業前景廣闊

　　服裝陳列師的薪水是隨著等級和工作經驗來分配的。目前市場上，一般的應屆畢業生月薪為4000元左右；有了一定的創意和經驗，月薪都在5000元以上。像陳連勝目前拿的是年薪，一般在十萬元以上。其職業發展有陳列企劃和陳列管理等方向，成熟資深的服裝陳列師還能成為營銷總監和品牌總監。

　　陳列師這一職業興起于服裝，但其實陳列無處不在，小到餐廳的擺盤，大到商場公共區域的美陳，常見到水果店的水果擺設，私密到家里的物件擺放，其實都關系到陳列。

　　當然不可否認是，服飾行業的發展培養了一大批陳列師，因為陳列的原則是相通的，有了美感和視覺營銷的思維，適當調整后的服裝陳列師是完全可以勝任其他領域的商品陳列的。有人大膽作了推測，隨著智能化機器時代的到來，一些重復機械的人工勞動將逐漸被淘汰，但需要有設計理念和美學加工的領域，比如陳列師、設計師的發展空間將變得非常廣闊而不可替代。

　　服裝陳列師：

　　陳列師起源于歐洲，其職業規范是能很好地駕馭產品的互相關系、內在含義、品牌文化以及銷售戰略。利用藝術的、文化的，甚至另類的手段引起顧客對商品的興趣，從而最大限度地開發出產商品潛在的附加值。

　　服裝陳列師會通過對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規劃，達到促進產品銷售，提升品牌形象的目的。他們的工作范圍涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等多門學科知識。一個優秀的陳列師除了具有扎實的基礎知識之外，還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產品的銷售有一定的研究。因此，營銷界也把賣場陳列師稱為“視覺營銷師”。

　　（來源：中國寧波網 記者 王元卓）