欧美在线视频一区_欧美在线视频一区二区_欧美在线天堂_欧美在线网_伊人久久一区二区_伊人久久伊人

當前位置: 聯商論壇 -  便利店之友 -  貼子
3033  |  1

主題:在O2O概念刺激下:便利店狂飆突進

諸振家

積分:81044  聯商幣:37945
  |   只看他 樓主
在O2O概念刺激下:便利店狂飆突進
  便利店迎來了創業型闖入者和傳統賣場巨頭,在O2O概念刺激下,他們要爭奪的不僅是最后一公里。
  

  廣西南寧市,一條距離荔園山莊不遠的大路上,蒙牛前員工宋迎春的車前攔著一個男人,情緒激動,要求他下車。宋迎春留下聯系方式,請求先走,具體處理,該賠多少錢,容兩個小時后再談。但被撞的車主堅持現場處理完,一心赴約的宋迎春就駕車硬闖,一點點往前蹭,將被撞車主逼開。最終,宋迎春一腳油門,向荔園山莊駛去。那里,蒙牛創始人牛根生正等著他談入股的事。

  在遇見牛根生前,宋迎春用6年時間在南寧開了40多家TODAY便利店,并獲得紅杉投資入股20%,估值2個多億。2014年4月,在中國企業家綠公司年會上,宋迎春遇見了牛根生。他當晚就給牛根生發了一條長短信,將自己在南寧創業便利店的商業模式向牛根生做了介紹。

  幾次見面后,他向牛根生提出,“我送你10%股權!迸8f白拿不合適,會拿出幾百萬支持一下蒙牛老員工創業。兩人定下了面談的時間地點。在開車去的路上,宋迎春心急火燎,蹭上一輛車的尾部,出現文章開頭一幕。

  牛根生最終讓人打款300萬到宋迎春賬戶,以當時TODAY便利店3000萬資產計算,占股10%。從提出想法,到拿到錢,不超過兩個月。這讓1985年出生的宋迎春感覺幸運一下子降臨到自己頭上——牛根生于15年前創辦蒙牛乳業,并在創辦8年后讓蒙牛成為國內乳業雙巨頭之一。今天TODAY得到蒙牛創始人青睞,讓宋迎春相信假以時日,TODAY也可以跑出“蒙牛速度”。

  現在,宋迎春創立的東翼TODAY今天便利店從廣西南寧走到了湖北武漢,TODAY在武漢是新型24小時便利店,主要開在商業區。宋迎春的目標是5年內在國內開出1萬家TODAY便利店。

  在武漢TODAY總部,《財經天下》周刊找到了宋迎春。他剛接待了三位小麥公社的拜訪者,一起商談了便利店和校園電商物流平臺合作事宜。他覺得自己必須加快腳步——今天,他身邊的零售業態已經發生變化。便利店正在中國興起一股新的投資浪潮。中國最大的外資便利店全家提出開1萬家店的目標,5年內先開滿5000家。2010年在北京成立的全時便利店,2014年開店速度全國最快,提出5年內開出1萬家店。另一邊,沃爾瑪、家樂福等大賣場也開始朝小型化方向進行嘗試,試水便利店。去年家樂福就開出首家旗下便利超市品牌Easy家樂福。

  資本的注入,大商超的多線轉型,宋迎春身邊的便利店越開越多。他認為便利店迎來了一個大發展時機,“臺灣地區現在已經有1.1萬家(便利店),平均2000人一家店,大陸(人口)是臺灣的70倍,應該有70萬家便利店的規模、幾萬億的市場,只是時間的問題。”意識到這些,宋迎春又喊出了開10萬家店的口號。

  他相信牛根生的話,“不要考慮錢的問題,只要你的方法好,全世界的美元儲備都會為你所用!

  速度

  牛根生很清楚便利店這門生意的未來前景。

  早在2004年,蒙牛就想在青島以奶站為基點,涉足便利店形式的零售店鋪,但最終不太成功。這一次,牛根生只看了TODAY的一家店鋪,就決定投資這家創業公司。

  獲得蒙牛投資后,宋迎春最急切的是加快發展速度。開店,必須不停地開店,F在國內一線城市常見的日系24小時便利店7-11已進入中國10多年,內地開店數目前約在500家。宋迎春認為10年開500家的速度慢如龜速。

  宋迎春的朋友張云根持同樣觀點。張云根曾在沃爾瑪工作兩年,在華潤超市工作8年,2012年加入北京全時叁陸伍連鎖便利店有限公司任執行總裁。當時全時只有20家店,且全部在北京。張云根認為全時加速開店迫在眉睫。

  “今天開了兩家店。”8月的一天,在全時北京總部,張云根一邊簽著一堆票據,一邊對《財經天下》周刊記者說。辦公室外站滿填寫面試登記表的人,墻上則掛著顯眼字幅,“做連鎖便利O2O第一品牌!

  張云根認為,現在O2O概念火熱,線上線下需要對接,便利店天生的網點優勢,可以完成電商物流最難啃的最后一公里!盎ヂ摼W本質上是搶流量。線下門店也有流量!彼麑⒒ヂ摼W方式獲取用戶的成本和線下實體店獲取用戶的成本進行了比較。實體便利門店平均日租金2000元左右,按一天交易人次在1000人算,折算下來為兩元(租金成本)一個用戶。“而線上獲取一個注冊用戶,最少都要送10塊錢的東西,有些在推廣時直接給10元現金,讓人試用或者下載,要進一步轉化為付費用戶,每個人身上還需要花費200元以上營銷費用。相比之下,單個用戶轉化成本遠比線下實體店要高! 重新梳理戰略后,全時開店加速,目前在北京開店數量直追7-11,今年目標是超過180家店,成為北京店數最多的便利店。

  另一邊,拿到紅杉投資和牛根生入股背書的宋迎春在創辦TODAY便利店6年之后,走出廣西南寧,落子7-11和全家等日資公司尚未大舉進入的武漢。從2014年7月開始,從無到有,一口氣在武漢開了37家TODAY。

  緊鄰武漢漢陽路步行街萬達廣場有一片商業區,TODAY在這個一平方公里的地方開了四家店,有大有小。最大的旗艦店120多平方米,最小的10來平方米。店內營造熱情好客的氛圍。和上海等一線城市隨處可見24小時便利店不同,在二線城市武漢,傳統國營便利店、夫妻店居多,服務意識薄弱,店內光線昏暗,商品陳列隨意,TODAY想以不一樣的服務和環境與它們區別開。

  宋迎春喜歡讓便利店和互聯網搭上關系。他主動向記者談論起在湖畔大學遇見馬云、馮侖等商界大腕的經歷。而在宋迎春的微信朋友圈里,展示的是一張宋迎春與馬云面對面的合影。讓便利店搭上互聯網,無論是與互聯網傳奇人物搭上關系,還是用互聯網思維方式來武裝便利店,這個年輕人都樂于見到——他想讓便利店以互聯網速度快速繁衍,形成網絡。

  宋迎春讓傳統便利店看到兇悍的一面。他從全家便利店華東區一口氣挖了20多人,薪水翻3倍,在全家干副理的人,到TODAY升為副總,在全家做課長的,升為營運總監。

  宋迎春的想法是用便利店搭建一個開放的平臺,讓年輕創業者加盟。現在武漢的TODAY便利店,大多數是自營門店,宋迎春想讓他的第一批便利店樹立好樣板,然后吸引更多創業者加盟,將TODAY的火種播散開去,“未來一定是開放加盟,我們加盟,是尋找城市合伙人, 不收加盟費、給創業資金支持,前提是你有創業精神、有夢想!

  大學生是他的主要招募對象。“我們招創業者,來TODAY經過3到6個月的磨礪,通過考評,之后投一筆錢給創業者作為創業基金,”宋迎春說。至于后臺、品牌則由TODAY來做。他急著先把品牌做起來。

  目前國內便利店加盟基本可以分為兩種形式,一種是特許加盟:加盟者帶錢、租場地和出人手,自己進貨,交一次性加盟費和每個月的管理費,或者采取按流水分成的方式鼓勵積極性。全時等采用這種形式;另一種是勞務加盟:加盟者帶錢,租場地和出人手,由品牌方統一供貨,不收取管理費,利潤按三七或四六分成。全家、7-11等采用這種方式。相較而言,前一種方式的擴張速度更快,但各家店只是LOGO一樣,里面的商品卻各不相同,管理相對容易出問題。后一種速度稍慢,但經營理念和售賣的商品卻可以保持一致。

  宋迎春對采取哪種加盟方式比較糾結。他既想跑出“蒙牛速度”、互聯網速度,又想在初期做出業績,增強吸引力。目前,TODAY在武漢主要以自營店為主。2015年7月,宋迎春去長沙開店,繼續其冒險事業。

  對手

  被TODAY挖走20多名手下,上海福滿家便利店有限公司事業本部本部長朱宏濤保持著風度,“為什么要關注他們?云南、重慶隨便一個地方都有上百家甚至上千家你不知道名字的便利店,我有必要關注它三十幾家店?”

  朱宏濤是臺灣人,在中國全家工作多年,目前的職位相當于中國全家便利店執行總裁。面對各路競爭對手,朱宏濤最得意于全家便利店服務做得極致細微:如果女性消費者去全家便利店買衛生巾,沒帶包,會免費得到一個小黃紙袋包裝起來再帶走;所有全家便利店的貨柜下面專門留有28厘米空隙間距,可以為坐輪椅進來的人留有空地。今年5月13日,上海溫度破30攝氏度,上海的全家冰咖啡免費送了1000份——這些東西競爭對手可以學,但是會提高成本。

  從2002年籌備進入中國,2004年在上海開出第一家全家便利店,現在上海913個全家店面已經成為上海第一大連鎖便利店,同時也是在上海開店數量最多的外資品牌店。朱宏濤的同行、全時便利店執行總裁張云根這樣描述對手的厲害之處,“(全家)以八九百家店占據上海核心要害區域,將原先4500家店的好德、快客和良友等打得一敗涂地。”扎根上海之后,全家向東南發展。

  朱宏濤像下圍棋一樣,開店遵循鏈式路線,從上海,到蘇州、杭州,成片成區,做成一個地區后再陣地化推進到下一個區域,F在全家已經大舉進駐上海、廣州等9個城市。但北京地區是例外,全家目前只在北京機場、商業區開了10來家店,“不為掙錢,只為品牌形象展出”。

  朱宏濤說,“連鎖連鎖,連起來容易,鎖起來難。”鎖起來,比得就是后勤配套、服務標準化。以一個冰淇淋為例,消費者看來就是拉下機器,轉一轉就出現一個冰淇淋。對全家而言,要把所有員工叫去上一次兩個小時的操作課,然后操作加筆試,進行認證!1萬多個員工,光一個冰淇淋,要花數萬小時的訓練,要花數十萬、上百萬元在9個城市里面推行!

  現在各家便利店主要競爭的項目是鮮食,各類便當、關東煮等鮮食為便利店貢獻了最大的利潤點。這類餐飲服務的增加,需要保證衛生條件達標,對此全家對鮮食業,從包子、關東煮、茶葉蛋、盒飯,到飯團,每天都在打針對微生物的戰爭。目前上海的便利店都長期與其他廠家合作,由專門的食品公司統一生產鮮食的半成品或成品。全家擁有自己集團旗下的鮮食廠以及面包廠為便利店專門供應食物。通常全家每到一個新城市開新店,相應的鮮食廠和物流公司也都會到位,對于鮮食的口味選擇全家也會針對地域進行調整。

  對消費者而言,由于大部分24小時便利店采用“一日二配”的進貨方案,通常在凌晨0點和下午1點至5點間將貨物上架,且超過24小時的鮮食都會報廢。一般來說,第二次下午的進貨主要是為了補充第一次的貨源——想買到最新鮮的食物,不妨下午去便利店。

  運營方面,“老大哥”全家也處于遙遙領先的優勢地位——Hello Kitty的杯子、《復仇者聯盟》電影票、小黃人,全家都能搞定合作,然后通過攢積分的方式將這些禮品送給會員。通過這種方式可以提高客單價。

  細致的服務和客戶有參與興趣的活動設計,雖然增加了全家的成本和工作量,但是粘住了顧客,建立起了一套壁壘,讓跟進者和模仿者難以簡單復制,F在,隨著全家店面越開越多,全家的商品采購、物流中心和中央廚房規模效應越來越明顯——后來挑戰者必須要翻越這座高山。

  對于TODAY便利店等創業型的闖入者,朱宏濤顯得很輕松,“(從商業模型上看)每7至10年,都會有一個風口,難道我都要去趕嗎?”雖然他和宋迎春一樣相信便利店正處于一個風口,但要真正抓住機會,仍然要比拼服務、運營能力和細節,看顧客用鈔票投票的銷售數據,而不是看公司估值!斑@是一個需要扎扎實實、辛辛苦苦、老老實實、穩穩往前走的行業,賺錢并不容易!敝旌隄f。

  相對朱宏濤對闖入者的云淡風清,打算今年進入武漢市場的張云根則一直關注著競爭對手TODAY的運營模式。

  張云根認同TODAY采用的加盟方式。通過加盟可以迅速做大,實現規模。但張云根認為個人經濟和懶人經濟導致了便利店數量增加,同時消費者需求也在發生變化。便利店近5年來一個明顯趨勢是鮮食銷售比重增加,各類新鮮水果、咖啡、冷藏飲料和現做冰激淋、現場烘焙面包等品類的比重都在逐漸增加。作為后來者,全時、TODAY可以很方便地將這些引進自己的店面,但是,便利店本身不斷迭代升級,餐飲收入比重提高也帶來店面面積增加,資產越來越重。比如全時增加的蒸飯機器,每臺近2萬元,有些店面需要4臺,加上配套設備,需要增加10萬元左右的開支。TODAY在夏季冷品旺季與草莓音樂節合作,推出草莓味冰激凌,但也增加了每臺機器的成本和相應操作人員的培訓成本。

  另一方面,更多的設備需要更大的面積。以往,一個店六七十平方米就夠了,現在基本都往100平方米以上走,租金相應上升,加上人力成本的上升,開便利店的風險變大了。TODAY、全時等新進者應對的辦法是聚焦當下流行的、高周轉、高毛利商品。按宋迎春的話說,就是做爆款,在進貨的品類(SKU)上動腦筋。但隨之而來的問題是品類少、高毛利的產品會導致部分客流流失!敦斀浱煜隆分芸浾咴赥ODAY店周圍隨機問了幾個人,7天連鎖酒店的店員說逛過TODAY,但是找不到一些副食和酒水,“里面東西太貴,去過一兩次后就不再去了!

  “我太狠了,一刀砍掉了(太多產品)。其實,副食能帶來流量,我們得豐富SKU,增加到500多種品類!彼斡赫f到此處意識到犯了錯誤。張云根原本打算年底前進入武漢,一口氣先開出20家店獲得規模。但他很快發現TODAY便利店和全家便利店在開店區域上的不同:TODAY更喜歡開在客單價高的商業區域,而學校區域只有兩家店,由于店內商品價格“奇高”,使它無法進入對價格相對敏感的社區,導致“單個城市滲透率低,只能從一個城市開到另一個城市”。而全家便利店既進入上海商業區,也順利開進了居民區,全上海913家店的滲透率要遠遠高于競爭對手。

  最后,張云根決定讓全時先集中精力,在北京開出100多家店。他認為單個城市開店數表示開店滲透率。武漢也是千萬人口大城市,30多家TODAY門店的滲透率過低了。為了能順利開進社區,全時需要提升規模運營能力,降低供應鏈成本,把商品價格拉下來,服務提升上去。為了壓下價格,全時的做法是如果談不下一流品牌供應商,就找次一級品牌代替,“紅牛不和我們合作,我們就找樂虎!睆堅聘J定,消費者進便利店,“我餓了、我渴了”是迫切需求,這時的消費者品牌忠誠度不高,愿意嘗試新品。這也是在某些便利店買不到可口可樂、綠箭口香糖等主流品牌的原因。

  TODAY目前則通過和仟佶烘焙、周黑鴨等品牌合作,提升了一些客流量,但仍不足以解決客單價過高的問題。全家的策略是每年替換掉大量商品,“只能部分替換商品,引進比較更有效益的商品”。目前全家一家店有2500項左右的商品,每年70%的商品都會被替換掉。

  變量

  今天,創業型便利店面對的是多種多樣的對手,其中也有傳統大賣場巨頭。

  1995年家樂福將大賣場業態帶入中國,20年來在中國一直是單一業態。但隨著消費者需求的變化,家樂福在今年3月采取變革。家樂福中國新業態項目總監杜立偉(Olivier Tollet)對《財經天下》周刊記者說,家樂福增加了電商和便利店業務(Easy家樂福),“三個業務板塊圍繞O2O打造一個新的閉環!北憷昶放艵asy家樂福的面積在200至300平方米之間,營業時間為上午7點至晚上10點。目前在上海開了兩家。而像物美這樣的大賣場,直接和網上DMALL商城合作,可以實現網上購物,然后由DMALL送貨到家。為了迎接挑戰,宋迎春的TODAY便利店也在武漢與小麥公社、達達物流進行了合作。小麥公社從校園起家,承接各家快遞,解決校園最后一公里。達達物流則是進社區,做部分包裹、快遞的代收代寄。

  今年7月,宋迎春在武漢參加了一個O2O論壇,他發現在二、三線城市做O2O非常困難:一方面市場蛋糕非常大,阿里、百度等大平臺很快會燒掉一部分,另一方面做小了又沒意思。宋迎春對此做過規劃,2015年將線下便利店用戶導入線上App,完成會員系統搭建,通過App增加會員黏性、實現數據的收集和整理,最終成為線上電商與生活服務O2O的提供商。目前TODAY還是相對純線下的便利店,只在O2O這塊做了一些嘗試!氨憷晔蔷下經營的流量入口,我們本身商品運營還沒有做好,所以O2O讓我們砍掉了! 宋迎春說。

  與他相比,張云根更顯急迫。一方面,傳統形式競爭者不斷出現。北京二環朝陽門附近的南水關胡同,最早只有7-11一家店,全時于2013年在7-11北邊開了一家店。但今年7月,一個叫鄰家的便利店開在了全時北邊,三家店門同一朝向,相距不超過200米。

  另一方面,張云根注意到愛鮮蜂等社區O2O電商平臺也在通過“線上打線下”的方式對便利店進行“降維攻擊”——這類互聯網公司依靠大量補貼以低價商品拉來用戶,然后將用戶指引到線下社區的夫妻店、街頭店。在北京的一些社區,愛鮮蜂的出現讓在“夫妻店”購物的人大大增加了——以后超過30元的商品,都可以送貨到家。另一個明顯的例子是做水果配送的鮮果類App“許鮮”,這款App可以線上下單,線下提貨。“現在,7-11是我們主要競爭對手。未來,愛鮮蜂、一米鮮和許鮮,是我們的競爭對手!睆堅聘鶎@些App很警惕。他甚至擔心即使自己掌握了很多制勝7-11的方法,弄不好也會被新創立的互聯網公司干掉。

  愛鮮蜂們逼得張云根加速前進,“O2O的本質是做消費和渠道。我們不擔心天貓、淘寶平臺。我擔心渠道,因為我們就是做渠道的。他們通過互聯網野蠻做渠道,這是我們最擔心的!彼麚馁I一送一地燒錢,讓競爭不再是商業模式競爭,而是融資能力的比拼。

  張云根的應對方法是讓全時成立自己的線上平臺“全時匯”,集電子商城、電子錢包和電子會員管理于一體。把傳統的線下CRM(客戶關系管理)和線上CRM完全打通了,并保存交易記錄。未來,一個店面形成輻射周圍500米的小網絡,一千家店在北京形成一個大網,“價值就真正呈現”。張云根說起來很興奮。

  2015年8月21日,宋迎春重新回到南寧,開始TODAY的加盟推廣之旅。再次回到出發地,宋迎春覺得變革時刻已經來臨。在外面歷練一圈,宋迎春認為自己取回了加盟“真經”。是給便利店行業帶來真正的變革,還是虛幻的臆想,宋迎春們將以自己的實踐給出答案。
  (《財經天下》周刊 記者:卜祥 編輯:唐曉園 攝影:李鵬 王振宇 王樊)

回頂部

  快速回復 高級回復
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網站簡介 | 聯系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 女职员的丝袜 中文字幕 | 免费一级男女裸片 | 性做久久久久久免费观看 | 久久人人爽人人爽人人av东京热 | 亚洲第一精品在线观看 | 欧美国产精品一区 | av网站在线观看不卡 | 中国xxx农村性视频 欧美寡妇xxxx黑人猛交 | 范冰冰一级做a爰片久久毛片 | 婷婷国产一区综合久久精品 | 我爱avav色av爱avav亚洲 | 日本一区二区三区视频在线观看 | 国产成人精品久久二区二区 | 男主和女配啪慎入h闺蜜宋冉 | 亚洲深夜av | 欧美大黑帍在线播放 | 大巨胸乳美女做爰视频 | 欧美一区内射最近更新 | 成人羞羞视频 | 久久日本精品字幕区二区 | 中文字幕乱码亚洲无线码按摩 | 黄色片久久久久 | 无码h黄肉动漫在线观看网站 | 九一福利视频 | 免费国产又色又爽又黄的网站 | 亚洲 欧美日韩 综合 国产 | 亚洲图片在线观看 | wwwxxxx日本| 女同 媚药 在线播放 | 亚洲aaaaaa特级 | 欧美日韩亚洲国产精品 | 69做爰高潮全过程免 | 免费成人一级片 | 亚洲欧美精品伊人久久 | 亚欧美日韩 | 国产大学生粉嫩无套流白浆 | 久久久久一区 | 91九色论坛| 日韩精品免费一区二区三区四区 | 国产精品xxx大片免费观看 | 裸体丰满少妇做受久久99精品 | 日韩精品免费看 | 亚洲精品无码不卡在线播he | 国产美女自拍视频 | 国产精品国产三级国产专区51 | 久久久久久香蕉 | 777黄色 | 日韩欧美在线免费观看 | 国产视频1| 欧美69式互添视频在线 | 亚洲天堂免费视频 | 精品一区二区三区四区 | 青青草伊人久久 | 小猪佩奇第七季中文免费版 | 久久9久久 | 91麻豆精品国产91久久久久久久久 | 凉森玲梦一区二区三区av免费 | 中文精品一区二区 | 天天做天天摸天天爽欧美一区 | 99久久国产热无码精品免费 | 91性高潮久久久久久久久 | 女人裸体性做爰23 | 天堂中文最新版在线中文 | 亚洲国产精品无码观看久久 | 呦一呦二在线精品视频 | 黄色一级片在线播放 | 青青久在线视频免费观看 | 蜜桃麻豆www久久囤产精品 | 国产偷国产偷亚洲精品孕妇 | 久久精品亚洲国产 | 6699嫩草久久久精品影院竹菊 | 97人妻天天爽夜夜爽二区 | 国产精品一区二区av日韩在线 | 国产又爽又粗又猛的视频 | 免费亚洲精品 | 日韩专区第一页 | 性猛交╳xxx乱大交 性猛交ⅹxxx富婆video | 精品国产一区二区三区av爱情岛 | 日日天日日夜日日摸 | 交视频在线播放 | 天堂中文在线资源 | 狠狠狠色丁香婷婷综合久久88 | 一本大道久久a久久精二百 一本大道久久a久久精品综合1 | 成人美女在线 | 亚洲涩涩图 | 丰满少妇一级片 | 黄色xxx| 国产精品国产三级国产普通 | a激情| 欧美一级黄色录像 | 国产一区二区精品丝袜 | 性色av一区二区三区咪爱四虎 | 日本不卡在线 | 综合精品欧美日韩国产在线 | 国产毛片久久久久久美女视频 | 中文字幕乱码熟妇五十中出 | 涩涩涩涩涩涩涩涩涩涩 | 丁香花免费高清完整在线播放 | 亚洲美女av网站 | 奇米狠狠操 | 自拍偷自拍亚洲精品被多人伦好爽 | 美国美女群体交乱 | 可以免费看成人啪啪过程的软件 | 亚洲色偷偷男人的天堂 | 国产精品18久久久久久久 | 国产女人18毛片水18精 | 日本不卡一二三 | 亚洲精品无码午夜福利中文字幕 | 成年视频在线播放 | 日韩三级视频在线播放 | 在线观看av不卡 | 日本不良网站在线观看 | 中文无码热在线视频 | 777天堂麻豆爱综合视频 | 殴美性生活 | 国产亚洲精品精品精品 | 日韩资源网 | 久色国产sm重口调教在线观看 | 中文字幕一区二区三区有限公司 | 国产日产欧产美韩系列麻豆 | 一级黄色片毛片 | 久久久久国产视频 | 中国久久 | 国产乱子伦精品无码专区 | snh48国产大片永久 | 亚洲欧洲日本一区二区三区 | 青青草十七色 | 国产视频在线一区二区 | 青青草网站 | 中文字幕久久999及 中文字幕久久av | 国产精品入口福利 | 欧美老妇交乱视频在线观看 | 日本视频又叫又爽 | 日韩麻豆视频 | 亚洲视频区| 韩国欧美三级 | 色婷婷婷婷 | 色老头一区二区三区 | 我们的2018在线观看免费高清 | 国产精品久久久久久久久果冻传媒 | 视频毛片 | 国产免费www | 娇小性色伦xxxxx中国av | yw尤物av无码国产在线观看 | 日韩综合在线 | 精品久久中文字幕 | 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀 | 精品国产性色无码av网站 | 欧美真人作爱免费视频 | 欧美成人hd | 韩国女同性做爰三级 | 麻豆果冻传媒2021精品传媒一区下载 | 久久男人天堂 | 亚洲精品怡红院 | 三级成人网 | 亚洲午夜影视 | 久久视频这里只有精品 | 国产嫩草影院在线观看88 | 国产精品va在线观看无码不卡 | 一区二区xxx| 欧美日韩精品 | 色婷婷综合激情综在线播放 | 肮脏的交易在线观看 | 欧美裸体性生活 | 性xxxxx大片免费视频 | 久久青草费线频观看 | 男人天堂资源 | 日本中文字幕在线免费观看 | 美国一级大黄一片免费的网站 | 中文字幕首页 | 精品人妻av区波多野结衣 | 日本午夜一区二区 | 国产精品亚洲一区二区三区喷水 | 久久久精品中文 | 在线看国产 | 日韩av在线一区 | 夜夜高潮夜夜爽精品视频 | 亚洲国产女人aaa毛片在线 | 欧美国产日韩综合 | 成年人黄色大片大全 | 九九色在线 | 亚洲精品黄色 | 手机看片日韩国产 | 欧美一区二区三区网站 | 中文字幕在线免费视频 | 国产第一页在线播放 | 欧美一区国产一区 | 99久久无色码中文字幕人妻蜜柚 | 在线观看黄色毛片 | 中文在线а天堂中文在线新版 | 国产午夜成人久久无码一区二区 | 国偷自拍 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 久久久久久免费看 | 真实国产精品视频400部 | 扒开双腿被两个男人玩弄视频 | 依人在线 | 国产三区在线视频 | 天天摸天天操天天射 | 色老板精品视频在线观看 | 探花视频在线免费观看 | 日韩中文字幕2019 | 久久青草热 | 九色在线| 久久精品毛片 | 超碰色偷偷男人的天堂 | av资源在线播放 | 里番acg☆里番本子全彩 | 欧美一区二区三区 | 国产做爰xxxⅹ高潮视频在线 | 国产一区二区三区四区五区密私 | 成人性生交大片免费看vrv66 | 超碰91人人 | 中文字幕在线观看免费视频 | 精品人妻无码专区在线无广告视频 | 天码中文字幕在线播放 | 免费观看性生交大片女神 | 国产精品第八页 | 国产午夜夜伦鲁鲁片 | 性开放淫合集 | 日韩欧美高清一区 | 人妻有码中文字幕 | 性生生活又硬又黄又爽 | 在线观看视频中文字幕 | 4438x成人网一全国最大色成网站 | 女人被做到高潮免费视频 | 亚洲综合在线另类色区奇米 | 男女啪动最猛动态图 | 特一级黄色毛片 | 夜夜高潮夜夜爽高清完整版1 | 国产精品亚洲а∨天堂免在线 | 日韩欧美中字 | 亚洲天堂男人影院 | 欧美丰满少妇xxⅹ | 亚洲人一区 | 亚洲午夜视频在线观看 | 黄色小视频在线播放 | 日本 欧美 制服 中文 国产 | 欧美精品福利 | 色吧av| 婷婷五月综合色视频 | 一级肉体全黄裸片高潮不断 | 性俄罗斯交xxxxx免费视频 | 欧美激情一区二区三区p站 欧美激情一区二区三区蜜桃视频 | 成人国产一区二区三区精品 | 国产精品综合久久久精品综合蜜臀 | www国产成人免费观看视频,深夜成人网 | 国产123区在线观看 国产18精品乱码免费看 | 欧美毛片视频 | 久久一本久综合久久爱 | 色欲久久综合亚洲精品蜜桃 | 国产九九九 | 乱子伦视频在线看 | 亚洲色图偷 | 91九色国产视频 | 免费h片在线观看 | 国产性生活视频 | 狂野欧美激情性xxxx | 少妇被多人c夜夜爽爽 | 毛片视频网址 | 国产一区二区免费播放 | 国产51人人成人人人人爽色哟哟 | av一区免费| 99re在线精品 | 成人免费看片入口 | 精品无码久久久久久久久水蜜桃 | 欧美成人精品一区二区男人小说 | 日本成人一级片 | 亚洲国产成人精品无码区在线观看 | 国产又大又黑又粗免费视频 | 91蝌蚪色| 在线播放少妇奶水过盛 | 国产女王调脚奴免费视频 | 欧美日韩高清丝袜 | 国语对白超精彩 | 激情亚洲网 | 翔田千里高潮在线播放 | 国语做受对白xxxxmp4 | 97香蕉碰碰人人澡人人爱 | 91麻豆影视 | 亚洲中文无码a∨在线观看 在线不卡日本v二区到六区 | 欧美午夜性春猛交xxxx按摩师 | 好男人www社区| 亚洲不卡在线视频 | 96精品视频 | 少妇av| 国产无套内射普通话对白 | 成人h动漫精品一区二区原神 | 国产精品三级一区二区 | 很黄很色60分钟在线观看 | 日韩精品视频在线 | 欧美一区二区视频在线 | 国产女s调教男m免费网站 | 日韩男人的天堂 | 国产不卡一区二区视频 | 91九色高潮| 天天干人人 | 国产传媒一区二区三区 | 又色又爽又黄又免费的照片 | 能在线观看的av | 视频一区 视频二区 视频三区 视频四区 国产 | 色婷婷av一本二本三本浪潮 | 欧美激情一区二区三级高清视频 | 免费观看成人羞羞视频网站观看 | 激情偷乱人成视频在线观看 | 日日爱69| 国产女人被狂躁到高潮小说 | 久久综合99re88久久爱 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇免费 | 日韩av三级在线观看 | 日本一卡二卡四卡无卡乱码视频免费 | 国产极品美女高潮无套久久久 | 午夜伦理一区二区 | 天天干夜夜曰 | 国产中文字幕一区二区 | 国产乱码77777777 | 麻豆一区二区在我观看 | 亚洲国产成人一区 | 日韩av激情 | 国产内射在线激情一区 | 日人视频 | 色狠狠一区二区三区 | 亚洲国色天香卡2卡3卡4 | 人妻丝袜中文无码av影音先锋专区 | 97碰碰碰免费公开在线视频 | 欧美激情精品 | 经典国产乱子伦精品视频 | 久久草在线免费 | 欧美女人性生活视频 | 夜色.com| 久久福利在线 | 欧美日韩在线视频播放 | 91麻豆精品传媒一二三区 | 国产主播啪啪 | 久久久无码精品亚洲日韩按摩 | 丁香五月缴情综合网 | 久热免费 | 丁香五精品蜜臀久久久久99网站 | 亚洲国产精品成人一区二区在线 | 亚洲成人av片 | 一道本在线伊人蕉无码 | 处破大全欧美破苞二十三 | 色版视频| 国产偷窥熟妇高潮呻吟 | 亚洲精品无码国产片 | 国产精品av在线 | 色偷偷一区二区三区 | 国产三级香港三韩国三级 | 免费a级毛片18以上观看精品 | 各处沟厕大尺度偷拍女厕嘘嘘 | 狠狠躁天天躁综合网 | 久久精品中文闷骚内射 | 久久久久香蕉国产线看观看伊 | 久久精品国产精品亚洲毛片 | 国产日韩视频在线观看 | 国产乱妇无乱码大黄aa片 | 精品国产乱码久久久久久绯色 | 色网站在线观看视频 | 亚欧av在线播放 | 日韩精品无码一区二区 | 成人免费网站在线 | 韩国美女主播娇喘乳奶摇 | 兔费看少妇性l交大片免费 97久久精品无码一区二区 | 日韩 欧美 自拍 | 大地资源网第二页免费观看 | 97播播 | 性感少妇av| 中文字幕日韩精品无码内射 | 黄色三级视频网站 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 欧美性受黑人性爽 | 日韩精品一区三区 | 久久99精品久久久久久噜噜 | 亚一区 | 国产又粗又猛又爽视频上高潮69 | 国产图片一区 | 无套内谢少妇露脸 | 成人综合伊人五月婷久久 | 91精品国产色综合久久不卡98口 | 久久99国产精品久久99 | 亚洲国产精品入口 | 激情影院内射美女 | 亚洲处破女av一区二区中文 | 伊人久久精品久久亚洲一区 | 超碰在线观看99 | 丰满人妻在公车被猛烈进入电影 | 国内精品久久久久久久久久清纯 | 伊人狠狠色丁香婷婷综合 | 亚洲福利视频一区二区 | 亚洲熟女乱色综合一区 | 亚洲欧美综合在线观看 | 国产亚洲精品久久久网站好莱 | 久久看视频只这 | 99精品在线观看视频 | 男人和女人高潮免费网站 | 久久国产精品久久久久久久久久 | 成年女人18级毛片毛片免费 | 国产精品久久77777 | 国产欧洲精品亚洲午夜拍精品 | 国产a√精品区二区三区四区 | 999午夜| 夜夜爽爽| 抽搐一进一出aaaaa | 人人玩人人添人人澡超碰 | 饥渴放荡受np公车奶牛 | 中国黄色毛片 | 顶级少妇做爰视频在线观看 | 黄色片国产 | 国产三级在线视频 一区二区三区 | 亚洲 精品 主播 自拍 | 久久av无码精品人妻出轨 | 91插插插影院 | 国产伦孑沙发午休精品 | 一级黄色免费毛片 | 都市激情亚洲综合 | 网址av | 国产精品黄色裸体片 | 亚洲一区欧美日韩 | 日日摸日日碰人妻无码 | 亚洲欧美日韩在线看 | 亚洲丁香婷婷 | 欧美一区二区在线 | 亚洲精品乱码久久久久久金桔影视 | 九色精品视频 | 国产一级黄色片视频 | 青青草视频免费观看 | 一级黄av | 久久99精品久久久久子伦 | 久久精品一区二区三 | 91秒拍国产福利一区 | 三级av片| 日批免费观看视频 | 激情九九| 国产在视频线精品视频 | 正在播放超嫩在线播放 | 国产九九九九九九九a片 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 理论片毛片 | 久久久久三级 | 伊人久久噜噜噜躁狠狠躁 | 日本免费一区二区三区 | 人人妻一区二区三区 | 久久麻豆精品 | 偷拍激情视频一区二区三区 | av播放在线 | 视频二区在线观看 | 在线免费观看福利 | 丝袜 中出 制服 人妻 美腿 | 亚洲欧洲天堂 | 国产精品1区2区 | 国产无遮掩 | 欧美日韩中文字幕在线视频 | 自拍偷拍综合 | 天天揉久久久久亚洲精品 | 黑色丝袜国产精品 | 在线视频网| 日本高清视频www夜色资源 | 亚洲s码欧洲m码吹潮 | 精品视频九九 | 日韩av网站在线观看 | 亚洲欧美色一区二区三区 | 一级做a爰黑人又硬又粗 | 国产乱码日产乱码精品精 | www人人干| 亚欧免费无码aⅴ在线观看 麻豆国产一区二区三区四区 | 手机午夜视频 | 亚洲精品国偷拍自产在线观看 | 日本一级淫片免费啪啪琪琪 | 亚洲最新中文字幕在线 | 性欧美视频 | 日本无遮挡边做边爱边摸 | 国产国产人免费人成免费 | 美国三级日本三级久久99 | 一级做a爰片久久毛片潮喷动漫 | 性欧美色图 | 久久大综合 | 91在线观看| 亚洲制服在线观看 | 五月激情丁香婷婷 | 女人夜夜春高潮爽a∨片传媒 | 久久精品国产精品亚洲毛片 | 中文字幕乱码亚洲精品一区 | 亚洲日韩成人无码 | 一级全黄少妇性色生活片毛片 | 国产精品一区二区免费在线观看 | 精品91视频 | 91亚洲乱码卡一卡二卡新区豆 | 国产真实乱偷精品视频免 | 柳岩高潮三级a观看 | 国产91欧美 | 国产成人无码aⅴ片在线观看 | 叶子楣裸乳照无奶罩视频 | 亚洲一区中文字幕在线观看 | 久久精品国产精品国产精品污 | h视频亚洲 | 久久夜色精品亚洲 | 国产黄色av网站 | 尤物99国产成人精品视频 | 99国产在线拍91揄自揄视 | ts人妖在线观看 | 国产成人无码a区在线观看视频app | 久热只有精品 | 黄色免费视频网站 | 一区二区三区中文字幕 | 精品国产乱码久久久久久郑州公司 | 欧美人与禽zoz0善交找视频 | 亚洲一区二区三区高清 | 久久久综合视频 | 久久一区国产 | 亚洲一区二区三区乱码aⅴ蜜桃女 | 日韩视频在线观看免费视频 | 亚洲成人777| 91亚洲国产| 99在线播放视频 | 色综合久久久久综合99 | 国产真人无码作爱视频免费 | 久热青草 | 一 级做人爱全视频在线看 亚洲成a∨人片在线观看不卡 | 免费日韩网站 | 亚洲国产成人精品女人久久久 | 欧美三级a | 日韩亚洲在线观看 | 欧美成人片在线观看 | 国产色一区 | ⅹ一art唯美在线观看 | 日本免费三级网站 | 国产亚洲精久久久久久叶玉卿 | 免费一级a毛片 | 中文字幕在线观看免费 | 色偷偷88888欧美精品久久久 | 色播视频在线 | 鲁一鲁色一色 | 538精品在线视频 | 成人激情四射网 | 亚洲免费国产 | 日韩中文字幕第一页 | 91爱啪啪 | 一本大道一区二区 | 欧美午夜在线观看 | 中文字幕一区二区三区精华液 | 日本国产忘忧草一区在线 | 免费av网站在线观看 | 国产精品永久久久久久久www | 欧美肥老妇视频 | 4438x成人网全国最大 | 久久婷婷色综合 | 欧美人与性动交xxⅹxx | 51免费动漫网永久入口 | 久久五月天婷婷 | 日本五十肥熟交尾 | 国产欧美精品一区二区三区-老狼 | 久久精品亚洲7777影院 | 夜夜爽免费888视频 成 人 黄 色 网 页 | 污污视频网站免费在线观看 | 狠狠色狠狠色综合网 | 青青免费视频在线 | 少妇太紧太爽又黄又硬又爽视频 | 欧洲金发美女大战黑人 | 久久久久北条麻妃免费看 | 香蕉视频性 | 国产老太婆免费交性大片 | 国内精品视频饥渴少妇在线播放 | 视频一区二区三区在线观看 | 玖玖在线视频 | 老女人伦理中文字幕 | 国产丝袜在线 | 日本久久亚洲 | 天天摸夜夜| 免费观看又污又黄的网站 | 色女人网站 | 99久久久久成人国产免费 | 爱爱免费视频网站 | 少妇情理伦片丰满午夜在线观看 | 欧美成人在线视频 | 天天曰 | 动漫美女无遮挡免费 | 国产乱淫片视频 | 国产情侣呻吟对白高潮 | 一级激情视频 | 明星各种姿势顶弄呻吟h | 久久99久久99精品蜜柚传媒 | 国产成人精品2021 | 欧美成年黄网站色视频 | 丁香美女社区 | 国产莉萝无码av在线播放 | 亚洲中文字幕无码久久2017 | 日日爱网站 | 成人羞羞国产 | 黑丝一区| 91久久精品日日躁夜夜欧美 | 岛国a视频 | 妩媚尤物娇喘无力呻吟在线视频 | 日韩成人无码 | 国产精品综合网 | 天堂成人在线视频 | 久草在线视频首页 | 久久久久久久久久福利 | 久久机热这里只有精品 | 日韩欧美在线观看一区二区 | 强行挺进皇后紧窄湿润小说 | 8x8ⅹ国产精品8x红人影库 | 日本护士xxxxhd少妇 | 77777五月色婷婷丁香视频 | 黄色一级片 | 天堂а√在线资源在线 | 136福利视频导航 | 少妇综合网 | 麻豆小视频 | 欧产日产国产精品乱噜噜 | 亚洲精品乱码久久久久久9色 | 一级二级毛片 | 婷婷黄色网 | 国产成人免费xxxxxxxx | 狠狠色伊人亚洲综合第8页 狠狠色综合久久婷婷 | 正在播放国产一区 |