端州路商圈已聚集數家大型商場，激烈的商戰并沒有阻擋對手的持續增加，而且戰火還延伸到了暫時還一片空白的城東新區。據了解，在未來數年，肇慶城東新區將掀起商業項目的建設高潮，從170萬平方米的“龐然大物”到一兩萬平方米的社區商場。對于習慣了街坊式消費的肇慶人來說，未來是一個更大變化的時期。

端州路商圈：扎堆競爭

端州路上一家三層商場近日正在招商，該項目定位在“兒童城”，1.5萬平方米的樓層分工有致，從孩子的衣食到教育娛樂應有盡有，在其招商簡章中寫道“成功打造一個兒童主題體驗商場。”

同一條路上的其他幾家大型商場馬上聞到了競爭的味道。雖然經營主業有很大不同，但兒童游樂設施是商場吸引人流的“法寶”——孩子愛去哪里，家庭消費就集中到哪里，即使以往不太注重該賣點的商場，如今也越發做大“兒童”的文章，對新對手，既有商場更在意它會不會攤薄自己的人流量。

“目前就這幾家，競爭已經很激烈，再加上網購的沖擊，我們需要不斷想法子來做推廣。”端州路上的一家商場的營業經理透露，今年上半年競爭激烈，商場及品牌均頻繁地打折以吸引消費者。他表示，端州路上的商場看似很密集，但定位、品牌各有差異；另一方面，由于近年本地消費者收入的持續增加，同時靠著各縣（市、區）、云浮等周邊城市的捧場，大家的日子也算過得比較好，“如果再增加大型商場，情況得再判斷。”

事實上，本地的商場隊伍正不斷擴員。在和平東路上，占地14萬平方米的某項目正抓緊施工。根據項目方上報的初步方案，除了3萬平方米的公寓，項目剩余的10.7萬平方米均為商業。據透露，項目正在整合周邊用地。開發商在去年“肇慶金秋”時表示，項目是服務城東片區的居民。

城東新區：170萬平方米的“龐然大物”要進駐

一邊是舊商圈的密集式開發，另一邊是樓盤集中的城東新區的商業設施空白。不過城東新區商業開發高峰正在到來，據粗略估算，超過200萬平方米的商業用地將在未來2至10年進入建設并投入運營。

其中最大的項目屬于83、96地塊，即市行政服務中心對面，今年3月的市規委會正式通過其規劃。根據規劃條件，該地塊要建設領銜城東新區商貿發展的城東綜合體，面積170萬平方米，其中集中式商業（如百貨商場、購物中心等）不低于20萬平米。地塊分為3期出讓，不久前由廣州敏捷集團標下首期300畝，為了爭取今年動工，敏捷在拍下土地后便馬不停蹄地開展前期工作。

根據敏捷集團遞交的初步規劃方案，項目將被劃分為商務辦公、大型商業、4Ａ級城市商貿旅游景區、五星級酒店和住宅等，五星級酒店為６萬平方米，而住宅的比例約為20％。

同一時間通過規劃的還有109地塊，即原規劃建設的市政府所在地，其商業面積為6萬平方米。本土某地產集團也將在城東新區建設商業項目，根據其遞交的初步方案，建設總平面為15萬平方米，包括酒店、集中式商業和商務辦公等。而２萬至４萬平方米的商業項目也有多個。

市場掌握第一話語權

如此龐大的商業投入由誰主導？以城區40余萬的人口能否喂飽這大張的商業胃口？對于第一個問題，記者了解到，在出讓地塊前，市政府會根據控制性規劃對地塊進行規劃，在招拍時發展商已知悉規劃條件，而開發商拍下土地后，報批的項目也必須遵從要求。有業內人士評價，開發商愿意駐足，自然認為有可獲利空間，“比起政府，市場才是掌握第一話語權的那個人”。

而第二個問題，在一般人看發展大商業艱難，而在長年操作項目的商人看來，答案從來不是非此則彼。

位于84區的某中心是城東新區目前唯一初見雛型的商貿中心，面積10萬平方米，廣告張貼著進駐的知名超市和影院，吸引著來往者的眼光，不過，這里最快也要到2015年才投入服務。

其商業項目定位為肇慶首個購物中心，負責人張立生強調“購物中心”與“百貨商場”在設計、定位和業態組合等方面的差異：進入百貨的消費者目的性強，消費相對少，而在購物中心消費則多元化，“我們認為肇慶其實有這個階層的，但本地消費者還需要引導。”

敏捷的項目與其握手可見，但張立生倒不認為是壞事，“商業要扎堆才有人氣，正好可以抱團取暖。”他表示，商業項目最怕同質化的惡性競爭，“難就難在怎么做到差異化。”

談及本地的情況，他表示一個項目不能光從面積進行評論，而要綜合項目定位、輻射商圈等因素，他的目標商圈就不止肇慶城區，他舉自己工作10年的深圳為例子，“10年前深圳只有百貨，10年后從幾萬到20多萬平方米的購物中心都活下來了。”

有分析指出，考慮到83、96區項目的龐大以及未來幾年交通基礎設施的改善，目標商圈不會只依靠肇慶市場，但至于輻射有多遠以及操作性如何，則要看下一步動作。

有意思的是，這場才剛剛上演的城市商業博弈有著明顯的地域特性。有業內人士透露，本土開發商忌憚于本地購買力，輕易不敢碰４萬平方米以上的商業項目，而在激烈競爭中積累了經驗和資本的外來投資者，對于那些“異想天開”的項目卻有著穩操勝券的氣勢。

（來源：西江日報）