你不得不承認(rèn)，無(wú)論是男人還是女人，都是喜歡被異性勾引的。中國(guó)古典愛情里，勇敢的千金小姐遇到心儀的公子，低頭含笑，嬌羞著扔下香帕，讓心有靈犀的那個(gè)窮書生去撿。在那個(gè)時(shí)代，這是一種無(wú)奈的選擇，但這也應(yīng)該是最為冰雪聰明的早期勾引，有種驚心動(dòng)魄的美。所以，別以為什么“充滿吸引力”或“富有魅力”是夸獎(jiǎng)女人的話語(yǔ)，會(huì)讓女人美的要死，心花怒放，實(shí)際上一個(gè)女人若被人夸作“很會(huì)勾引人”那才是對(duì)女人的最大最佳肯定和認(rèn)同。
其實(shí)品牌何嘗不是勾引的藝術(shù)，有人說(shuō)，真正的高手講究圍而不追，重在勾引，就像那些賣得好的品牌，整天出現(xiàn)在你面前展現(xiàn)魅力，就是從來(lái)不說(shuō)：我愛你!更不追求你!就算是親嘴，也是靠近美女的嘴，完成90%的距離，最后的那10%得讓美女自己親上來(lái)。我親你了嗎，沒(méi)有，我只是在近距離脈脈含情看著你。事實(shí)上這種距離和尺寸的把握，就是品牌勾引的藝術(shù)，或者說(shuō)客戶越急你越不急，客戶比你急，你就勾引成功了。
蘋果：女人的美貌與氣質(zhì)的誘惑
關(guān)于人類如何誕生?至今有許多不同的版本，但最著名的無(wú)疑是關(guān)于的“蘋果”故事。圣經(jīng)里說(shuō)，亞當(dāng)和夏娃是因?yàn)榻?jīng)不起誘惑，偷吃了伊甸園里的蘋果，而最終誕生了人類。從這個(gè)角度說(shuō)，如果沒(méi)有“蘋果”的勾引與誘惑，就沒(méi)有人類。如今，蘋果手機(jī)風(fēng)靡世界，它也正在譯釋著這門“勾引”的藝術(shù)。
無(wú)論是蘋果的體驗(yàn)營(yíng)銷，還是口碑營(yíng)銷，蘋果始終在誘惑消費(fèi)者。蘋果的“誘惑”用華麗和時(shí)尚的外觀，讓消費(fèi)者心動(dòng)不己，這就如同女人用美貌讓男人心動(dòng)的魅力一般。不僅如此，蘋果還有女人魔鬼般的身材，它的超薄機(jī)身，也會(huì)讓男人賞心悅目。消費(fèi)者如同男人一般，首先是天生的視覺動(dòng)物，它們會(huì)被“美麗”所吸引，當(dāng)然，這只是蘋果勾引你的第一步。
光有美貌和身材還是不夠的，想要讓消費(fèi)者如男人一般大把大把的掏錢，產(chǎn)品就得有內(nèi)涵，就如同女人的氣質(zhì)一樣。蘋果手機(jī)無(wú)疑在這方面下足了功夫，當(dāng)你開始體驗(yàn)蘋果手機(jī)，就像與女人第一次約會(huì)的時(shí)候，近距離接觸，就需要美貌之外的無(wú)與倫比的氣質(zhì)。蘋果手機(jī)無(wú)疑是充滿智慧的，因?yàn)樗墓δ軕?yīng)用都那么人性化，讓消費(fèi)者感覺那完全是為自己貼身設(shè)計(jì)的;她還擁有與眾不同的“才華”，眾多手機(jī)應(yīng)用讓你愛不釋手，消費(fèi)者很難對(duì)它“喜新厭舊”;更重要的是她“學(xué)無(wú)止境”，無(wú)論是硬件和軟件都在不斷的升級(jí)中。
蘋果手機(jī)卻無(wú)時(shí)無(wú)刻都在吸引你，每當(dāng)身邊有一個(gè)人掏出他的蘋果手機(jī)SHOW一番的時(shí)候，這個(gè)人就無(wú)疑免費(fèi)替蘋果做了一次廣告，這個(gè)人從表情到語(yǔ)言，都無(wú)時(shí)無(wú)刻的體現(xiàn)了他對(duì)蘋果手機(jī)的陶醉。他會(huì)把他的這種感覺，擴(kuò)散至他所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人。所以，盡管沒(méi)有人上門給你推銷蘋果手機(jī)，你也幾乎很少看到關(guān)于蘋果的電視和戶外廣告，但很多人依然能感覺到蘋果的“勾引”.盡管蘋果手機(jī)比一般的手機(jī)要貴得多，但誰(shuí)又在乎呢?
《變形金剛》：初戀的魅力
《變形金剛》出了三部了，三部都賣的不錯(cuò)。事實(shí)上，幾部《變形金剛》在情節(jié)上并沒(méi)有太大的突破，故事也講得并不算精彩。如果說(shuō)唯一有可以值得稱道的地方，那就只有動(dòng)畫特技了。但光靠動(dòng)畫特技，哪能取得如此高的票房?那么《變形金剛》最大的魅力在哪里?答案或許要從人們走進(jìn)電影院，去看《變形金剛》的理由說(shuō)起。大部分人對(duì)《變形金剛》感興趣，愿意花錢買票去看的理由，都是因?yàn)?#8220;懷舊”!
這種懷舊就如同人們的初戀一般，《變形金剛》在每個(gè)粉絲的心理都提前播下了一顆種子，它伴隨著我們的童年一路走來(lái)，每個(gè)人都有自己無(wú)法釋懷的東西，但過(guò)去的，必竟你很難再找回�；蛟S唯一能做的，就是重溫一下過(guò)去的感覺。這種重溫，不是把過(guò)去的動(dòng)畫片重看一遍，因?yàn)榭萍荚谶M(jìn)步，在日新月異。要重溫，也要在當(dāng)代的生活背景和科技實(shí)力下重溫。所以《變形金剛》的成功，只是把一個(gè)老故事，融入現(xiàn)代的生活，用最新的科技去展示，從而讓人們找到“初戀”的味道。
不論是迪尼斯樂(lè)園里的米老鼠和唐老鴨，還是如今的《變形金剛》，它們賣的是都是感覺，滿足的是人們對(duì)逝去的那段時(shí)光的懷念。就像初戀一樣，重要的是找回過(guò)去逝去的青春中的快樂(lè)與遺憾。
勾引：體驗(yàn)營(yíng)銷的致勝法寶
舉個(gè)例子，一道菜如何能最大限度的提高我們的食欲?答案是色、香、味、形俱佳的菜。色——就是食物的顏色能不能吸引人，夠不夠漂亮，這是吃客對(duì)食物的第一印象;形——主要就是說(shuō)成品菜要講究形狀以及裝飾。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，色和形可以看到，就如同釣魚用的魚餌一樣，是用來(lái)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和沖動(dòng)的。
而至于香和味，是屬于體驗(yàn)營(yíng)銷的部分。香——就是食物的香味，它聞起來(lái)香不香，香氣撲鼻就最好啦，這是吃客對(duì)于食物的第二印象，而且嗅覺也是在人的記憶中保存最久的感覺;味——當(dāng)然就是味道，最重要的就是合口鮮美。香勾引的是消費(fèi)者的嗅覺，味勾引的是消費(fèi)者的味蕾，這些都會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生難以忘懷的體驗(yàn)與感覺。
從勾引到體驗(yàn)，直到買單的過(guò)程，這是品牌的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。而只有在最初勾引的階段，產(chǎn)生了足夠大的顧客基數(shù)，讓他們有體驗(yàn)一把的沖動(dòng)，才能帶動(dòng)最終的成交。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，勾引無(wú)疑是品牌入“門”的藝術(shù)。
�。▉�(lái)源：哈佛《商業(yè)評(píng)論》 作者：風(fēng)青楊）
