父母家里的水龍頭壞了，我嫌經常買很麻煩，便到建材市場一次多買幾個，單個單個的買，一個好幾十塊，不如一次買幾個可以享受低折扣，況且，水龍頭也不是易腐品，時間長了僅是內在的橡膠圈老化，用的時候檢查一下，若是老化嚴重更換一下就是了。此做法我多少年前就這樣，一直至今，很是受用。
一來二去，跟店主熟了，漸漸地聊起了生意。在這個市場上，不是所有店家所經營的建材都是應有盡有，看似經營品種大同小異，在有顧客要自己家里沒有的商品時，他們之間可以互通有無。自己家新進了商品，他家沒有，便給這家擺放一個，倘若有顧客要買，他們便以倉庫去取為名，到另一家去籌措，自己從中掙得一點小差額，還顯示出自己商品的齊全，我把這種做法視為“合作”，這種“合作”的好處是，彼此不需占用資金，便可以完善自己的經營品種。
我們在日常的經營過程中也會遇到類似事情，有的顧客可能一時需好幾條某個品牌的香煙或者好幾瓶的酒，我們的存貨又不多，最好的辦法，是到其它商店去借來完成這單生意。在很多情況下，是同行相嫉，老死不相往來，甚至還會發生相互嫉妒，相互抵毀，又談何“合作”。設身處地地想一想，一條街上，一個小區里，有近似我們這樣的規模，所經營的商品大同小異的經營者有許多，誰也做不到壟斷性經營，既然如此，我們為什么不視其為“合作伙伴”，在經營的過程中相互支持，互通有無，多了朋友，又多了一條貨品的“集散地”，雖然掙的是小差額，我們卻減少了資金的占用率，降低了經營成本。這種一時的“合作”，慢慢地就成了長期的“戰略合作”，符合新商業的潮流，又利人利己，何樂而不為之。
xushuangf@163.com- 該帖于 2013/7/18 16:15:00 被修改過
