家住北京路附近的麗莎發現，原本客流量一般的光明廣場近期突然人氣爆棚，因為那里的摩登百貨已經全面轉型為“奧特萊斯”了，商品折扣將長期維持在3折以下。

據摩登百貨方面透露，北京路的摩登奧特萊斯店開業首日銷售額猛增3-4倍，客流量比平時增長了一倍。此外，摩登百貨還正在打造以摩登城為代表的購物中心以及摩登網網上商城，再加上以廣州崗頂店為代表的摩登時尚百貨，以及以摩登新天地為代表的時尚精品百貨，三大品牌業態雛形已現。

廣州市中心最大“奧萊”

“經濟下行把‘蘋果’沖走了，怎么辦？蘋果沒有了，我們就擺個菠蘿上去。”廣州連城商業地產總裁鄧國堅戲言中的這個“菠蘿”，指的正是奧特萊斯這種折扣店新業態。

今年9月，位于北京路光明廣場的摩登百貨全面轉型為奧特萊斯，面積多達1.8萬平方米，成為廣州市中心最大的奧特萊斯店。“我們調查發現，來北京路的消費者除了在廣百、新大新消費的以外，大多數人能接受的單件衣服的價位只在100元-200元。”摩登百貨副總經理駱建基向記者透露，摩登百貨光明廣場店的轉型得到了眾多供應商的支持，“我們原來招不到的品牌很多都進來了。比如玖熙、歐時力等等，百麗還在摩登北京路奧特萊斯開設最大的折扣店。”

另有相關統計顯示，中國有3億-5億消費者想要購買中高檔服裝，但其中真正能購買的只有7000萬人。名牌折扣服裝將能夠購買的人群進一步擴大，一個潛在的消費市場悄然擴張。于是，摩登奧特萊斯店開業首日就創下銷售額猛增3-4倍，客流量比平時增長了一倍的輝煌戰績。

“他們把市中心老大哥的一些業績挖了過來。這說明奧特萊斯這個新興業態頗有前景。現在消費市場處于持續低迷的狀態，與其等傳統百貨促銷打折，消費者寧可到品牌折扣店去購買。”廣州楚睿商業有限公司董事長黃文杰給南都記者如是分析。

“奧萊”的隱憂

摩登轉型做奧萊的第一份答卷看來是令人滿意的。對此，摩登方面是這樣解釋的，打折、讓利是百貨商和品牌商一起協商做出的決定。以百麗折扣集合店為例，摩登跟百麗會簽訂扣點協議，借助這個協議的調節，讓品牌商把零售價格降低。而據摩登百貨負責鞋類招商的一位負責人透露，百麗、信利達集團旗下的萊爾斯丹和C N E都以“集合店”的形式在摩登百貨奧特萊斯店經營，多品牌聚集到一起，可以有效分攤租金費用、提高人均銷售效率。同時，店面面積有限，而聚集的品牌多，單個品牌形象不會很突出，打折對品牌形象影響不會很大。反倒是利于商家集中產品進行庫存消化。

駱建基坦言，供應商有持續去庫存的需求，他們急需奧特萊斯這樣的渠道。在消費疲軟、庫存過高的情況下，如何快速變現成為供應商的現實需求。但同時也要警惕不讓奧特萊斯成為另一種同質化方向。“消費者來逛奧特萊斯，追求的是實惠，百貨公司要各自根據自己的市場定位，去找新的消費群，還要保證原有消費群不受影響。”

三大品牌雛形已現

不只是廣州，奧特萊斯正以“大躍進”姿態橫掃中國各大城市。據不完全統計數據顯示，以“奧特萊斯”命名的折扣賣場多達400家，并在不斷增長。

在這樣的背景下，“摩登百貨將北京路店轉型以奧特萊斯的模式來經營，是寄望于由此在北京路商圈尋求突破，而不是大規模地全部轉變。這屬于百貨公司內部戰略的調整，各門店之間尋求定位錯位。因此不可將它當成百貨公司唯一的轉型路徑。”暨南大學陳海權教授一語中的。

事實上，據摩登百貨方面透露，除了北京路的摩登奧特萊斯店開業外，摩登百貨還正在打造以摩登城為代表的購物中心以及以摩登網網上商城，再加上以廣州崗頂店為代表的摩登時尚百貨，以及以摩登新天地為代表的時尚精品百貨，三大品牌業態雛形已現。

2013年元旦，摩登百貨首家中高端時尚精品百貨店———摩登新天地開門迎客。摩登新天地的定位是中高端時尚精品百貨店，目標人群是擁有高消費力的消費者。這是目前摩登百貨時尚店的最高升級版，也是首次嘗試打造全新的中高端品牌百貨。到了9月份，摩登奧特萊斯隆重開業，主要針對講求品牌、追求實惠的年輕消費者，采用時尚品牌+超低折扣的模式，讓顧客購買到價格更低的優質商品，感受“摩登旋風”，享受時尚和價優。另外，摩登網預計今年圣誕前后上線。摩登網是摩登百貨旗下購物網站，著力整合八家直營店1000余個品牌，讓顧客享受高品質的商品。它是線下主營業務的補充，將助力摩登百貨成為店商、電商、零售服務商為一體的智能百貨。

（來源：南都網）