聯商網前言：吉隆坡柏威年廣場于2007年9月23日開業，與雙子塔KLCC商場定位一致，均定位中高端，其位于吉隆坡市中心武吉免登(主要的商業和娛樂場所集中地)，商業面積22萬平方米，其中奢侈品牌占10％。截止目前，它的年銷售額已達45億人民幣，年客流量達3300多萬人次，其中20％的銷售額就來自于旅游。如今，它已經成為去馬來西亞旅游必去的商場之一。近日，聯商網記者受邀參觀了這家購物中心。
據了解，發展不到十年，柏威年已經累積獲得28個獎項，其中就有ICSC(國際購物中心協會)頒發的大獎，還有最近由Kuala Lumpur Mayor's Tourism Awards 2014 所頒發的“Platinum Award - Best Shopping Mall”獎項。那么，問題來了，它為什么能在短期內獲得這么高的評價？成功之處到底在哪呢？
位置好且交通便利 停車位充足
柏威年廣場處于當地人稱為“星光大道(Bintang Walk)”的尾端，這個地段是城市的中心區域，記者在現場看到，由于目前當地在造地鐵，因此門前的道路即使在凌晨1-2點也堵的嚴嚴實實。據了解，馬來西亞有200多萬人口，卻有300多萬輛車，相當于人均擁有1.5輛。而柏威年可以提供3300個停車位，能充分滿足購物者驅車來購物的需要，也能大大的減輕市中心停車難的壓力。
另外，商場周邊還有升禧廣場(Starhill Gallery)、JW Marriot Hotel、Ritz Carlton Hotel、Westin Hotel等其他的高檔酒店與購物中心，商業氛圍濃烈。亦能滿足旅游商務人士的購物需求。而且柏威年的定位正好與周邊商場形成錯位經營。能一站式滿足人們吃喝玩樂購物的需要。
商場動線清晰 商鋪能良好展示
據介紹，整個商場以“靈感的泉源”為設計理念，記者看到，商場頂部以玻璃天窗設計，白天的自然光照射進來加上廣場內以白色為主題顏色的設計，整個購物中心呈現一種白亮光凈，寬大、通透的感覺。
百盛是其主力店，與雙子塔KLCC里面的百盛一樣，相比其他百盛，定位更高一些。
商場用“回”字型動線設計，簡單清晰，能形成回路，而且商業展示面佳，各樓層商鋪能良好展示。層高合適，也不會顯得壓抑。
大門從3樓進入 中庭設計獨特
據了解，整個商場分為6層，有5個主出入口。與國內其他商場從一樓進入不同，柏威年設計的獨特之處在于商場大門設于3樓，這樣減低了消費者從低爬樓的困擾，入門后只需選擇向下逛兩層，或是向上逛3層即可，對購物者來說，心理上有減輕行路之苦的作用。同時，碩大的中庭利于舉辦大型的主題活動。
另外，在商場中庭，最顯眼的地標莫過于位于2樓至3樓間的西班牙階梯(Spanish Steps)，每逢佳節，中庭延至西班牙階梯會進行相關裝飾。記者當天在現場看到，目前商場正處于圣誕季期間，十幾米高的“圣誕老人”屹立其中，多棵巨型的圣誕樹圍繞在四周，通過水晶燈等裝飾，加上巨大的紅色蝴蝶結渲染，圣誕節的氣氛已然很濃烈，許多市民和游客紛紛在這里拍照留念。
據了解，柏威年經常會舉辦一些主題活動，比方新年、圣誕等等，據商場的相關負責人介紹，去年的圣誕節活動舉辦的很成功，而今年很早就開始籌備，斥資200多萬布置圣誕裝飾。而商場方面希望消費者借助社交媒體更多地分享出去，而這已經成為他們的一種營銷推廣策略了。
商品豐富 滿足不同客群的需求
據悉，整個商場有500多個品牌，服裝、配飾以及美容護膚約占45％。其中10％是奢侈品牌，主要位于商場的2-3樓，主要包括：Hermes、Diane von Furstenberg、Paul Smith、MCM、Bottega Veneta、Celine、Saint Laurent Paris、Prada、Moschino、Gucci、Michael Kors、Tommy Hilfiger、Jimmy Choo、Fendi、DKNY、Burberry、Miu Miu、Kate Spade、Longchamp、Nars、Coach、Royal Selangor、Furla、Topshop、The Body Shop、BCBGMaxazria、Marc by Marc Jacobs等等。
樓層主要布局
據商場的負責人介紹，整個商場的定位處于中高端，大部分還是中端的品牌。能滿足當地白領的需求。當然引入了眾多的高端奢華品牌和國際新銳設計品牌，也能滿足高端人士的需求。記者在現場發現，2-3樓進駐的品牌相對更高端一些，而4-5樓的中樓層多為快時尚或中價位的品牌，比如：Forever 21、Cotton On、Toms、Pull & Bear、G2000、Timberland、Levi's、Gap、無印良品、佐丹奴、Onitsuka Tiger等等。
主題商業街Tokyo Street是一大亮點
在記者看來，這又是區別于國內商場的一大亮點，據介紹，該商業街于2011年9月開幕，位于商場的6樓，原為家具部門，因缺乏人流而被回收改為以日式風格為主題的Tokyo Street，記者置身其中，仿佛到了日本東京的街頭。據悉，此區域的裝潢仿造19世紀末的日本街頭，邀請日本設計師設計，整個區域面積約有4000平方米，引入40多個日式主題的店家，包括飲食、服裝、居家用品、美容等，產品多為日本進口商品，主要包括：山頭火拉面、Suki-ya、Rusco、大創(Daiso)等商家。Tokyo Street不定期也會舉辦一些跟日本主題相關的活動，改造過后，此區塊已經逐漸成為商場內最熱鬧的區域之一。
餐飲種類豐富 露天酒吧餐飲街帶動客流
整個商場的餐飲占比達25％，娛樂占比約5％。在商場的一樓，記者發現，該區域匯聚價格較為低廉、新奇和快速送餐的小吃排檔、餐廳、美食中心及超級市場。大食代(Food Republic)美食中心處于中央位置，是其在馬來西亞的第一家據點，其他商家包括：Carl's Jr.、肯德基、Bread Papa、Subway、必勝客、Madam Kwan等，據了解，因這里是商場內餐飲價格較低的區域，在用餐時間，從午后1-2點開始，熱門餐廳的門口都會出現大排長龍的情況。另外，一樓還引進牛奶國際旗下的精品超市Mercato，定位較于國內ole’略低，與百佳taste類似。
商場的外側也是人流的密集區，因為這里聚集的商家多以酒吧、居酒屋、歐式餐飲、運動用品店、健身房與電影院為主，營業時間也較商場其他區塊來得長。此區塊屬于半露天建物，也是商場內唯一的吸煙區，這里的出口與城中城-武吉免登空橋系統相連接，許多行人會通過此區前往單軌拉惹朱蘭站或城中城商圈。步行也可以很快就到達吉隆坡的著名地標-雙子塔。
以手提包、鞋子竄紅的美國品牌Kate Spade，除了紐約以外，這家店是它全球的第二家旗艦店。
記者在晚間看到，現場人氣爆棚，據了解，該區域一直到凌晨，都很熱鬧，比如在世界杯期間，也會組織一些活動，現場看球。
值得一提的是，經過多番考慮，管理層最終決定在這邊斥巨資設置扶梯方便顧客能進入商場各樓層。事實證明，該區域確實給商場帶來了極大的人流。
柏威年將進駐中國 首家購物中心入駐大連
正因為在馬來西亞運作的非常成功，加上老板是華人的原因，柏威年集團一直醞釀著進軍中國市場，經過多方考量，其決定將中國的首家購物中心進駐大連，據了解，該項目總建筑面積超過130,000平方米，位于大連市中山區青泥洼商圈核心，擁有2000個停車位，6層的購物中心共有36臺手扶電梯和8臺超大客梯。目前柏威年大連的招商率已達80％，招商工作仍在全面進行中，計劃將于2015年4月8日開業，屆時將有接近300家商鋪入駐。
柏威年大連項目外觀
柏威年大連中庭
grand mama’s中國首店將進駐大連柏威年
柏威年集團CEO范烈華向記者表示，“柏威年希望把在馬來西亞的經驗成功復制到中國，當然針對大連這個市場，我們考慮把餐飲的比重加大至36％，引入一些馬來西亞獨有的品牌，比如grand mama’s，其在中國首店就將進駐大連柏威年。另外，由于受到反腐政策的影響，我們項目奢侈品的占比會略有減少。”
首次入駐大連的品牌
據介紹，正如吉隆坡柏威年廣場一樣，大連柏威年依舊定位于中高端，其中超過50家品牌首次進入大連，除了主力店Ole、CGV外，還將包括Karl Lagerfeld、Corneliani、Daniel Hechter、Cavalli Class、Maria Luisa、Ole、CGV、外婆家、藍蛙等品牌都將成為這座城市零售和餐飲業態的新客。
圖為柏威年集團CEO范烈華
范烈華表示，“柏威年大連是我們集團進中國的第一個項目，這個項目對我們非常重要，它的成功會給我們在中國提供一個很大的平臺繼續發展。十年之內我們會發展五個同類型的項目。”
（聯商網 諸振家 吉隆坡報道）
