“紅人電商”不是以產品的形態在運行，更像是一種可以復制的市場營銷手法。

　　電商發展到現在，基本輪廓已經很清晰了。

　　最底層的是撐起整個盤子的大平臺，諸如阿里京東。但隨著平臺逐漸發展成熟，內部流量分配趨于穩定，平臺蓄起來的流量池也就慢慢失去了孵化新商家的可能性。于是開始有人再往上一層，做各類垂直電商，主要是自營模式。

　　隨著垂直電商密度越來越大，細分市場被吃掉，這部分機會也在慢慢減少，這時新入場的玩家只好又再往上做了一層服務，即導流層，負責把外部流量帶到自營層和平臺層，比如早年的美麗說和蘑菇街。

　　當這種三層結構穩定下來后，電商領域很難再看到新鮮模式出現。而去年引起業內人士熱議的新現象，是在導流層里出現的一種新模式——— 紅人電商。

　　紅人電商的玩法大致是這樣的：在微博等社交媒體上依托紅人聚集粉絲，發布產品開發進度，進行買家互動，并穿插自己的生活瑣事，包括各種能對標大牌的生活場景；然后，在上新之前進行產品集中發布預覽和通知；銷售和備貨方式上，采取少量現貨限時限量發售、后期預售翻單方式。

　　最后的結果是，一個網紅用一天的時間就能帶來兩千萬的銷售額。每次上新總能產生爆發性的銷售高峰。

　　分析這種模式不難看出，紅人電商的優勢主要有兩個方面。

　　1、導流。紅人可以在短時間里為電商帶去爆發性的集中流量，這些流量來自成熟的社交平臺，流量成本接近于零。同時，由紅人在社交媒體上與買家進行互動，消費者的信任感更容易建立起來，因此流量帶來的轉化率也很高。

　　2、供需匹配。除去導流優勢，紅人電商在供需匹配上發揮的效用常常被人忽略。拿女裝市場來說，紅人在微博等社交平臺上與粉絲進行密切的互動，事實上更像是一種市場需求調研的行為。

　　借助網絡紅人對粉絲的巨大黏性，紅人電商能更敏銳地感知前端消費需求的變化。但因為紅人帶來的是短時內的大流量，具有不穩定的突發性，因此前端的消費需求傳導到后端供應鏈上，就需要采取限量發售、預售翻單的模式來做更好的供需匹配。

　　后端這種預售翻單的模式，又要求更靈活的生產方式做支撐。這樣一來，紅人電商倒逼后端供應鏈快速反應，反而解決了傳統服裝產業內庫存積壓、資金利用率低、現金扭轉不靈的問題。

　　而倒逼后端供應鏈的能力，恰恰也是以ZAR A為代表的快時尚最擅長的地方。

　　（來源：36氪）