無論是線上還是線下，母嬰市場還遠(yuǎn)沒有達(dá)到行業(yè)的井噴點(diǎn)。伴隨著中國的人口紅利，這個(gè)市場的消費(fèi)潛力將繼續(xù)被釋放。對母嬰類目的商家而言，最重要的是利用這個(gè)時(shí)間差，提升產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)。
7月7日，經(jīng)過兩個(gè)多月的報(bào)名海選，由天下網(wǎng)商雜志舉辦的首屆電商大爆炸活動(dòng)終于落地。此次比賽，共有9家電商企業(yè)進(jìn)入復(fù)賽，最終江蘇笛莎公主文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司以及新疆果業(yè)大唐絲路電子商務(wù)有點(diǎn)公司脫穎而出，并將于9月10日網(wǎng)商大會(huì)獲得“十佳潛力網(wǎng)商”的稱號(hào)。
在隨后舉辦的電商大爆炸——母嬰行業(yè)趨勢論壇中，淘寶母嬰類目小二藍(lán)秦、十月媽咪電商總監(jiān)鄭蒙、木玩世家小狼、Hape執(zhí)行副總周寨盛、萊薇媽咪總經(jīng)理陳乃永等共濟(jì)一堂，就線上母嬰行業(yè)當(dāng)前的現(xiàn)狀與問題進(jìn)行討論。
事實(shí)上，近幾年伴隨著生育熱潮，金豬寶寶、奧運(yùn)寶寶，以及今年的龍寶寶，綜合在一起，目前中國0—6歲嬰幼兒在1億人左右。淘寶小二藍(lán)秦指出，2012年母嬰行業(yè)的市場容量預(yù)計(jì)在5千億的份額，天貓母嬰類目2012年1~5月份同比的增長表似乎也印證母嬰行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)高速增長的階段。
無論是線上還是線下，母嬰市場還遠(yuǎn)沒有達(dá)到行業(yè)的井噴點(diǎn)。伴隨著80后、90后逐漸進(jìn)入孕期，已經(jīng)習(xí)慣線上購物的80后、90后逐漸成為線上母嬰市場的消費(fèi)主力軍。而在此次論壇中，我們也看到母嬰行業(yè)的一些新的趨勢。
嬰兒用品：品牌商集體上線
作為國內(nèi)最大的B2C 母嬰平臺(tái)，天貓上的嬰兒標(biāo)類產(chǎn)品嬰兒奶粉、紙尿褲和嬰兒車床的商品數(shù)量要遠(yuǎn)高于其他的B2C網(wǎng)站，根據(jù)一淘的數(shù)據(jù)顯示：
各B2C站點(diǎn)（嬰兒奶粉、紙尿褲、嬰兒車床）商品數(shù)量 單位：件
可以看到，商品種類的多樣性和數(shù)量的整合不但為消費(fèi)者提供了更多的選擇，而且商品渠道的規(guī)范性也為線上購物提供了保障。“奶粉、紙尿褲這類剛需的商品對于品牌和品質(zhì)的要求相對較高，因此品牌商在這個(gè)市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。在天貓上，這類品牌一定是有品牌授權(quán)或者通過代理商進(jìn)來的。”天貓母嬰類目小二南蘭說。
現(xiàn)在母嬰類目的主要品牌，例如幫寶適、媽咪寶貝等幾大紙尿褲，美贊臣、惠氏、飛鶴、新元等奶粉品牌都已經(jīng)在天貓上建立旗艦店，并以自己的旗艦店為陣地，進(jìn)行品牌推廣。
盡管線下品牌商集體上線，但是在天貓母嬰產(chǎn)品中，并沒有形成具備壟斷性的品牌，以奶粉為例，區(qū)域性的品牌還存在。
“消費(fèi)者在天貓上購買的奶粉品牌有區(qū)域的分別，例如在北方的二三線城市，國產(chǎn)奶粉比較受歡迎，而在沿海的一線城市，國外品牌的奶粉會(huì)賣得比較好。但是我們也看到一種趨勢，在三線城市，國外品牌的奶粉也開始被消費(fèi)者接受。”柴九說。
事實(shí)上，消費(fèi)者在選擇嬰兒用品時(shí)，首先考慮的是安全性，而嬰兒用品相對具有不易替換性，因此只有在選定了一個(gè)品牌后，消費(fèi)者才會(huì)考慮商品的價(jià)格。目前，天貓上銷售的嬰兒用品價(jià)格普遍低于線下10%左右，正規(guī)的渠道加上價(jià)格的優(yōu)惠，也是消費(fèi)者偏愛線上購物的另一個(gè)原因。
“盡管我們在渠道上更具優(yōu)勢，但是品牌商和代理商也會(huì)考慮線上和線下價(jià)格的平衡，線上的價(jià)格會(huì)優(yōu)惠，但不會(huì)大幅度降低。”柴九告訴《天下網(wǎng)商》。
童裝：細(xì)分品類
伴隨著中國人口生育的第四次高峰帶來的“嬰兒潮”以及作為“衣食住行”重要一環(huán)的，童裝已經(jīng)被商家看做服裝類目的“最后一塊蛋糕”。
2012年，線下各大品牌紛紛“掘金”童裝產(chǎn)業(yè)，不僅國際知名快時(shí)尚品牌ZARA，H&M推出童裝系列，國內(nèi)服裝品牌江南布衣、七匹狼、安踏、進(jìn)軍同轉(zhuǎn)，外貿(mào)服裝百慕、凡客和麥考林等，也將童裝作為其主要業(yè)務(wù)之一。
傳統(tǒng)品牌上線童裝系列說明了這個(gè)行業(yè)巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，在線上，2012年天貓童裝類目相比2011年保持200%的增長，也印證了童裝行業(yè)在線上巨大的生長空間。
不同于寶寶用品類目中，品牌商獨(dú)占江山，在線上童裝類目中，可謂傳統(tǒng)品牌和網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌平分秋色，既有巴拉巴拉、博士蛙等傳統(tǒng)品牌經(jīng)營“全品類”，也有綠盒子、笛莎、阿米狗這類網(wǎng)絡(luò)品牌經(jīng)營“小細(xì)分”。
盡管線上童裝市場被不斷看好，但是到目前為止，天貓童裝平臺(tái)上還沒有出現(xiàn)特別強(qiáng)的品牌。“童裝品牌在線下的真正大牌事實(shí)上還沒有上線，這其實(shí)也給網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌更多的機(jī)會(huì)。”柴九說。
而網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌如何挖掘童裝市場，還需要做好品類的深化與風(fēng)格化。與巴拉巴拉、博士蛙等線下品牌做全品類不同，網(wǎng)絡(luò)品牌更傾向于細(xì)分類目，例如有些品牌專注公主風(fēng)女童裝，也有HOO這類品牌只做牛仔童裝。
“也許若干年后，在天貓上也能長成童裝的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌，這一切都取決于這些商家用什么樣的思路做品牌。”南蘭說。
早教市場：玩具先行
隨著生活水平的提到，在滿足衣食住行之后，越來越多的家長開始關(guān)注孩子的早教，而線下早教機(jī)構(gòu)的火爆也在印證行業(yè)的潛力。
天貓的母嬰平臺(tái)也試圖引入早教機(jī)構(gòu)上線，打通線上和線下的墻，但是由于早教機(jī)構(gòu)一般多為區(qū)域性品牌，服務(wù)質(zhì)量難以保證，最終這個(gè)嘗試還是以失敗告終。
盡管早教機(jī)構(gòu)上線受挫，但玩具行業(yè)深挖早教熱點(diǎn)卻已經(jīng)在線上找到一條合適的道路。
在玩具市場的核心消費(fèi)人群——0到6歲的兒童中，這種集動(dòng)手、動(dòng)腦為一體的早教益智玩具逐漸成為家長的新寵。早教益智玩具的高科技含量所帶來的高附加值也成為玩具商家的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
在天貓，玩具市場的統(tǒng)一入口以及規(guī)范性相對規(guī)避了線下玩具行業(yè)的混亂，也保證線上玩具行業(yè)的健康發(fā)展。
上線，或已經(jīng)成為玩具行業(yè)打破渠道整合困境，培養(yǎng)消費(fèi)者的最佳平臺(tái)。
孕婦裝：把控有限的機(jī)會(huì)窗口
在絕大多數(shù)人看來，母嬰行業(yè)的孕婦裝品類，一定是一個(gè)非常小眾的市場。2011年，國內(nèi)孕婦裝知名品牌——十月媽咪的品牌銷售額達(dá)到了6億元，占到整個(gè)中國孕婦裝市場20%的市場份額。
區(qū)別于一般孕婦裝品牌的營銷手段，十月媽咪以CIM會(huì)員營銷點(diǎn)為切入點(diǎn)，整合孕婦裝、孕婦娛樂和孕婦輔導(dǎo)及嬰兒系列這四大板塊。
“去年年底到今年年初，我們連續(xù)推出了兩個(gè)App Store，目一個(gè)是‘十月媽咪備孕日歷’，適用于準(zhǔn)備懷孕的媽媽；另一個(gè)則相對來說是娛樂化的程度更多，經(jīng)過大家一段時(shí)間的搖呀搖，就會(huì)搖出我們自己家的女寶寶或者男寶寶是什么樣子的。”鄭蒙說。事實(shí)上，十月媽咪正是通過這種娛樂化的方式來抓取80后、90后“準(zhǔn)媽媽”的心。
2012年，十月媽咪沖刺進(jìn)入淘寶的億元俱樂部，打造淘寶“三高”旗艦店，即高品質(zhì)、高利潤、高客單價(jià)。而為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，鄭蒙坦言，十月媽咪正在醞釀通過市場的并購、行業(yè)的合作或者是異業(yè)的聯(lián)合來延伸產(chǎn)品線。
事實(shí)上，對于機(jī)會(huì)窗口相對較短的孕婦裝行業(yè)來說，如何能在消費(fèi)者十月懷胎之后，繼續(xù)保持顧客黏性，重復(fù)購買率，行業(yè)之間的合作以及異業(yè)聯(lián)合無疑是最佳的選擇。
（來源：天下網(wǎng)商 作者：曹文君）
