Business Insider 說她們變革了零售業(yè)，細(xì)分、平價(jià)、年輕、便捷……你們美國人就喜歡這樣吧？Business Insider 評(píng)出了25家變革零售業(yè)的公司，其中這8家與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)。
排名不分先后。
1. Brandy Melville ：最懂少女心。
1994 年，Brandy Melville 成立于意大利。直到 5 年前，它才帶著它的小上衣、高腰褲、寬松毛衣漂洋過海去了美國。
Brandy Melville 的 Instagram 營銷走的是少女風(fēng)。翻遍它 4582 個(gè)帖子，也找不出一枚少男的影子。比起 American Apparel 的挑逗，Brandy Melville 多了許多率性、甜美和瀟灑。目前，它在 Instagram 上有 240 萬的粉絲。
這些照片中的美少女，一些是專業(yè)的模特，另一些就是 Brandy Melville 做產(chǎn)品推廣研究時(shí)的焦點(diǎn)小組成員。
“他們產(chǎn)品的研究對(duì)象都是青少年。” 16 歲的 Kjerstin Skorg 說，她的小組有 20 名成員。Brandy Melville 公司付費(fèi)給他們做研究，再選出新的流行。 Kjerstin Skorg說：“為了拍 Instagram 的照片，市場(chǎng)部會(huì)把衣服寄給我們，攝影師給我們拍照，市場(chǎng)部再篩選照片。”
Brandy Melville 的營銷也許會(huì)讓人想起 20 世紀(jì) 90 年代前后崛起的 Abercrombie & Fitch 。后者靠調(diào)皮、半裸的男模特俘獲了青少年的心。但是就如前文提到的，Brandy Melville 走的是少女路線，少男靠邊站吧。
但是對(duì) Brandy Melville 不滿意的大碼姑娘也不在少數(shù)：為什么只有均碼號(hào)?
2. Poshmark ：只做二手服裝和配飾的“微縮版 ebay ”
Poshmark 2011 年成立于加州。它主要利用 Instagram 成為消費(fèi)者一個(gè)買賣舊衣服的平臺(tái)。與 eBay 不同的是，Poshmark 做的是細(xì)分市場(chǎng)，它只專注于衣服和配飾。
Poshmark 還做了 APP ，在手機(jī)上就可以淘貨了。
3. Under Armour ：靠“緊身速干運(yùn)動(dòng) T 恤”超越了 Adiddas
Under Armour 愛講的品牌故事是這樣：1996 年，美國馬里蘭大學(xué)美式橄欖球隊(duì)長 Kevin Plank 在運(yùn)動(dòng)中發(fā)現(xiàn)棉質(zhì) T 恤在護(hù)具之下被汗水浸透后變得笨重不堪，于是他研制出全球第一款功能性運(yùn)動(dòng) T 恤——難以想象，今天所有體育品牌大佬都在瘋狂出產(chǎn)的“緊身速干運(yùn)動(dòng) T 恤”，原來是他們家先做的?
比起商業(yè)模式， Under Armour 的革新性成果，更令人咋舌。
品牌 1996 年的收入是 1.7 萬美元，而今年預(yù)計(jì)收入將達(dá) 37.6 億美元。它已經(jīng)成功超越了 Adidas 成為全美第二大運(yùn)動(dòng)品牌。
4. Kohl ：中端、打折、搶沃爾瑪?shù)姆b生意。
連鎖百貨商店 Kohl 成立于 1962 年，定位是中端市場(chǎng)，提供大量美國國貨打折商品。在 Kohl 你可以買到 Nike，Vera Wang，Izod 等的折扣商品，挑戰(zhàn)了提供低價(jià)商品的 Wal-Mart 。
根據(jù) Piper Jaffray 最新的一份報(bào)告，Kohl 已經(jīng)超越 JCPenney，Wal-Mart，Amazon，Target，TJ Maxx，Old Navy，Sears 成為全美最受歡迎的購物地。
調(diào)查顯示，有 12% 的顧客一般去 Wal-Mart 買食物，但是會(huì)去 Kohl 買衣服。“這相當(dāng)于有 70 億美元從 Wal-Mart 流向了 Kohl 。” 《福布斯》雜志這樣寫道。
去年，Kohl 股價(jià)漲了 33% 。相比之下，Macy’s 的股價(jià)只漲了 6% ，Wal-Mart 的股價(jià)只漲了 10% 。Sears 和 JC Penney 下降了大約 14%。
5. EDITD ：你賣衣服，我賣數(shù)據(jù)，幫你。
EDITD 不是一家服裝公司，它是一家科技公司。EDITD 幫助 Target，Gap，Asos，Banana Republic 做數(shù)據(jù)分析。這家公司會(huì)追蹤顧客的消費(fèi)習(xí)慣。這會(huì)幫助到零售商做出更精確的商業(yè)決策， 提高出貨速度等。
6. Lululemon ：任何時(shí)候都能穿，舒服又隨意——又打“懶人”牌。
這世上有種公司賣衣服很傲嬌，比如上文提到第一個(gè) Brandy Melville ，只賣均碼，這無疑是在表達(dá)一種時(shí)尚態(tài)度——瘦才是美。
還有種公司，如 Lululemon 就走平易近人路線。毋庸置疑，Lululemon 是第一家宣稱要為女性提供在任何時(shí)候都能穿的舒服又隨意的衣服。現(xiàn)在“ Athleisure ”風(fēng)(運(yùn)動(dòng)+休閑)算是站住腳了。
Lululemon 覺得 Nike 和 Under Armour 都是它的模仿者。現(xiàn)在 Lululemon 還在繼續(xù)為男士研發(fā) " Anti ball-crushing ” 的小褲，也為 6 歲的小女生研發(fā)充滿瑜伽精神理念的 Ivivva Athletica 產(chǎn)品線。
7. Stitch Fix ：親愛的快時(shí)尚品牌，我們幫你打理“試穿”服務(wù)。
如果你去逛過 H&M ，Zara 或者是優(yōu)衣庫，試衣間的長隊(duì)會(huì)惹人煩。然后，你會(huì)看到試衣間和結(jié)賬臺(tái)總會(huì)有個(gè)若有若無的標(biāo)簽上寫著“歡迎你把衣服帶回去試，試完之后你再送回來。”但前提是你得結(jié)賬。
雖然快時(shí)尚品牌提供了這種便利，沒有多少顧客愿意這么做。
現(xiàn)在有一家成立于美國舊金山的Stitch Fix就專門做這生意。Stitch Fix 的造型師會(huì)根據(jù)你在網(wǎng)站上的個(gè)人信息資料(一般中間它會(huì)問你能不能關(guān)聯(lián)到Pinterest ，提前搜集你的愛好數(shù)據(jù))包括身高、體重、體型等為顧客做出選擇，每個(gè)月郵寄到你家。現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)記錄下你的購買喜好，Stitch Fix 的推薦會(huì)越來越準(zhǔn)確的。
顧客需要做的就是付錢，只要你留下為你推薦的任何一件衣服，20美元的“造型費(fèi)”就免單了。在Stitch Fix買到的衣服可以有25％的折扣。
Stitch Fix 目前有200個(gè)品牌作為貨源，其中6個(gè)品牌是它的專屬貨源。另外，公司有超過1000位在家工作的造型師。喜歡 Stitch Fix 的顧客年齡都在25歲到40歲。
8. Adore Me ：“半價(jià)的Victoria's Secret ” 。
Adore Me是2011年在紐約成立的垂直電商。B輪融資就從Upfront Ventures融得850萬美元。Adore Me用快時(shí)尚的方法來做內(nèi)衣生意。
Adore Me 的內(nèi)衣褲的平均價(jià)格在39美元，相比之下，Victoria's Secret 的價(jià)格在50美元到60美元之間。Adore Me同時(shí)也出售大碼商品，但是Victoria's Secret就曾被消費(fèi)者批評(píng)產(chǎn)品品類不夠豐富。
（好奇心日?qǐng)?bào) 張?zhí)镄。?/span>
