“未來我們美容顧問的名片上都會有QR碼，內地客人加美容顧問的微信，顧客在看到她們的朋友圈以后，就可以通過微信下單直接購買，不用親自到香港，”莎莎國際(00178.HK)主席及行政總裁郭少明對《第一財經日報》說。
　　

面對香港的零售市道不斷轉差，香港的零售商莎莎也終于按耐不住，準備模仿內地的微商模式，改善港澳零售市場不景氣的情況。

根據莎莎6月25日剛剛公布的全年業績，截至2015年3月31日止，莎莎的全年純利減少10%至8.39億港元，營業額微升2.7%至89.93億港元，其中占公司營業額比重82%的港澳地區，同店銷售額僅僅有輕微上升2.2%，整體每宗交易平均銷售金額減少3.3%。

莎莎六福看準電商機會

郭少明預計，內地赴港旅客的人次增長會繼續放緩，香港的消費氣氛也會一直較差，所以公司今年將會抓住O2O的合作及跨境電子商貿帶來的商機。

目前，莎莎在電子商貿上成績并不如意，sasa.com的營業額同比增長僅有5.6%，至4.16億港元，而其他透過電商進入內地市場的零售商，增長比率都有高雙位數。

郭少明對《第一財經日報》稱，目前sasa.com的日成交量大約有3000宗，而現在推出的這種O2O形式，只是在香港地區試行，公司將盡快在內地也推行這一“海外購”形式，加快公司在內地的收益。

莎莎企業傳訊及投資者關系副總裁張靜嫻對記者介紹，目前內地顧客可以在香港莎莎門店，加美容顧問的微信，之后如果有任何推廣優惠活動，美容顧問會發在自己的朋友圈里，顧客可以透過微信詢問價格并購買，而公司將統一從香港的倉庫中寄貨物到內地，如果購買金額不算大(一般價值不超過5000元人民幣)，將不會收取關稅。

郭少明稱，由于內地的物流成本比香港便宜至少10%，一旦這一模式開始擴展，可能會將莎莎的化妝品貨倉搬到內地的自貿區，目前正在跟前海自貿區洽談研究，希望能在內地的1至2個自貿區擁有貨倉。

除了莎莎以外，六福集團(00590.HK)也很積極拓展電商業務，公司執行董事黃蘭詩對《第一財經日報》稱，目前六福在內地已經和9家電商合作，今年還會增添幾家合作電商，希望公司今年在電商業務的營業額翻倍。

不過，黃蘭詩認為，珠寶行業的發展還是不能單純依靠電商，未來六福珠寶的目標主要瞄準在內地的三、四線城市，截至2015年3月底，公司在內地的自營店有79間，品牌店有1240間，公司今年的計劃是在內地開設100間新店鋪，其中20間為自營或合資經營店。

“對于珠寶行業來說，單價在1000元以下的商品特別受歡迎，未來我們在電商平臺也會主打做這些產品，不過中長期來看，透過電商的消費群體主要還是年輕人，其消費能力還需要沉淀才能充分釋放。”黃蘭詩對記者說。

暫停香港市場發展計劃

透過電商進軍內地只是這些來自香港的零售商的第一步，隨著香港零售業務的持續不景氣，這些零售商都決定不再拓展香港業務，而決心全力“北上”尋找商機。

六福集團主席兼行政總裁黃偉常對記者稱，今年公司的香港業務拓展計劃將會擱置，公司會趁店鋪租金回落時期，整合店鋪網絡，包括搬遷店鋪或撤銷店鋪，預計將有2至3間店鋪關閉，而港澳地區今年不會增加店鋪數目。

黃偉常稱，傳統游客旺區包括尖沙咀、旺角及銅鑼灣區的銷售跌幅最大，盡管租金也開始有所下調，但公司將會本著“貴租不續”的策略，優化旗下零售網絡，而今年公司的重點會放在內地及海外市場。

郭少明稱，從去年下半年開始，旺角、銅鑼灣及中環等莎莎店鋪的業務也急劇轉弱，加上內地客升幅不如以往快，公司希望新財年多開設一些非旅游區的店鋪，提升香港本地客人的比率。

而莎莎進軍內地市場的經歷卻并不算特別愉快，公司已經進入內地整整10年，每年都在虧損，截至3月底止的財政年度，莎莎在內地的整體虧損為2447萬元，而上一財年的虧損額達到5372萬元。

莎莎一直在內地尋求比較好的營業模式，目前公司正專注開設盈利貢獻較高的精品概念店，今年公司的整體目標也是集中推出精品店，同時為了改善經營效率，莎莎已經關閉了10間低效且占較大面積及有營運虧損的店鋪。截至2015年3月底，集團已經進駐內地33個城市，在5個營運地區中，共設有62間莎莎店鋪及3間瑞士葆麗美專柜。
　　（第一財經日報 羅琦）