“你們這有貴人鳥專柜嗎？”“什么鳥？賣什么的？”這是晉江本地知名運(yùn)動(dòng)品牌在南京新街口一家大型商場(chǎng)遭遇的尷尬。盡管同樣出身晉江、同樣進(jìn)入IPO程序，但貴人鳥的認(rèn)知度顯然低于他的“兄弟”——喬丹體育。

　　貴人鳥頭頂雖有“晉江模式”的光環(huán)，繼喬丹體育之后，成為第二個(gè)沖刺A股的運(yùn)動(dòng)品牌，但隨著國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及本身定位模糊，公司能否在A股市場(chǎng)上突出重圍，實(shí)在讓人捏著一把汗。

　　熱衷筑窩二三線地區(qū)

　　“公司的產(chǎn)品主要在二三線銷售，可以說是一個(gè)二三線的產(chǎn)品。”在給貴人鳥發(fā)去的采訪提綱中，記者沒有得到公司人士的直接回復(fù)，聯(lián)系記者的公司公關(guān)給了這樣一個(gè)“解釋”。

　　“我知道晉江，但是不太了解貴人鳥”。南京新街口一家大型購物商場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)《金證券》說。

　　對(duì)比同樣出身晉江的“兄弟們”——安踏、特步、361、鴻星爾克，甚至剛剛在A股過會(huì)的喬丹體育，貴人鳥的布局似乎僅存于“欠發(fā)達(dá)地區(qū)”。

　　貴人鳥也坦言，公司零售終端數(shù)量從2009年末的1847家增長至2011年末的5067家，不過截至2011年底，公司90.03%的營銷網(wǎng)絡(luò)分布于二、三、四線城市市場(chǎng)，而位于一線城市市場(chǎng)的店鋪只占9.97%。

　　相比之下，喬丹體育目前公司在全國市場(chǎng)的零售終端擁有5715家。僅從布局上看，還未上市的貴人鳥有些落后。

　　當(dāng)“平民”還是做“貴人”

　　“公司追尋的是快樂運(yùn)動(dòng)、舒適運(yùn)動(dòng)，想要做的是讓每個(gè)人都能用上想要的運(yùn)動(dòng)服飾。”公司公關(guān)解釋稱，與一些消費(fèi)品行業(yè)上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)相比，貴人鳥財(cái)務(wù)正常，但亦不否認(rèn)“公司財(cái)報(bào)和經(jīng)營模式缺乏亮點(diǎn)”。

　　對(duì)貴人鳥來說，品牌的定位和未來的發(fā)展模式之間，確實(shí)存在著矛盾。

　　和許多晉江企業(yè)一樣，貴人鳥的主要銷售模式是直營和經(jīng)銷。晉江一位企業(yè)界人士表示，“如果按照經(jīng)銷商的模式做二三線的品牌，布點(diǎn)會(huì)增加，公司運(yùn)營壓力也會(huì)減小，但現(xiàn)在貴人鳥卻正急于擴(kuò)大其直營店的數(shù)量。”

　　《金證券》獲悉，2010年公司直營店有381.41家、經(jīng)銷商門店有52.14家；到了2011年，公司直營店上升到410.39家，經(jīng)銷商門店達(dá)到58.05家。按貴人鳥的說法，公司擬利用募集資金開拓國內(nèi)一線城市市場(chǎng)，并在全國范圍內(nèi)新建60家戰(zhàn)略店，即直營店。這意味著，貴人鳥在直營店上的“野心”似乎正在膨脹。相比之下，目前喬丹體育僅有7家直營專賣店，147家自營商場(chǎng)店。

　　“直營店更適合做高端的品牌，貴人鳥可以向著高端品牌發(fā)展，但是轉(zhuǎn)型的代價(jià)會(huì)很大。”上述晉江企業(yè)界人士說，一方面貴人鳥強(qiáng)調(diào)公司的“平民性”，另一方面卻在做著“高端”的謀劃，究竟如何發(fā)展，不得而知。

　　上市狂熱背后的靈魂缺失

　　貴人鳥的A股IPO沖刺，只是晉江眾多上市公司中的后來者，但這其中多少透出當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)對(duì)股市國際化融資的極度渴望。

　　《金證券》了解到，截至2011年年底，晉江已有上市公司37家，通過資本市場(chǎng)合計(jì)募資折合人民幣約200億元，總市值超1800億元。其中，產(chǎn)自晉江的體育品牌安踏、特步、361、美克、飛克選擇中國香港上市；鴻星爾克、野力、鱷萊特、清美選擇新加坡上市；喜得狼、火星鞋材、星泉鞋材選擇馬來西亞上市；喜得龍選擇美國上市。

　　“再小的企業(yè)也有想要上市的野心。”晉江業(yè)內(nèi)企業(yè)人士說。

　　“晉江的企業(yè)很多，之前大多選擇國外上市，因?yàn)橄啾容^而言A股市場(chǎng)要求相對(duì)嚴(yán)格，但這些年來開始陸陸續(xù)續(xù)選擇在國內(nèi)上市。”上海福建商會(huì)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師陳志金在接受《金證券》記者采訪時(shí)說。

　　陳志金毫不掩飾自己對(duì)晉江模式的“喜愛”，連說“很好、很好”。他同時(shí)表示，晉江公司在上市過程中得到地方政府很多“幫助和支持”，這是越來越多的小企業(yè)開始選擇上市融資的重要原因。

　　然而晉江中小企業(yè)謀劃上市之路的同時(shí)，本身的盈利模式、品牌運(yùn)營也面臨著升級(jí)轉(zhuǎn)型的巨大壓力。那位晉江企業(yè)界人士毫不客氣地批評(píng)指出，“從地方到企業(yè)，不能一味只求上市的效應(yīng)，而忽略了企業(yè)到底該不該上市以及最初上市的目的。現(xiàn)在，是到了地方政府好好厘清上市政策的時(shí)候了。”

　　此外，記者從貴人鳥招股書中發(fā)現(xiàn)公司目前出現(xiàn)雙集中現(xiàn)象：主要增長集中在板鞋，主要客戶集中在陳春和尹小軍夫婦，但公司在財(cái)報(bào)中刻意回避了“應(yīng)收賬款占營業(yè)收入比重下降，但經(jīng)營現(xiàn)金流入與營業(yè)收入之比逐年下降”的問題，《金證券》將繼續(xù)追蹤貴人鳥IPO之路。
　　（來源：《金證券》　記者：胡春春）