傳統(tǒng)的春節(jié)來(lái)臨，大街小巷到處都充滿了節(jié)日的氛圍，新北萬(wàn)達(dá)作為常州一大重要商圈，人流量自然不少。

近期，不少市民發(fā)現(xiàn)，新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)門(mén)口多了許多“小火車(chē)”，并且吸引了許多家長(zhǎng)帶著孩子前來(lái)體驗(yàn)。除此之外，在吾悅國(guó)際廣場(chǎng)、萊蒙這類(lèi)商場(chǎng)門(mén)口，都設(shè)置了一些旋轉(zhuǎn)木馬等吸引小朋友大朋友的道具。

或許在購(gòu)物的時(shí)候還是以家長(zhǎng)的意見(jiàn)為主，但是面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，孩子的一個(gè)喜好或許成為“壓垮駱駝的最后一根稻草”。

傳統(tǒng)商業(yè)的“內(nèi)憂”+“外患”

一場(chǎng)“雙11”讓天貓的成交額短時(shí)間內(nèi)突破300億大關(guān)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了2012年的191億，而其他電商也在搶搭順風(fēng)車(chē)，銷(xiāo)量流量雙雙飆升。

電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，讓許多人賺的盆滿缽滿，卻讓傳統(tǒng)商業(yè)賣(mài)場(chǎng)日子不那么好過(guò)，并且電子商務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)的影響具有深遠(yuǎn)的周期，傳統(tǒng)的商業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

除了電子商務(wù)的影響，傳統(tǒng)商業(yè)本身也面臨發(fā)展瓶頸。前幾年，傳統(tǒng)商業(yè)特別是購(gòu)物中心和城市綜合體出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，且隨著城市后進(jìn)程的發(fā)展，未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)還在不斷增加。

盛陽(yáng)代理策劃師王劍稱(chēng)：“目前國(guó)內(nèi)商業(yè)趨于過(guò)剩，就拿常州為例，近幾年商業(yè)綜合體及購(gòu)物中心就呈猛增態(tài)勢(shì)，未開(kāi)業(yè)及待開(kāi)發(fā)的估計(jì)有四五十個(gè)了，已經(jīng)是飽和狀態(tài)。而且隨著購(gòu)物多元化的發(fā)展，傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)份額也在逐漸減少，尤其是百貨零售類(lèi)經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下，未來(lái)傳統(tǒng)商業(yè)可能會(huì)回歸城市配套的本質(zhì)。”

可以說(shuō)，目前傳統(tǒng)的商業(yè)面臨電商這樣的“外患”，同時(shí)同質(zhì)化發(fā)展嚴(yán)重，商業(yè)業(yè)態(tài)單調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的“內(nèi)憂”。體驗(yàn)式商業(yè)發(fā)展模式應(yīng)運(yùn)而生。

傳統(tǒng)商業(yè)向體驗(yàn)式商業(yè)轉(zhuǎn)變

“50:32:18”曾被認(rèn)為購(gòu)物中心零售、娛樂(lè)及餐飲業(yè)態(tài)的黃金比例。目前這個(gè)比例正在逐漸被打破，最主要體現(xiàn)是零售的比重不斷縮小，而餐飲、娛樂(lè)等體驗(yàn)式業(yè)態(tài)的比重在加大。此外，品牌的線下體驗(yàn)區(qū)是另一種新的、符合“體驗(yàn)為王”發(fā)展趨勢(shì)的業(yè)態(tài)。

在以前，傳統(tǒng)商場(chǎng)還是以出售服飾等生活用品為主。現(xiàn)如今，各大商場(chǎng)影院、餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物、教育等一體化發(fā)展勢(shì)頭明顯，甚至其中某一分支已經(jīng)成為其一大支柱。例如，吾悅國(guó)際IMAX以及萬(wàn)達(dá)的各個(gè)品牌商家。

一些一二線城市商業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，消費(fèi)者對(duì)餐飲、娛樂(lè)等服務(wù)、體驗(yàn)類(lèi)商業(yè)的潛在消費(fèi)需求非常之大。因此，若以傳統(tǒng)百貨商品的零售為主，根本無(wú)法深層次的挖掘消費(fèi)者的需求。

房地產(chǎn)資深人士戈文問(wèn)也直言：“體驗(yàn)式商業(yè)在常州各個(gè)商圈的發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越猛烈，在吸引客流方面也是成效顯著。傳統(tǒng)商業(yè)必須向體驗(yàn)式商業(yè)轉(zhuǎn)換，才能夠繼續(xù)發(fā)展下去。”

不僅業(yè)內(nèi)人士，對(duì)于這類(lèi)體驗(yàn)式商業(yè)，也被投資者看好。在過(guò)去的2013年龍控集團(tuán)憑借恐龍園優(yōu)勢(shì)，一年銷(xiāo)售金額近6億元。究其原因，這與其充分利用恐龍主題元素，注重客戶體驗(yàn)密不可分。據(jù)了解，迪諾水鎮(zhèn)計(jì)劃開(kāi)發(fā)建設(shè)奧特萊斯、CGV影院、創(chuàng)意零售、休閑餐飲、創(chuàng)意酒店、主題體驗(yàn)館、酒吧街等，在2013年，迪諾水鎮(zhèn)的銷(xiāo)售金額也接近4.5個(gè)億。

而對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)門(mén)口的“小火車(chē)”、“旋轉(zhuǎn)木馬”也是一個(gè)很好的體驗(yàn)。不論是普通消費(fèi)者，還是投資客，體驗(yàn)式商業(yè)一致被認(rèn)為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，并且具有一定的價(jià)值潛力。

體驗(yàn)式商業(yè)的發(fā)展也需時(shí)間+資金

體驗(yàn)式商業(yè)發(fā)展模式在不斷的復(fù)制，但是也未必每一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品都能很好的運(yùn)營(yíng)。金橋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部常務(wù)副總經(jīng)理徐達(dá)就認(rèn)為：“只有資金背景強(qiáng)大的企業(yè)才能夠支撐整個(gè)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)，另外還需要政府的支持，在常州新城可以說(shuō)做的比較好。”

另外，做商業(yè)本身的投入就很大，而且回報(bào)周期長(zhǎng)，招商和運(yùn)營(yíng)的投入和養(yǎng)鋪費(fèi)用都是比較大的，所以商業(yè)不是短期盈利的，這也從側(cè)面表現(xiàn)出只有強(qiáng)大的資金支撐才能夠“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”。

不論是短期求生存還是長(zhǎng)期求發(fā)展，商業(yè)發(fā)展都不是一件容易的事情。

“擺在地產(chǎn)人面前很重要的一個(gè)課題就是如何在短期內(nèi)求新、求變，找到跟別人不一樣的地方，來(lái)形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，這也是很關(guān)鍵。”立方行商業(yè)事業(yè)中心執(zhí)行總經(jīng)理周勇如是說(shuō)。

（來(lái)源：365地產(chǎn)家居網(wǎng)）