近年來，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)迅速崛起，SHOPPING MALL、商業(yè)街、購物街等大型商業(yè)地產(chǎn)項目如雨后春筍般涌現(xiàn)在大江南北，隨之而來太多的失敗，或許讓一些開發(fā)商明白商業(yè)地產(chǎn)獨特的操作規(guī)律和自身運營的特點。于是在開發(fā)商反思陣痛的過程之中，地產(chǎn)對商業(yè)的依賴性逐漸增強，商業(yè)資源特別是一些品牌資源商家就成了開發(fā)商最好的捆綁手段，有了商家品牌的號召力商業(yè)地產(chǎn)就成功了一半。

德信地產(chǎn)是一家專注城市品質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)的全國性地產(chǎn)集團，具備房地產(chǎn)開發(fā)及物業(yè)管理國家雙一級資質(zhì)，控股子公司近40家，為浙江省知名商號。2013年12月3日，鴻偉摩爾應(yīng)邀參加德信地產(chǎn)戰(zhàn)略合作溝通并就嘉興商業(yè)項目進行了實質(zhì)性合作洽談，德信集團高層領(lǐng)導(dǎo)及項目公司領(lǐng)導(dǎo)均出席此次會議。該項目位于嘉興海鹽縣城東路以東，海濱大道以西，棗園路以北，項目總建面積為6萬余平方米。開發(fā)商希望在鴻偉摩爾的共同參與專業(yè)指導(dǎo)下，為該項目提供專業(yè)商業(yè)策劃、營銷推廣、招商代理、銷售代理等服務(wù)。

首先鴻偉摩爾董事長楊建偉先生親自對目前公司概況、核心業(yè)務(wù)、合作案例等方面作了一個簡要的闡述。其次就項目市場概況、基本招商、銷售思路以及合作方式等方面一一作了解答。

就項目本身及海鹽經(jīng)濟環(huán)境方面，鴻偉摩爾董事長楊建偉先生從商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)需防范和管控的風(fēng)險上提出了值得關(guān)注的核心要點：

1.因為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)強調(diào)的是三方利益的平衡，要有充分的退出機制，方案報批前必須對所有產(chǎn)品細(xì)化論證，對后續(xù)的去化有足夠的把控。

2.對商業(yè)服務(wù)、商務(wù)辦公、商務(wù)公寓這三個產(chǎn)品做更為細(xì)致的市場研究，最終確定產(chǎn)品功能組團競爭力分析，功能互補及商業(yè)品牌對項目價值的影響。

3.確商業(yè)功能的主題，對商務(wù)辦公和商務(wù)公寓的價值帶動和銷售賣點的提煉。

4. 規(guī)劃核心商業(yè)品牌的引進作為銷售主張和賣點，帶動整體商鋪的銷售，因為海鹽不缺沒有價值的商鋪，而是有很多傷心的鋪。

5注重三大產(chǎn)品的研究和規(guī)劃，降低產(chǎn)品入市的風(fēng)險。

其次就項目開發(fā)策略方面，楊總提出建議：

1.鑒于海鹽是三線城市及商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)有諸多不確定因素及城市經(jīng)濟現(xiàn)狀等影響商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的原因，建議本項目以短、平、快的開發(fā)策略操作。

2. 注重操盤流程，切不可以住宅的開發(fā)思維來看商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，強調(diào)考慮客戶及客戶的利益，把各階段該做的事做精做透，避免把前期的問題放到后期解決，增加開發(fā)風(fēng)險。

3. 一切以項目銷售為開發(fā)目標(biāo)，通過以市場數(shù)據(jù)為定位及商業(yè)規(guī)劃依據(jù)，進行商業(yè)品牌引進，合理的商鋪、公寓、辦公產(chǎn)品面積劃分，通過總價控制、投資回報設(shè)計，細(xì)分賣點，營銷策劃等快速去化等手段完成開發(fā)目標(biāo)。

通過深入坦誠交流，雙方的合作意向更為濃厚。開發(fā)商迫切希望能夠與鴻偉摩爾達成合作，為其提供一個專業(yè)的項目方案，并希望以本項目為契機，與鴻偉摩爾建議長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為德信集團商業(yè)項目操盤保駕護航。目前，雙方具體合作事項已在展開之中。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)）