解讀商業模式

　　“演而優則商”成為了娛樂圈的潮流，經營一個屬于自己的服裝潮牌是眾多明星選擇的副業。不過，明星在演藝事業的光環未必能帶到服裝領域，他們有的開店只是“玩票”，有的辛苦經營卻顆粒難收。更為考驗他們的是，粉絲經濟不是永恒的點鈔機，明星潮牌要想成功需要在經營中成為實力派，既要有品牌口碑與特色，又能找到經營之道。

　　在一眾潮人明星中，綜藝節目主持人謝娜創立過“歡型”。她的一票明星好友在節目主持中曾試穿推廣，但無論謝娜多么賣力宣傳，“歡型”還是沒有進入主流潮牌行列。去年，與樂蜂網合作后，謝娜的“歡型”被賦予新的概念變成了互聯網情緒潮牌，在網上掀起一陣熱賣。不過，熱潮過后“歡型”的經營再次回歸寂靜。

　　如果沒有相對完善的經營體系，明星潮牌想要在市場立足并不容易。明星品牌經營需要做加法，將明星名氣與品牌商品疊加共同推向市場。“人無千日好，花無百日紅”，當明星光環褪去后，如果品牌經營不善將走向低谷直至消失。曾有位幫明星打理門店的人士爆料，很多明星只是掛名品牌，不參與實際經營，獲取部分契約金等收益。還有部分明星只有三分熱度，等想法“冷卻”后，品牌也就擱置了。其實，想有一本自己的“生意經”也有省力法則可尋，為了有品牌以及可觀的收入，沒有太多商業經驗的明星會去找朋友幫忙，借力“外腦”幫自己打理品牌開店擴張。

　　相比白手起家的波司登董事長高德康、美特斯邦威創始人周成建一步步做成品牌的時間積淀與經營中的甜酸苦辣，明星潮牌的起步與運營容易很多。在一次媒體采訪中，流行歌手周筆暢談到她做品牌“Begins”，并沒有考慮收回成本這件事，只是把它當做興趣，不計較很多得失。但一旁的合伙人聽后很著急，畢竟做生意還是要講究能否賺到錢。周筆暢將品牌經營放手給自己的合伙人，在她看來開店是享受的過程，要跟著感覺走，商業、盈利的部分則是合伙人要考慮的。

　　在明星品牌中，李晨與好友潘瑋柏創立的“NPC”品牌經營更多來自自己的親力親為，做生意的賺錢速度比做藝人產生的效益慢多了。在接受媒體采訪時，談起品牌經營來，李晨透露了很多擔憂，服裝不是一個好征服的行業，如果設計出現偏差、市場預估錯誤，就會直接導致大量庫存的產生。大多獨立潮牌都會有類似的尷尬遭遇，即經營規模有限，大型工廠無法配合小訂單生產；小型工廠難以保質保量地完成訂單。臺灣創意潮牌STAYREAL主理人之一不二良曾表示，“自己的品牌經營第一年沒有進行科學的庫存管控，最終盤點時發現大量存貨”。這之后他才警覺到服裝經營不僅在于設計，還要面臨管理這堂課，需要優化品牌的產品、內部整合等多個方面。

　　擁有潮牌“AES”的臺灣藝人黃鴻升名氣不算大，他創立的品牌雖然經營規模不大，但卻擁有良好的口碑。在一次訪談中，黃鴻升說，他不想將品牌做得只有粉絲來買，希望自己設計的商品風格讓不聽自己歌、沒有看過自己主持節目的人也能覺得別致。

　　明星投資做潮牌并不是一筆容易成功的買賣，雖然可以自己代言，依托粉絲經濟拉動銷量，但當真正涉足服裝領域，便會發現市場布局、門店選址、存貨、經營成本、管理體系、財務等諸多問題。如果僅是掛名與玩票，這條生財之路注定不會走得太遠。不過，向來有龐大社交網絡的明星或許可以通過可信的朋友與幫手走一條捷徑。
　　（北京商報 記者 劉宇）