“先下手為強”意思是在對手沒有準(zhǔn)備好的時候首先動手，取得主動地位。開店也是同樣道理，在同行還沒有準(zhǔn)備好之前搶占商機，主動出擊，說不定就可以先賺個缽滿盆滿。今天我們邀請來幾位同行，看看他們在搶占商機方面怎樣做到先下手為強的？看看他們的方法是不是值得更多同行借鑒？
零售戶：王莉店名吉祥商鋪
觀點：品牌培育要靠早
先下手為強其實在品牌培育方面也非常必要。大部分零售戶對新品卷煙都比較抗拒，怕萬一拿回來顧客不接受成了手里的燙手山芋。其實，我和大家相反，不管什么新品我總喜歡走在市場前面。每次客戶經(jīng)理前來訪煙，我都會問最近有沒有新品。客戶經(jīng)理知道我嘗到了新品培育的甜頭，只要一有新品上市也是第一個先通知我。比如拿黃鶴樓品牌來說，當(dāng)初我店里這個品牌并不是很多。后來知道這個品牌利潤相對較大，對這個品牌我作為店里的重點品牌在培育。成都剛上“黃鶴樓軟雅韻”時，別的同行還在舉棋不定，我就先上了一條，了解軟雅韻包裝設(shè)計延續(xù)漫天游的風(fēng)格,唯美而高貴，人稱為“小漫天游”的文化內(nèi)涵，自己試抽細(xì)膩綿延，醇和柔順然，還給抽這種價位卷煙的顧客試抽，大家在一起談?wù)剬@款新煙的感受，找到我們共同感興趣的話題，逐步引導(dǎo)顧客接受這款卷煙，加上我用醒目字體注上“新品上市”的標(biāo)簽，一下就吸引了顧客的眼球。等其他同行開始培育這個品牌的時候，我的店里早已有了不少黃鶴樓軟雅韻的忠實粉絲了。店里的黃鶴樓卷煙從以前幾個品牌發(fā)展到現(xiàn)在好幾十個品牌。從價位稍微低點的金砂、軟藍(lán)到中檔的硬大彩、論道、心蘭到高端的珍品、漫天游、問道等應(yīng)有盡有，顧客也都非常接受。所以，我的觀點品牌培育也要先下手為強。要是擔(dān)心成滯銷貨可以先嘗試少量購進(jìn)，要是好賣再逐步增加訂單。
零售戶：張嵐店名鴻運來超市
觀點：敢于嘗試新品
我的店里經(jīng)常光顧的都是些年輕人，他們大多是被我店里的新品種吸引來的。大多數(shù)零售店都是千篇一律，包括里面的商品。而我總是敢于創(chuàng)新，進(jìn)貨時除了暢銷的大眾商品我還會善于到市場找新品。因為我的店位于學(xué)校旁，所以很多東西不得不隨著孩子們的喜好趕時髦。就拿這幾天開校來說，同行們都照老規(guī)律進(jìn)學(xué)習(xí)用具，我則先了解現(xiàn)在流行趨勢，看看同學(xué)們的新喜好，購進(jìn)了不少新奇玩意。等學(xué)生一開學(xué)，不少同學(xué)都涌進(jìn)了我的店里，購買了不少東西也給我?guī)砹瞬簧俚幕仡^客。聽說學(xué)校發(fā)了英語磁帶，要求同學(xué)們購買點讀機，我就先購進(jìn)了一批。等同行看到好賣再進(jìn)回來，同學(xué)們已經(jīng)買得差不多了。開店做生意也要與時俱進(jìn)，學(xué)著趕時髦，敢于嘗試新品。
零售戶：李萌店名家家福超市
觀點：季節(jié)性的東西尤其要趕早
以前也不懂進(jìn)貨要趕早，季節(jié)性的東西總是到了那個時候才進(jìn)貨。像端午節(jié)的粽子、皮蛋、咸蛋之類的商品我也是等到了那幾天才準(zhǔn)備貨源，沒想到好多東西等我上柜的時候同行都賣了不少了，后來總結(jié)經(jīng)驗“早起的鳥兒有蟲吃”，我也積極起來。今年中秋節(jié)月餅我也趕了一個早，幾天之前月餅已經(jīng)上柜。雖然離中秋節(jié)還有一個月的時間，不過月餅已經(jīng)開始銷售，現(xiàn)在不少人把月餅當(dāng)做早餐。所以，不一定非得到了中秋節(jié)才購買。我還提前行動，聯(lián)系周圍的廠家、單位等團購單位，現(xiàn)在手里已經(jīng)有了好幾張團購大單。還有像季節(jié)性的拖鞋、被子等床上用品我的店里一年四季都有，也完全可以滿足想反季節(jié)購買商品的顧客。現(xiàn)在不管是哪個季節(jié)，我店里的商品都是提前準(zhǔn)備，讓顧客可以優(yōu)先購買。
零售戶：高子斌 店名和美家園超市
觀點：看準(zhǔn)商機主動出擊
我在猶豫不決方面就吃了虧，剛開始找店面時，看到這個小區(qū)應(yīng)該還不錯，不過又有點猶豫，怕萬一生意不好。沒想到在我考慮之時被同行捷足先登選擇了最佳位置，搶占了商機。沒辦法，我只好選擇另一個稍微差點的位置。結(jié)果同行因為是黃金口岸，生意異常火爆，令我后悔不已。所以，做生意不但要心細(xì)，還需要膽大，該出手時就出手，由不得你考慮再三。
筆者：看來開店做生意處處都是學(xué)問。做生意不但需要敏銳的觀察力、睿智的商業(yè)頭腦，還需要果斷做決定。因為大多數(shù)人都喜歡盲目跟風(fēng)，如果不抓住機會先下手為強的話，你只會永遠(yuǎn)慢人一步。
- 該帖于 2013/7/11 10:35:00 被修改過
