面對著商業(yè)地產(chǎn)這個誘惑力巨大的蛋糕，開發(fā)商想吃卻又顯得力不從心，雖已在全國儲備了千萬平方米的商業(yè)地產(chǎn)地塊，但不久前萬科總裁郁亮就曾直言至今尚無找到盈利模式。模式成為了制約中國商業(yè)地產(chǎn)運營發(fā)展的一個死結(jié)，從萬科的大商業(yè)構(gòu)想“做城市配套服務(wù)商”，到龍湖的“金蘋果計劃”以及高和資本的商業(yè)地產(chǎn)金融化，無非全是在為迅猛發(fā)展而趨于飽和的商業(yè)地產(chǎn)運營找到一個完美的解決方案。

突破常規(guī)在光耀東方廣場購物中心中引入展廳，借助會展帶來的巨大人流破解商業(yè)地產(chǎn)運營難題。近日，國貿(mào)國際會展中心（以下簡稱“國貿(mào)會展中心”）遷址光耀東方廣場新商業(yè)模式引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

新模式破解運營難題

面對著不斷涌現(xiàn)的購物中心，中購聯(lián)購物中心發(fā)展委員會首席專家、兼亞洲購物中心協(xié)會中國委員會副理事長禹來曾向記者直言，中國購物中心能盈利的不過1/8，主要的問題就在于業(yè)態(tài)雷同、簡單復(fù)制，把一個相同的東西放在許多不同的地方。

同樣來自仲量聯(lián)行的一份報告也反映了相似的問題，目前，中國的零售業(yè)正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型。2012年底至2013年初，零售銷售額增長開始放緩。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2012年底，上海及北京兩地分別僅有兩三家零售商場實現(xiàn)了銷量增長，大部分商場的銷售額增長率均有所下降。

其實道理很簡單，造成購物中心盈利能力不足的問題就出在了定位雷同缺乏創(chuàng)新上，消費者進入每一個購物中心全是一樣的品牌，一樣的銷售模式，讓消費者最終只能選擇最為方便的目的地。

將最具人氣及吸引力的展會與傳統(tǒng)的購物中心結(jié)合，創(chuàng)造一種“會展購物中心模式”的大膽構(gòu)想引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

其相關(guān)負責人向記者介紹，作為光耀東方購物中心的重要組成部分，國貿(mào)會展中心擁有2.2萬平方米展覽面積，將打造為北京及全國頂級會展中心。會展計劃引進包括時裝展、珠寶展、房展、禮品展、動漫展、文化藝術(shù)展等國內(nèi)中高端成熟展會，適時舉辦高端常態(tài)展示，逐步形成以消費類展會為核心的“常年展+定期高端主題展”相結(jié)合的展覽格局。

“這是一種新的模式，目前在全國尚屬首次，從商業(yè)地產(chǎn)的邏輯上看是成立的，而且會出現(xiàn)一種新的商業(yè)運營模式。會展是最容易聚齊人氣的活動，大量人群的進入會讓商場的養(yǎng)商期大幅縮短，而且固定展會這種帶動作用將是一種長久的資源。”一位業(yè)內(nèi)專家向記者表示。

會展經(jīng)濟的能量

會展經(jīng)濟被譽為“撒錢的飛機”，那么國貿(mào)會展中心對于光耀東方廣場而言就是一個停在頭頂上的“撒錢的飛機”。

在光耀東方董事長李貴斌的眼中，運營模式是破解商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營難題的關(guān)鍵，借力會展經(jīng)濟與傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合的新模式將是一種新的創(chuàng)新。

有關(guān)專家指出，會展經(jīng)濟具有1:9的拉動作用，即展覽場館的收入如果為1，那么相關(guān)的社會收入為9，會展經(jīng)濟對旅游、酒店、餐飲、零售、地產(chǎn)、交通等都起到了良好的促進作用。基于會展經(jīng)濟這樣強大的社會資源的聚合效應(yīng)和高附加值配套需求，國內(nèi)許多城市，如北京、上海、廣州、重慶、南京等，其新城區(qū)開發(fā)都是通過有計劃地興建會展中心的方式帶動了相關(guān)經(jīng)濟發(fā)展，最終達到興旺房地產(chǎn)市場的目的。上海浦東新國際博覽中心的會展效能、深圳會展中心的“場效應(yīng)”對皇庭世紀的利好都是例證。

“與其他借力會展發(fā)展起來的商業(yè)地產(chǎn)項目不同，光耀東方廣場商業(yè)實現(xiàn)了與國貿(mào)會展中心的無縫對接，其帶動作用是其他項目無法比擬的。”有關(guān)專家向記者表示。

從地理位置而言，光耀東方廣場被譽為西長安街最后一塊商業(yè)黃金地段，不僅緊鄰長安街，在世紀壇南側(cè)，同時由于其緊鄰西客站交通便利，更利于會展活動的展開。未來光耀東方廣場將是1號線、6號線、7號線、9號線四條軌道交匯的熱點區(qū)域，預(yù)計每月有超過3000萬的地鐵客流量，將促使以光耀東方廣場為原點的新地鐵商業(yè)集中帶迅速形成。

同時記者了解到，作為體量高達10萬平方米的光耀東方廣場商業(yè)，其中不僅包括了國貿(mào)會展中心和精品百貨，而且還包括一個2萬平方米的國際特產(chǎn)流通高端平臺國際特產(chǎn)博覽城。

（來源：北京商報）