被稱為小奧運(yùn)會(huì)、聚集世界各國(guó)青年運(yùn)動(dòng)員的第二屆夏季青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)將于今年8月16日至28日在南京舉行。近幾年舉行的北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)甚至在英國(guó)舉行的倫敦奧運(yùn)會(huì)，都有眾多溫企、溫州產(chǎn)品各顯神通積極參與成為供貨商、贊助商、特許商品授權(quán)生產(chǎn)或銷售商等，此次南京“青奧會(huì)”也不例外，據(jù)南京溫州商會(huì)、溫州百商聯(lián)盟等處信息，已有多家溫企在著手掘金南京“青奧會(huì)”。

南京“青奧會(huì)”會(huì)徽

但與此前幾大國(guó)際大型活動(dòng)掘金之行溫企、溫州產(chǎn)品各顯神通各自為戰(zhàn)不同的是，此次南京“青奧會(huì)”首次出現(xiàn)在外溫商攬下十八大類特許商品生產(chǎn)權(quán)、零售權(quán)，再與溫州企業(yè)、產(chǎn)品對(duì)接，形成內(nèi)外溫商聯(lián)手，有牽頭、有組織的掘金行動(dòng)。有企業(yè)認(rèn)為，內(nèi)外溫商聯(lián)手掘金大型活動(dòng)之舉，應(yīng)該好好探索嘗試。

南京溫商攬下特許權(quán) 十八大類特許商品大門向溫企敞開

溫企、溫州產(chǎn)品南京“青奧會(huì)”掘金之行出現(xiàn)新變化，源自南京溫商鄭衡攬下南京“青奧會(huì)”十八大類特許商品生產(chǎn)權(quán)、零售權(quán)，并向溫企敞開大門的舉動(dòng)。

鄭衡是在南京打拼的溫商二代，鹿城區(qū)人。2012年，想在父輩羽翼之外闖出一片天地的鄭衡，瞄上將在南京舉行的“青奧會(huì)”。不過(guò)開始接觸“青奧會(huì)”組委會(huì)時(shí)，他只是想把自家生產(chǎn)的熱水器裝進(jìn)奧運(yùn)村，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做一個(gè)奧運(yùn)設(shè)施供應(yīng)商。但沒想到奧運(yùn)村并不需要他的熱水器，創(chuàng)業(yè)心切卻出師不利的鄭衡，找了很多“青奧會(huì)”和北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)等大型國(guó)際活動(dòng)商業(yè)開發(fā)及企業(yè)參與的資料，仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，“青奧會(huì)”特許商品大有商機(jī)。經(jīng)過(guò)一番攻堅(jiān)之后，2012年年底鄭衡終于拿下青奧會(huì)全品類特許生產(chǎn)權(quán)和零售權(quán)的代理授權(quán)資格。為運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，鄭衡又與南京市國(guó)資委合作，以國(guó)有控股的形式成立了青奧產(chǎn)業(yè)南京有限公司下屬子公司青奧體育裝備有限公司，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)全品類特許商品的生產(chǎn)與全中國(guó)區(qū)域零售資質(zhì)，鄭衡任公司副總經(jīng)理。

鄭衡拿下特許生產(chǎn)權(quán)、零售權(quán)的十八大類商品，包括家用紡織品類、毛絨玩具類、服裝服飾類、箱包類、禮品類、珠寶首飾類、眼鏡類等，共180來(lái)個(gè)細(xì)分品種。鄭衡表示，作為在外溫州人，無(wú)論從對(duì)老家的感情，還是對(duì)老家企業(yè)和產(chǎn)品的了解程度，讓他在選擇合作伙伴時(shí)都自然有一種傾向，只要質(zhì)量有保證、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，這十八大類特許商品的合作伙伴將優(yōu)先選擇溫企和溫州產(chǎn)品。

內(nèi)外聯(lián)動(dòng)對(duì)接 不再各自為戰(zhàn)

鄭衡選擇合作伙伴時(shí)的溫州情感很重要，但推動(dòng)并形成內(nèi)外溫商聯(lián)手合作局面的關(guān)鍵，卻是溫州百商聯(lián)盟。

這是一個(gè)以眾籌方式聚集商業(yè)資源，融合娛樂(lè)休閑、信息分享、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、資金募集和項(xiàng)目投資等于一體的商務(wù)生活平臺(tái)，其位于鹿城廣場(chǎng)的咖啡酒吧項(xiàng)目將于3月份開業(yè)。但成為青奧南京產(chǎn)業(yè)有限公司在溫州的代言人，在鄭衡和溫企、溫州產(chǎn)品之間搭建橋梁形成內(nèi)外溫商聯(lián)手，是百商聯(lián)盟一個(gè)新嘗試。

實(shí)際上，在百商聯(lián)盟參與內(nèi)外溫商牽線搭橋之前，與以往大型國(guó)際活動(dòng)一樣，已有不少溫企、溫州產(chǎn)品通過(guò)各種渠道各自為戰(zhàn)與南京“青奧會(huì)”搭上了線。在“青奧會(huì)”逐漸鋪開的特許商品專賣店里，亦可見不少商品為溫企提供。

百商聯(lián)盟創(chuàng)始人江翔說(shuō)，參與、促成內(nèi)外溫商聯(lián)手掘金之舉也屬偶然。去年下半年，作為溫商二代，他和鄭衡相識(shí)于南京的一次活動(dòng)，在交流中了解到鄭衡的這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，鄭衡手中握有的這十八大類特許商品中的多個(gè)種類，溫州產(chǎn)業(yè)企業(yè)完全可以滿足。而能滿足這些特許商品供貨需求的溫企，不必要各自為戰(zhàn)各尋門路，完全可以通過(guò)組織，有條不紊地參與進(jìn)來(lái)。江翔和鄭衡一拍即合，百商聯(lián)盟成為青奧產(chǎn)業(yè)南京有限公司在溫州的代言人，溫州企業(yè)獲得青奧產(chǎn)業(yè)南京有限公司特許生產(chǎn)、零售的組織方、挑選者，促成了內(nèi)外溫商合作掘金的局面。

百商聯(lián)盟的牽線搭橋效果不錯(cuò)。溫州繆福生珠寶對(duì)珠寶首飾類特許生產(chǎn)、零售的授權(quán)表示了極大的興趣，巨龍光學(xué)對(duì)眼鏡類特許生產(chǎn)、零售授權(quán)已有合作意愿，杭州印廬文化有限公司已經(jīng)申請(qǐng)瓷制工藝品和禮品的授權(quán)并開展了（印章、香爐）產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而溫州市服裝商會(huì)也積極將合作信息轉(zhuǎn)發(fā)給1000多家企業(yè)會(huì)員并推薦符合要求的企業(yè)參與。

掘金大型活動(dòng) 內(nèi)外合作應(yīng)多嘗試

據(jù)青奧產(chǎn)業(yè)南京有限公司、溫州百商聯(lián)盟提供的信息，溫企掘金南京“青奧會(huì)”的形式主要為：青奧產(chǎn)業(yè)南京有限公司可授權(quán)企業(yè)為特許商品××品類指定生產(chǎn)商、特許商品××品類指定零售商、特許商品××品類指定合作伙伴。指定生產(chǎn)商針對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)，指定零售商針對(duì)具備門店銷售能力企業(yè)，指定合作伙伴針對(duì)既擁有生產(chǎn)能力又具備銷售門店的企業(yè)，優(yōu)先獲得特許商品采購(gòu)訂單，企業(yè)專賣店同時(shí)可以成為南京“青奧會(huì)”各種特許商品專賣點(diǎn)。同時(shí)，青奧產(chǎn)業(yè)南京有限公司旗下?lián)碛械慕�百家特許專賣店，可向授權(quán)單位開放銷售渠道。

“一場(chǎng)大型活動(dòng)的背后是無(wú)限的商機(jī)，北京奧運(yùn)會(huì)全品類商品累計(jì)銷售額突破260億元，上海世博會(huì)突破180億元，廣州亞運(yùn)會(huì)突破60億元，南京青奧會(huì)同樣也將是座金礦。”鄭衡說(shuō)，通過(guò)內(nèi)外溫商聯(lián)手合作，應(yīng)可減少溫企參與掘金的成本提高參與價(jià)值。

江翔認(rèn)為，內(nèi)外溫商聯(lián)手合作掘金大型活動(dòng)的模式或許該多嘗試探索。如今后的世博會(huì)、世界杯、奧運(yùn)會(huì)等大型活動(dòng)，包括在國(guó)外的在外溫商，即便自己不具備滿足其商品、服務(wù)等方面的需求能力，也完全可以背靠溫州、溫企，先聚集資源和資金攻關(guān)拿下，再和溫企聯(lián)手內(nèi)外合作分一杯羹。此舉不僅能提高內(nèi)外溫商的形象，也能讓更多溫企、溫州產(chǎn)品走上世界舞臺(tái)。

（來(lái)源：和訊網(wǎng)）