盡管今年是北京保利最近三年推貨量最少的一年，但是面對(duì)沖擊百億的目標(biāo)，作為北京保利主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理王英男身上的壓力并不大，在望京保利國(guó)際廣場(chǎng)的售樓處，王英男一邊與企業(yè)簽約，一邊接受記者的采訪，一上午的時(shí)間內(nèi)一棟11層的寫(xiě)字樓就基本簽約完成，這也許是北京保利今年沖擊百億的信心所在。

百億目標(biāo)

2011年北京保利的推貨量為8個(gè)，2012年這一數(shù)據(jù)降到了5個(gè)，而今年這一數(shù)據(jù)依然維持在5個(gè)，但是保利并未調(diào)低今年百億的銷售目標(biāo)。

王英男向記者介紹：“去年保利地產(chǎn)在北京的銷售額超過(guò)100億元，這是保利地產(chǎn)在北京十年第一次超過(guò)百億，同時(shí)也是保利地產(chǎn)第一次在全國(guó)超過(guò)1000億元的比較特殊的歷史年份。”

“今年主要銷售的將是保利與首開(kāi)合作的熙悅春天、保利與融創(chuàng)合作的亦莊項(xiàng)目、保利薊門(mén)橋項(xiàng)目、保利國(guó)際廣場(chǎng)以及預(yù)計(jì)今年收官的保利東郡項(xiàng)目。”王英男表示。

記者了解到，在去年突破千億元大關(guān)后，保利地產(chǎn)延續(xù)了兇猛的勢(shì)頭。根據(jù)季報(bào)顯示，保利地產(chǎn)一季度實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售簽約面積285.19萬(wàn)平方米，銷售簽約金額307.58億元，比上年同期分別增長(zhǎng)98.2%和106.9%。

在一季度銷售中北京公司的貢獻(xiàn)并不大，王英男表示，北京公司的推貨主要集中在下半年。5月保利東郡和保利國(guó)際廣場(chǎng)將正式亮相，8月與首開(kāi)合作的熙悅春天入市，10月保利薊門(mén)橋項(xiàng)目和亦莊項(xiàng)目將入市。

其中保利熙悅春天和亦莊項(xiàng)目將由首開(kāi)和融創(chuàng)分別操盤(pán)，北京保利的重心主要在薊門(mén)橋項(xiàng)目上。

“這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)綜合體項(xiàng)目，包括了4萬(wàn)平方米的住宅、3萬(wàn)平方米的酒店和3萬(wàn)平方米的寫(xiě)字樓。”王英男表示。其中最為矚目的是在4萬(wàn)平方米的住宅中將有1萬(wàn)平方米的疊拼別墅，這在三環(huán)附近是絕無(wú)僅有的一個(gè)項(xiàng)目。

商業(yè)地產(chǎn)

盡管在5個(gè)項(xiàng)目中有兩個(gè)項(xiàng)目是由其他公司操盤(pán)，但是擺在王英男身上的壓力并不小。

“這個(gè)項(xiàng)目和住宅不一樣，住宅少賣(mài)一套沒(méi)多少錢(qián)，而這個(gè)項(xiàng)目一賣(mài)就是一層一個(gè)億，真要賣(mài)不出去壓力就大了。”王英男指著保利國(guó)際廣場(chǎng)的施工現(xiàn)場(chǎng)向記者介紹。

記者了解到，和往年相比保利地產(chǎn)今年的推貨結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯變化，除了調(diào)整住宅產(chǎn)品戰(zhàn)略之外，保利北京亦加大了商業(yè)地產(chǎn)的推盤(pán)量。

“在北京，商業(yè)地產(chǎn)的貨值今年達(dá)到了總貨量的四成。”王英男透露：“這與往年相比增加了不少。”

記者了解到，北京保利今年主要操盤(pán)的3個(gè)項(xiàng)目中全涉及到商業(yè)地產(chǎn)，如保利國(guó)際廣場(chǎng)中包括了3棟寫(xiě)字樓和商場(chǎng)部分，保利東郡包括了商業(yè)部分，而保利薊門(mén)橋項(xiàng)目中也將有3萬(wàn)平方米的寫(xiě)字樓。

“目前保利國(guó)際廣場(chǎng)中的一棟寫(xiě)字樓已經(jīng)在跟央企談?wù)��?gòu)，另外一棟已經(jīng)基本銷售一空，剩下最大的一棟將作為北京保利地產(chǎn)的總部。”王英男介紹稱。

實(shí)際上，除了北京區(qū)域外，保利亦在其他區(qū)域加大了商業(yè)地產(chǎn)投入。按照保利地產(chǎn)的“十二五”規(guī)劃，到2015年將持有商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模提升至總資產(chǎn)的10%，一年的營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃達(dá)到20億-25億元，目前這一規(guī)劃已在全國(guó)多個(gè)城市扎根。

目前保利地產(chǎn)在全國(guó)建設(shè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目總建筑面積已超過(guò)250萬(wàn)平方米，在廣州、上海、北京、成都等城市建有“保利國(guó)際廣場(chǎng)”，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域已形成了涵蓋商業(yè)寫(xiě)字樓、高端休閑地產(chǎn)、星級(jí)酒店、購(gòu)物中心和城市綜合體等多元化格局。

土地困局

在業(yè)績(jī)快速上漲的同時(shí)，保利地產(chǎn)同樣面臨著土地不足的困局。其實(shí)早在去年的中報(bào)中保利地產(chǎn)就曾指出，目前的土地儲(chǔ)備基本可保障未來(lái)2-3年的發(fā)展需求，但土地儲(chǔ)備的區(qū)域及結(jié)構(gòu)分布不夠合理，北京、上海等重點(diǎn)城市以及中心區(qū)域的儲(chǔ)備嚴(yán)重不足。

“從去年到現(xiàn)在已經(jīng)半年多沒(méi)有拿到新項(xiàng)目了，參與了30多塊土地的招拍掛全沒(méi)有收獲。”王英男無(wú)奈地向記者表示。

在親歷的幾次舉牌過(guò)程中讓王英男驚懼其他公司的拿地瘋狂。在順義區(qū)的一塊土地競(jìng)拍中，當(dāng)時(shí)周邊的房?jī)r(jià)不過(guò)1.8萬(wàn)元/平方米左右，在連續(xù)舉牌后，保利預(yù)估的1.2萬(wàn)元/平方米的樓面價(jià)很快就被突破。同樣在大興的一塊商業(yè)金融綜合用地中的競(jìng)爭(zhēng)中，公司測(cè)算的最高拿地價(jià)格區(qū)間也未能拿下。

“當(dāng)時(shí)我們準(zhǔn)備的測(cè)算表格全不夠用了，又往上追了好幾次依然沒(méi)有拿下。”王英男心有余悸地表示。

記者了解到，保利在北京拿地還要追溯到去年9月，當(dāng)時(shí)保利地產(chǎn)分別與首開(kāi)地產(chǎn)合作以13.8億元在大興拿下了16.78萬(wàn)平方米的項(xiàng)目，隨后又與融創(chuàng)地產(chǎn)合作在亦莊耗資10.6億元拿下一塊土地。

“沒(méi)有辦法現(xiàn)在土地價(jià)格太高了，不聯(lián)合很少能拿到地。”王英男表示。同時(shí)記者了解到，目前保利地產(chǎn)正在尋求各種合作，正在洽談一個(gè)老項(xiàng)目后期的收購(gòu)事宜。

（來(lái)源：北京商報(bào)）