“二百五的腦子加林黛玉的心就是你”、“自由的反義詞是什么？‘孩子’”——這些生動風趣的臺詞，令《失戀33天》、《夫妻那些事》等影視劇迅速躥紅。同時，劇中主角們所穿的服裝品牌，也開始在互聯網上大打廣告，吸引眾多年輕觀眾的視線。
與影視劇攜手合作，究竟是為服裝品牌帶來營銷生機、還是另一種“燒錢”？昨日，在杭州江南會舉行的一場電商主題聚會上，眾多服裝企業CEO和營銷總監，圍繞推廣和營銷展開了討論。
影視劇主角“造型”受熱捧
在體育場路鳳起路交叉口的某服裝品牌專賣店，落地玻璃窗前貼著顯眼的《失戀33天》大海報，“官方授權服裝”的字樣惹人注目。
店長吳啟告訴記者，該品牌的主旨是“設計師自由平臺”，集結了一批國內個人與品牌設計師的作品�！妒�33天》中女主角穿的就是國內設計師的作品，而所謂正版服裝，就是影片官方授權該品牌使用影片劇照，并生產、銷售電影中的明星服飾。
據他介紹，就在影片首映的同時，該款服飾網店也在淘寶聚劃算開團，銷售的商品包括女主角“黃小仙”系列針織衫、開衫、毛衣，男主角“王小賤”系列西服、外套、馬甲等，還有劇中玩偶“貓小賤”，以“原汁原味”作為噱頭，利用微博等網上平臺開展廣告營銷。
午后陽光下，門店內窗明幾凈、裝修精致，然而卻顯得有些門庭冷寂。記者發現，兩三個小時內，進店選購的顧客不到10人，來去匆匆。
當記者問及門店銷量時，吳啟搖了搖頭：“門店主要做一個展示作用，我們主要的銷售戰場還是在電商平臺。”打開淘寶天貓的該品牌專賣店，記者看到，“黃小仙”系列針織衫等月銷量已達六七百件。在每件服裝的詳情頁面，還附上了電影劇照和演員微博轉發等內容。
同樣，在近日熱播的《夫妻那點事》中，劇中女主角陳數懷孕時的形象就由國內一孕婦裝品牌打造，在劇中，還出現男女主角共同逛該品牌專賣店等明顯植入的情節。隨著劇集的熱播，該品牌也在微博、論壇上以“有獎轉發”等形式吸引眼球。記者了解到，該品牌在去年5月成功引進紅杉資本、倍加資本等等風投，目前在杭州擁有5000平方米的倉儲物流基地。
影視廣告植入并非“萬金油”
如今，隨著越來越多服裝品牌加入電商陣營，如何利用線上線下的渠道有效營銷，成為眾多企業搶占市場的先決條件。隨著市場日趨飽和，新興服裝品牌的突圍成為重點，越來越多的影視作品中出現了廣告植入，被業內稱為“娛樂營銷”。
在昨天的服裝電商聚會上，許多服裝業內人士都表示，對于非國際大牌奢侈品的民營服裝品牌而言，在瞬息萬變的行業內不僅要融資、生存，還要用盡各種方式吸引消費者的視線，大部分成功融資的服裝品牌，都不惜血本砸錢進行各種廣告營銷，而效果卻不一定突出。
杭州贏動教育總裁、資深服裝電商人士崔立標對記者表示，結合影視劇進行網上營銷，是服裝企業近年的一種新嘗試，根據過往經驗看，一般行業內吃到頭口水的都比較好，時間長了，觀眾知道套路了，也審美疲勞了，關鍵是推廣模式要創新。
“比如凡客一開始做的服裝品牌模式，走低價路線非常成功，然而現在按這個低價套路去做，已經很難再成功突圍了。所以影視劇模式方式如果不夠討好，品牌生硬‘出鏡’頻率過高，很容易讓觀眾感覺被迫，失去好感和新鮮度。”
杭州納紋女裝總經理胡昌則表示，對于服裝品牌而言，首先應明確受眾定位，搭上影視劇順風車進行植入式廣告，需要與品牌的長期銷售對接精準，否則即便一時熱銷，也只是曇花一現。
“目前要在女裝品牌中做出忠誠度，除非是國際奢侈品，或是一些知名個人設計師；而對于國內消費級的服裝品牌來說，女性客戶選擇很多，比起品牌，她們更關注款式，競爭十分激烈。作為品牌服裝商，應該把用戶需求做到極致，如時下興起的‘蘑菇街’、‘美麗說’等，都是針對不同年齡層的細分人群。如果服裝品牌沒有定位清楚客戶在哪里，忙著將錢砸向后期的廣告投入，那很有可能成為另一種形式的‘燒錢’。”
（來源：今日早報 作者：陳斯音）
