鉆石領先品牌引領渠道巨變!

　　用“渠道巨變”來概括鉆石零售行業近年來的發展進程是最好不過了。

　　渠道巨變之一 從傳統百貨商場分離，逐步形成鉆石專營大賣場。同時，促銷、平價、量販……鉆石專營大賣場在一夕之間以價格優勢“攪局”傳統百貨零售業，而高性價比的鉆石誘惑使得消費者欲罷不能的熱衷于此種突破傳統的鉆石經銷模式，消費決定市場，鉆石大賣場因此迅速得以拓展，發展空前迅速。

　　渠道巨變之二 網購鉆石的迅猛發展，從2010年開始，中國鉆石市場異軍突起了眾多鉆石電商，勇猛地踢開了鉆石中間商，在鉆石市場掀起一場“價格大戰”，以更低的價格優勢打破傳統實體商鋪的銷售模式，迅速搶占了鉆石實體商鋪的生意。

　　以號稱“中國鉆石第一商”的鉆石零售行業領軍品牌每克拉美為例，從2010年至2012年，每克拉美鉆石商場在短短兩年的時間內，分別在北京、重慶、遼寧等城市共開設5家門店。與此同時，每克拉美鉆石商場于2011年正式進軍線上，試水鉆石電商，斥巨資獨立運營每克拉美線上交易平臺——每克拉美鉆石網。

　　而國內最早從事網絡鉆石銷售的鉆石小鳥。從2002年初創品牌到2004年在國內首開基于寫字樓的鉆石體驗中心，短短8年時間，“鉆石小鳥”迅速把“鼠標+水泥”的全新鉆石銷售模式從上海相繼帶到了北京、杭州、廣州等12個省級城市，并計劃在將來覆蓋全國各大主要城市，成為一個全國性的鉆石珠寶大品牌。

　　渠道巨變催生行業洗牌，市場顯現新格局!

　　借助電子商務平臺發展起來的鉆石“新貴們”正以驚人的速度刺激著整個鉆石行業的變革，新的營銷花招層出不窮，新的商務模式不斷出現，一切都以驚人的速度蠶食著鉆石零售商大市場。鉆石零售市場迎來“線上、線下、線上+線下”三大商務模式搏殺的全新市場競爭格局，競爭異常激烈，行業洗牌期到來。

　　在機遇與危機并存的高競爭環境下，縱觀鉆石行業商務模式的整體趨勢，主流發展趨勢依然是向電子商務化方向大挺進，更多的“觸電”新秀挺進開創“線上+線下”商務模式之路。

　　豐實實體體驗是鉆石零售“實體+電商”的創新突破?

　　從鉆石行業已有的“線上+線下”商業模式中看，由于鉆石商品的珍貴與特殊，消費者更傾向于到實體店看到實物，做過對比后才決定購買。這種鉆石消費行為導致鉆石消費對線下市場的依賴性很強。因此，線下實體的穩健是線上發展的根基。而在鉆石零售行業現存的商業模式中，純鉆石實體賣場、純鉆石電商以及發展探索期的“電商+實體”都存在一定局限。

　　放眼鉆石零售行業，“網絡+實體”復合型商務模式是行業發展的必然趨勢，不同于大眾消費零售，高昂的價格、獨特消費心理以及需要高信譽的交易行為，等等一切都將鉆石零售行業“網絡+實體”的未來消費模式籠上一層迷霧。但可以堅信，鉆石業“網絡+實體”的復合型商務的未來之路在何方終將明朗。
　�。ōh球網記者 金聰）