品牌推出聯(lián)名系列的成功案例如今又多了一個(gè)——上周日，美國(guó)超市Target與時(shí)尚品牌Lilly Pulitzer推出聯(lián)名款“Lilly Pulitzer for Target”，產(chǎn)品覆蓋了女裝、泳衣、童裝、美妝以及家居用品。而粉絲們?yōu)榱四苜I(mǎi)到其中幾個(gè)熱門(mén)款，徹夜不眠地在美國(guó)各州的Target商店門(mén)口排隊(duì)等候。
Lilly Pulitzer負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總裁Jane Schoenborn去了她家附近的Target商店，“店里已經(jīng)被賣(mài)空了，女裝只剩最小碼，有兩個(gè)女孩興奮地?fù)尩絻砂延陚悖抑毁I(mǎi)到一個(gè)馬克杯。”
Lilly Pulitzer品牌由美國(guó)設(shè)計(jì)師Lilly Pulitzer于1959年推出，因其大量使用明艷豐富的色彩、極具熱帶感的印花風(fēng)格而頗受關(guān)注，同時(shí)深受美國(guó)曾經(jīng)的第一夫人杰奎琳·肯尼迪（Jacqueline Kennedy）喜愛(ài)，她曾穿著Lilly Pulitzer多次出現(xiàn)在公開(kāi)場(chǎng)合，使該品牌在美國(guó)聲名大噪。
早在今年1月，就有消息傳出“Lilly Pulitzer將與Target合作“。而在聯(lián)名款發(fā)布的前三天，也就是4月16號(hào)，Lilly Pulitzer還在紐約布萊恩特公園(Bryant Park)臨時(shí)開(kāi)設(shè)了一家名叫“Lilly Resort”的快閃店，讓身在紐約的顧客享受提前購(gòu)買(mǎi)的福利，結(jié)果店鋪8點(diǎn)開(kāi)門(mén)，粉絲們5點(diǎn)就在門(mén)口排起了長(zhǎng)隊(duì)。
排隊(duì)也不一定買(mǎi)得到！美國(guó)各州Target商店正式推出聯(lián)名款的當(dāng)天，有多家店鋪內(nèi)的所有Lilly Pulitzer for Target產(chǎn)品在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)被一搶而空，幾乎所有的熱門(mén)款在早上七點(diǎn)開(kāi)放的幾分鐘之后就顯示“售罄”。Target公司宣布，這是公司自從1999年以來(lái)推出的150種聯(lián)名款中賣(mài)得最快的一次。
“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”肯定還是會(huì)得罪一批人的—上周日，官網(wǎng)Target.com宣布因?yàn)椤傲髁砍d”不得不暫時(shí)關(guān)閉，這下惹怒了沒(méi)搶到好貨的粉絲們，他們紛紛跑去Target的官方Twitter賬號(hào)上抱怨，指責(zé)Target曾經(jīng)在2011年與意大利品牌Missoni合作時(shí)就出現(xiàn)過(guò)網(wǎng)站宕機(jī)的情況，并質(zhì)疑Target的備貨能力是否充足。
沒(méi)能買(mǎi)到心儀款式的粉絲們開(kāi)始轉(zhuǎn)投eBay等二手交易網(wǎng)站，他們甚至愿意多花一點(diǎn)錢(qián)——eBay上的交易記錄顯示，一款Lilly Pulitzer粉色草編包被粉絲加價(jià)70美元買(mǎi)下，另一款售價(jià)為50美元的度假旅行袋則以138美元成交。
Target經(jīng)常喝各種設(shè)計(jì)師推出聯(lián)名系列，甚至把之作為和沃爾瑪?shù)雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化的策略——2010年與英國(guó)高級(jí)皮具品牌Mulberry推出平價(jià)包袋；2011年聯(lián)合意大利高端時(shí)裝品牌Missoni推出經(jīng)典條紋單品，價(jià)格絕對(duì)“親民”；2013年又與華裔設(shè)計(jì)師Phillip Lim合作，推出男女裝衣物、手袋，定價(jià)均在50-70美元之間（約合人民幣350元-480元）。
（界面實(shí)習(xí)記者蘇建勛）
