8月21日，位于解放路的“宜愛(ài)·歡樂(lè)城”項(xiàng)目接待中心正式啟動(dòng)，項(xiàng)目招商工作將全面展開(kāi)。同時(shí)也意味著，這個(gè)號(hào)稱西北首家以兒童為主題的少兒游樂(lè)體驗(yàn)購(gòu)物中心項(xiàng)目將正式亮相于西安解放路商圈。項(xiàng)目預(yù)計(jì)2015年1月1日部分開(kāi)業(yè)，3月份將全部營(yíng)業(yè)。

  值得一提的是，這個(gè)地址，正是去年8月在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“新瑪特倒閉”事件主角——大商新瑪特的舊址，五路口十字西南角。

  舊址新項(xiàng)目 地段“天然硬傷”仍存在

  時(shí)至今日，大商新瑪特倒閉一事仍然歷歷在目。

  去年8月14日，解放路大商新瑪特商場(chǎng)的外面出現(xiàn)了一個(gè)通知，上書(shū)新瑪特的會(huì)員卡將在8月30日停止使用，而此時(shí)商場(chǎng)里的店家都打出了5折優(yōu)惠的廣告。緊接著，大商新瑪特就消失在解放路商圈。

  對(duì)于此事，業(yè)界多將原因歸結(jié)于定位問(wèn)題。

  “同質(zhì)化嚴(yán)重，相比對(duì)面的萬(wàn)達(dá)和民生百貨它沒(méi)有自己的特色。”當(dāng)時(shí)一位百貨業(yè)人士分析，近兩年，電商對(duì)百貨業(yè)的沖擊非常大，加之傳統(tǒng)行業(yè)人力等成本不斷提高，利潤(rùn)空間已經(jīng)非常小，“銷售額上不去就必死無(wú)疑。”

  的確，在面對(duì)萬(wàn)達(dá)和民生這兩個(gè)百貨大佬時(shí)，新瑪特的定位可能并不十分明確，但還有一個(gè)重要原因是地段的硬傷。

  “對(duì)于解放路商圈來(lái)說(shuō)，路西和路東完全是兩個(gè)世界。”陜西龍化東方總經(jīng)理、中商聯(lián)商業(yè)研究專家工作委員會(huì)副主任王建紅告訴本報(bào)記者，當(dāng)時(shí)的新瑪特面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是如何讓客戶過(guò)馬路，“路東的商業(yè)非常成熟，但是五路口往南路西的商業(yè)，只有一個(gè)新瑪特和圖書(shū)大廈，而且書(shū)店還屬于特殊的業(yè)態(tài)。”

  西部商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟西安片區(qū)秘書(shū)長(zhǎng)、泛商會(huì)西安分會(huì)負(fù)責(zé)人郭力也告訴本報(bào)記者：“一個(gè)先天不足是解放路西的吸客不成氣候，路西整體商業(yè)較差。”

  路西吸客這個(gè)問(wèn)題“宜愛(ài)·歡樂(lè)城”如今也將面臨。
　　

  硬件方面遭質(zhì)疑 恐難支撐純兒童體驗(yàn)

  根據(jù)“宜愛(ài)·歡樂(lè)城”的前期規(guī)劃，這個(gè)總建筑面積達(dá)8萬(wàn)平方米的項(xiàng)目將為廣大市民和少年兒童提供一個(gè)“吃、喝、玩、樂(lè)、休閑、購(gòu)物于一體的新去處”，經(jīng)營(yíng)將涵蓋少兒職業(yè)體驗(yàn)、少兒游樂(lè)、少兒教育/培訓(xùn)、少兒購(gòu)物、少兒餐飲、少兒攝影、孕嬰用品、大型品牌餐飲等品類。但就項(xiàng)目目前公布的意向商戶品類來(lái)看，存在分布不均之疑。

  在8月21日的項(xiàng)目招商啟動(dòng)儀式上，項(xiàng)目公布了“卡西龍童裝、豪華旋轉(zhuǎn)木馬、芭比玩具、星巴克、小譚川菜、美得美小吃城、悠游、七天連鎖”等40多個(gè)意向商戶，經(jīng)過(guò)記者計(jì)算，其中只有大約四分之一的品牌涉及兒童，而其他的品牌都是傳統(tǒng)的吃、住、玩品類。

  “定位很好，但我擔(dān)心招商”，郭力認(rèn)為“宜愛(ài)·歡樂(lè)城”主打體驗(yàn)，這補(bǔ)充了解放路商圈的一個(gè)空白，但是他其中的餐飲等品類和對(duì)面的萬(wàn)達(dá)有重復(fù)定位的地方，并對(duì)餐飲的進(jìn)駐表示了擔(dān)憂，“‘宜愛(ài)·歡樂(lè)城’的層高只有三米，太低太壓抑，物業(yè)結(jié)構(gòu)能否做餐飲還不得而知”。

  另?yè)?jù)一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示：“‘宜愛(ài)·歡樂(lè)城’定位的準(zhǔn)確與否當(dāng)前難以評(píng)判，從規(guī)模體量、人流到達(dá)性、層高空間以及業(yè)態(tài)集合度等綜合層面去測(cè)評(píng)，‘宜愛(ài)·歡樂(lè)城’純兒童體驗(yàn)的定位具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)前看，西安城市的發(fā)展尚不支撐較大規(guī)模的兒童業(yè)態(tài)聚合；其二，物業(yè)不盡合理的停車配置和內(nèi)部空間尺度，難以支撐兒童類業(yè)態(tài)的全業(yè)態(tài)進(jìn)駐；其三，近鄰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的人流分散效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)需要重視。”

  打好兒童體驗(yàn)這張牌 還需看招商和運(yùn)營(yíng)

  據(jù)“宜愛(ài)·歡樂(lè)城”總裁楊森然先生透露，該項(xiàng)目從第一次談判到啟動(dòng)招商，只用了一個(gè)多月，他認(rèn)為隨著市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分化的趨勢(shì)愈加明顯，有意識(shí)的體驗(yàn)性、引導(dǎo)性消費(fèi)已經(jīng)為業(yè)界所認(rèn)可，放眼今天的世界和中國(guó)，兒童產(chǎn)業(yè)消費(fèi)將成為現(xiàn)行市場(chǎng)最具吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力、附加值最大的新興市場(chǎng)。

  這也是“宜愛(ài)·歡樂(lè)城”之所以能在短期內(nèi)“啟航”的原因，而窺業(yè)界的反應(yīng)，多認(rèn)可該項(xiàng)目的定位。

  王建紅認(rèn)為：“兒童體驗(yàn)中心不失為一個(gè)好的嘗試，算是一個(gè)出路。”

  一位業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為“宜愛(ài)·歡樂(lè)城”出現(xiàn)在新瑪特舊址上是一種利好：其一，該項(xiàng)目的進(jìn)駐首先對(duì)于解放路商業(yè)體的控制起到了及時(shí)的彌補(bǔ)填空；其二，對(duì)于解放路兒童業(yè)態(tài)的規(guī)模性缺失進(jìn)行了極大地補(bǔ)充完善；其三，對(duì)于現(xiàn)有商業(yè)體內(nèi)兒童類業(yè)態(tài)的發(fā)展會(huì)有相互的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)效用。

  在距離“宜愛(ài)·歡樂(lè)城”不遠(yuǎn)的五路口天橋東北角，還有一個(gè)主打兒童主題的樂(lè)園——小海豚兒童主題樂(lè)園，該樂(lè)園除了一些兒童娛樂(lè)設(shè)備外，還配套了一些簡(jiǎn)單的兒童消費(fèi)品，以記者的觀察，這里經(jīng)營(yíng)不利使得長(zhǎng)時(shí)間門(mén)可羅雀，營(yíng)銷方面也明顯的被朗朗上口的“買(mǎi)眼鏡，五路口找華東”的華東眼鏡城蓋了過(guò)去。

  它的問(wèn)題在于定位，沒(méi)人愿意專程帶孩子玩一個(gè)在任何商城都能找到的項(xiàng)目。此錯(cuò)誤大致不會(huì)在“宜愛(ài)·歡樂(lè)城”身上出現(xiàn)，但是注重前期招商和后期運(yùn)營(yíng)仍是重要問(wèn)題。

  對(duì)于前期招商，“定位的準(zhǔn)確性”、“物業(yè)的適應(yīng)性”是需要高度關(guān)注的問(wèn)題。而后期運(yùn)營(yíng)，“如何依據(jù)市場(chǎng)情況錯(cuò)位取勢(shì)和適時(shí)調(diào)整業(yè)態(tài)尤為關(guān)鍵，另外區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其專業(yè)化程度、軟性服務(wù)和體驗(yàn)深度將是影響其進(jìn)一步發(fā)展的重要因素之一。”
　　（陜西日?qǐng)?bào) 李宇航）