2014年的銷售目標(biāo)

許世壇（世茂集團(tuán)董事局副主席兼執(zhí)行董事）：世茂2014年銷售目標(biāo)預(yù)估800億左右，沖刺目標(biāo)或者我們的貨值則要更高，因?yàn)?014年的可售貨值含2013年零售的庫存，大概可以達(dá)到1300億。如果世茂2014年再買點(diǎn)地的話，可售貨值應(yīng)該可以做到1500億。我們這幾年去化率基本上在70%左右。這個(gè)數(shù)字包括世茂股份，也包括我們的合作項(xiàng)目。世茂合作項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)方式是權(quán)益后的統(tǒng)計(jì)，跟有些企業(yè)統(tǒng)計(jì)或許不太一樣。

千億俱樂部只是一個(gè)過程

許世壇：千億俱樂部只是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)過程。我們學(xué)習(xí)的企業(yè)不一定非得是千億俱樂部里面的成員。比如華潤(rùn)，它的商業(yè)地產(chǎn)投入很多，未來還會(huì)加大商業(yè)的投入，很值得世茂學(xué)習(xí)。

商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的投資計(jì)劃

許世壇：世茂在這個(gè)方面基礎(chǔ)很好。十幾年前就開始做酒店，現(xiàn)在開業(yè)的酒店有8家，我相信以后還會(huì)有更多開業(yè)，光酒店類的收入就有很大的基數(shù)。我們今后在商業(yè)方面的投入會(huì)很大，包括旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)，甚至是以后會(huì)有的農(nóng)業(yè)地產(chǎn)、文化地產(chǎn)。

商業(yè)上世茂會(huì)做很明確的細(xì)分。比如世茂股份會(huì)做大的購物中心，世茂房地產(chǎn)有幾十個(gè)房地產(chǎn)類項(xiàng)目，我們是非常看好社區(qū)商業(yè)的。在這里可以支持一些1萬平方米左右的Mini Mall，里面沒有購物場(chǎng)所，只有“吃喝玩樂”，因?yàn)槌院韧鏄凡豢赡苋ル娚獭＿@些Mini Mall世茂不出售，而是自持。

我們希望在很多社區(qū)里面，特別是比較大面積的社區(qū)做自持Mini Mall，第一它是社區(qū)配套，第二可以有一個(gè)好的租金收入，社區(qū)有了這些配套以后也可以增值，而且入住率會(huì)很高，收物業(yè)費(fèi)也會(huì)容易得多。整個(gè)社區(qū)包括以后的銷售、對(duì)二手房的價(jià)值，有很多很多的價(jià)值空間。所以Mini Mall是世茂未來社區(qū)商業(yè)的方向。

Mini Mall對(duì)資金回報(bào)率的要求

許世壇：我們是投入了比較大部分在酒店和商業(yè)，這兩方面占用了很多資金。當(dāng)然世茂也在改變，以前投資一個(gè)大的購物中心或酒店可能要10億、8億，現(xiàn)在做一個(gè)Mini Mall或者M(jìn)ini酒店只需要幾千萬，Mini Mall可以在全國快速復(fù)制，但是資金占用是很少的。

此外，世茂要做到快速開盤。前兩年，我們從拿地到銷售最慢的時(shí)候基本上要一年，2012年已經(jīng)縮到9個(gè)月，甚至個(gè)別是6、7個(gè)月了，2013年已經(jīng)有4個(gè)半月了，這已經(jīng)是很快了，達(dá)到4個(gè)半月速度的只有兩三個(gè)盤，2014年會(huì)不會(huì)再多一點(diǎn)，我們希望團(tuán)隊(duì)可以努力。

2014年重點(diǎn)深耕區(qū)域

許世壇：從500億到1000億或者從1000億到2000億，我們不需要從20個(gè)城市變成100個(gè)城市，有一些開發(fā)商曾經(jīng)這樣做過，失敗了。

融資安排

許世壇：2014年可能資金會(huì)相對(duì)緊一點(diǎn)。世茂在境外做了很多融資，我們發(fā)了一些7年、甚至10年的債，我們希望有一些長(zhǎng)期的融資，用來應(yīng)對(duì)一兩年就有的一次房地產(chǎn)政策的調(diào)整。世茂75%的融資都是長(zhǎng)期的，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低很多。

（來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)）