招商推廣策略
一、項目推廣策略
1、招商營銷策略
1)主力店、次主力店談判由專人操作，專人管理，全方位聯絡，優化選擇，針對問題進行集中討論，群策群力，合理解決。
2)大中小商家的招商可以廣告造勢，人力推進，內外結合，大量登記，合理選擇，以點帶面，先做人氣，再做生意，分階段側重進行。
3)業種規劃要專業化、區域化、市場化并存，本著合作雙贏的原則，盡可能體現各商業業種的優勢，滿足消費需求。
4)以最優的經營管理服務商家，獲取信任，共同打造商業旗艦。
5)免租的策略，分不同時間段按不同商家以免租優惠的方式旺場為先，盈利在后。
6)按照招商區域功能，按版塊招商進行分解。
2、推廣對象
3、商家招商實施要點
1)形象先行，造勢優先;定向招商，整合實施;
2)主次分明，把握節奏;由大至小，以商引商;
3)敲山震虎，形成互動;做樣板市場，加強引導。
4、客戶區域及渠道
1)以寧國為中心，遵循本地為主的思想，宣城、蕪湖、臨安為次招商中心，采取遠近結合，先主后次的原則，按步驟有的放矢，順利完成招商任務。
2)以媒體招商法、發布會招商法、訪問尋商法、展覽會議招商法、網絡平臺尋商法相結合的操作策略交替進行。
二、項目招商時間節點（2017年元旦全部開業）
注：以上時間段須按招商實際情況及工程進度進行適應的調整。
三、項目招商推廣步驟
1、第一階段 招商前期準備期(2013年9月5日—2013年12月31日)
2、第二階段 招商實施預熱期(2014年1月1日-2014年2月28日)
2.1本階段推廣目的：
2.2本階段重點：奠基典禮
3、第三階段 招商啟動期(2014年3月1日-2014年6月30日)
3.1本階段推廣目的：促進項目知名度，充分積累客戶資源。
3.2本階段推廣工作內容：
3.3本階段重點：做好招商推薦會。
3.4主要活動事項：新聞發布會
4、第四階段 招商儲備期及簽約期(2014年7月1日-2014年12月31日)
4.1本階段推廣目的：
提升項目認知度，促進項目的銷售，本階段招商力爭達到60%以上;
4.2本階段推廣工作內容：
4.3本階段重點
針對前期客戶及節日相關宣傳。
4、第五階段 裝修準備期(2015年1月1日-2014年12月30日)
5.1本階段推廣目的
對前期工作開展進行分析，為項目二期招商做好準備。
5.2本階段推廣工作內容
5.3本階段重點
強化項目的品牌形象，進而提升本項目的美譽度，對招商客戶進行全面的積累蓄水;
6、第六階段 招商維護期(2015年1月1日-2015年12月31日)
6.1本階段目標：招商和銷售相結合完成招商任務
6.2本階段推廣工作內容
6.3本階段重點：次主力店簽約。
6.4主要活動事項：次主力店商家正式簽約
7、第七階段 項目開業(2016年1月1日-2017年1月1日)
7.1本階段推廣目的
強勢招商開業宣傳，最后沖刺。
7.2本階段推廣工作內容
7.3本階段重點
為本項目商業順利開業做好充分準備。
7.4開業時間節點
蘇果生活廣場，蘇寧電器廣場，2016年1月1日
百貨購物中心，2016年5月1日
家居廣場，2016年10月1日
香檳街，2017年1月1日
四、主力店招商完成計劃
五、項目整合傳播
六、招商實施
招商總體戰略及目標
搶先占領市場主動，為整體招商打下堅實基礎，營造商圈氛圍。
1、招商階段
咨詢試探階段
正式招商階段
集中招商期
強化招商期
招商掃尾期
2、招商階段性工作安排
2.1咨詢試探階段
選出部分不同單位進行市場初探
考核商戶對項目的初步認知
租金價格調整
2.2正式招商階段
綜上所述
在招商過程中，要求各營銷招商各個環節緊密相銜，以樹立項目商業品牌形象為主，穩定提升招商面積率，任何一個環節的失誤，都將嚴重影響后續整體工作開展。因此，在執行過程中，必須嚴格把握市場形勢，推出時機，嚴格既定的招商進度進行，不積壓任務，一旦出現招商瓶頸，及時調整營銷思路及手段，使招商工作順暢完成，否則難以按時按量實現招商目標，影響資金回收和開業目標。
