2011-11-04 19:46:59 星期五
作者：高級(jí)幕僚 能透過(guò)表象去看清本質(zhì)的特質(zhì)、不是每個(gè)人都所具備的。因?yàn)閷?duì)同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，N個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理有N種看法。對(duì)于這一點(diǎn)，筆者似乎找不到什么好的理論來(lái)解說(shuō)了，只能想通過(guò)一次親身經(jīng)歷來(lái)證明一下，這段經(jīng)歷的題目暫時(shí)叫做《海水到底是什么顏色？》 故事發(fā)生在十二年前，那時(shí)我大學(xué)畢業(yè)不久，在深圳一家藥品公司從事銷售工作。有一個(gè)周日的早上，我們公司的老板張總用他寶馬車，載著我們六位業(yè)務(wù)經(jīng)理到大梅沙去欣賞一下海景。 那天，我們幾個(gè)玩得挺開心的，幾個(gè)不知天高地厚的年輕人坐在軟綿綿的沙灘上，一邊吃著香噴噴的羊肉串，一邊欣賞著大海中若隱若現(xiàn)的輪船，那種感覺(jué)真爽。 到了下午的時(shí)候，張總突然問(wèn)起我們來(lái)：“我們也在海邊玩了一整天了，大家說(shuō)，海水到底是什么顏色呀？” “海水是白色�！钡谝晃蝗市种钢矍暗暮Ｋ�，脫口而出。 “白色？切！你朝香港那邊看，看遠(yuǎn)一點(diǎn)，你就看到了，海水是淺藍(lán)色的�！钡诙焕闲纸又f(shuō)。 看到他倆很認(rèn)真的樣子，我也說(shuō)了，“其實(shí)，海水本身是藍(lán)色的。不過(guò)，這邊的海水就不這么樣了�！� “如果看遠(yuǎn)一點(diǎn)、看深一點(diǎn)的話，海水應(yīng)該是深藍(lán)色�！钡谒奈恍值艹了剂似蹋痤^來(lái)緩緩地說(shuō)。 “還往遠(yuǎn)處和深處看��！那我個(gè)人認(rèn)為：海水應(yīng)該是藍(lán)黑色�！钡谖逦恍值茇啃绷舜蠹乙谎郏瑪[出一副玩世不恭的樣子。 “別吵了，順著這條思路往下走，我的答案絕對(duì)是正確的了，海水應(yīng)該是是黑色�！弊詈竽俏恍值艿靡獾匦α似饋�(lái)。 奇怪了，想不到一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，竟然有六種不同的答案。我們幾個(gè)都不約而同地望著張總，等著他來(lái)評(píng)判。 張總沉默了一陣子后說(shuō)：“現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，我們也要回去了，我安排一下吧！說(shuō)海水是白色和黑色的你們兩位，就不用坐車了，走路回去吧；說(shuō)海水是淺藍(lán)色和藍(lán)黑色的你和他，就坐著普通的大巴回去了；說(shuō)海水是藍(lán)色的這位同事，你呢（張總指著筆者），等一下去坐空調(diào)小巴回去吧；還有。剛才說(shuō)海水是深藍(lán)色的，你現(xiàn)在就坐我的寶馬回去�！蓖Ａ艘幌�，張總繼續(xù)說(shuō)“你們兩位，如果覺(jué)得走路回去是很冤的話，那明天就不用來(lái)上班了�！� 一說(shuō)完，張總就把剛才說(shuō)海水是深藍(lán)色的那位同事拉上他的寶馬車，絕塵而去了。 剛開始，總認(rèn)為張總在跟我們開玩笑呢，想不到這次是來(lái)真的，剩下的我們五位兄弟都傻了，面面相覷、不知如何是好。特別是被指定走路回家的兩位同事，鼻子已經(jīng)早被氣歪了。其中有一位嚷了起來(lái)：“這個(gè)能測(cè)出什么嘛？純屬扯淡！老子決定不干了，此處不留爺，自有留爺處，深圳這個(gè)地方還愁找不到工作？我們一起坐車回去。”最后，我們五個(gè)只好一起坐著普通大巴回來(lái)。 第二天，說(shuō)海水是白色和黑色的兩位同事果然不來(lái)上班了。張總對(duì)著剩下的四個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)：“你們想不想知道我為什么要求他倆走路回來(lái)嗎？” “想知道啊！特別是根據(jù)不同的答案，你也指定了我們乘坐不同的交通工具回來(lái)，依據(jù)是什么？”我們都來(lái)興趣了。 張總緩緩地說(shuō)：“你們都是大學(xué)生，智商方面沒(méi)得說(shuō)。但是，我想告訴你們的是，做市場(chǎng)的話，更需要的是閱歷和悟性。我16歲從汕頭來(lái)到深圳，在十多個(gè)行業(yè)里做過(guò)生意，基本上是沒(méi)失敗過(guò)，最多是少賺錢而已。這么多年來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的前瞻性和覺(jué)察力是很重要的。昨天，我問(wèn)你們海水到底是什么顏色，就是要測(cè)試一下，你們的市場(chǎng)覺(jué)察力如何�！� 略停了一下，張總繼續(xù)說(shuō)：“回答海水是白色的，說(shuō)明他根本沒(méi)有思考，看到什么就說(shuō)什么，舌頭跑得比腦袋還快。他看到的只是事物的表象，真正的市場(chǎng)他是看不到的；回答海水是黑色的，說(shuō)明這種人有跟風(fēng)的傾向，看到人家回答顏色越來(lái)越深了，他也跟著起哄，他對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有主見，就象人家娶媳婦了，他也跟著去送花圈一樣。你們說(shuō)，我不讓他倆走路回來(lái)才怪！” 瞟了大家一眼，張總接著說(shuō)：“另外，說(shuō)海水是淺藍(lán)色的，說(shuō)明他已經(jīng)能夠從事物關(guān)聯(lián)性來(lái)分析市場(chǎng)了，但是，有廣度沒(méi)有深度；同樣的道理，說(shuō)海水是藍(lán)色的，說(shuō)明了他認(rèn)識(shí)市場(chǎng)也只有深度而沒(méi)有廣度，并且這也是別人的經(jīng)驗(yàn)，大家都知道海水是藍(lán)色；只有說(shuō)海水是深藍(lán)色的，才真正具備了非凡的覺(jué)察力。他已經(jīng)從深度和廣度來(lái)分析市場(chǎng)了；還有，說(shuō)海水是藍(lán)黑色的，說(shuō)明他對(duì)市場(chǎng)抱著樂(lè)觀態(tài)度，有冒險(xiǎn)草率傾向�！� 對(duì)于張總這段超長(zhǎng)篇的分析，當(dāng)時(shí)我們也覺(jué)得挺有道理，真想不到，一個(gè)初中沒(méi)畢業(yè)的、也沒(méi)大我們幾歲的年輕老板，會(huì)講出這么高深的道理來(lái)。但是，僅從這個(gè)小小的問(wèn)題就能檢驗(yàn)出一個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的覺(jué)察力和前瞻性？我們都不以為然，一笑而過(guò)。 但隨著時(shí)間的推移，意想不到的是，當(dāng)我們相繼離開那家公司后，這六位業(yè)務(wù)經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展竟然印證了張總十二年前的分析。 說(shuō)海水是白色的那位仁兄，后來(lái)進(jìn)了一家工廠當(dāng)質(zhì)檢主管，早就不從事營(yíng)銷工作了；說(shuō)海水是淺藍(lán)色的那位兄弟，現(xiàn)在的身份還是業(yè)務(wù)經(jīng)理，十多年過(guò)去了，薪水并沒(méi)增加多少；說(shuō)海水是藍(lán)色的我，創(chuàng)業(yè)失敗后，在一所高校當(dāng)營(yíng)銷學(xué)的講師，給學(xué)生講這段值得品味的往事；說(shuō)海水是藍(lán)黑色的那位帥哥，后來(lái)到家電行業(yè)發(fā)展了，目前是一家知名手機(jī)廠商的營(yíng)銷總監(jiān)，他混得挺不錯(cuò)；說(shuō)海水是黑色的那位同事，有天我在報(bào)紙上看到了他的名字，原來(lái)他卷走了公司的賬款，事跡被見報(bào)了；說(shuō)海水是深藍(lán)色的那位大哥，一直跟我們都有聯(lián)系，2002年的時(shí)候，大家曾經(jīng)在一起喝咖啡，他說(shuō)要去上海發(fā)展，我們幾個(gè)都覺(jué)得不可思議，深圳不是挺好的嘛！結(jié)果還是他有發(fā)展的眼光，現(xiàn)在是一家私企公司的老板。 人生沒(méi)有多少個(gè)十年，現(xiàn)在重提這段往事，無(wú)非是想說(shuō)明一下，創(chuàng)業(yè)者是之所以成功，是因?yàn)樗麑?duì)市場(chǎng)的覺(jué)察力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常人。
能透過(guò)表象去看清本質(zhì)的特質(zhì)、不是每個(gè)人都所具備的。因?yàn)閷?duì)同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，N個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理有N種看法。對(duì)于這一點(diǎn)，筆者似乎找不到什么好的理論來(lái)解說(shuō)了，只能想通過(guò)一次親身經(jīng)歷來(lái)證明一下，這段經(jīng)歷的題目暫時(shí)叫做《海水到底是什么顏色？》
故事發(fā)生在十二年前，那時(shí)我大學(xué)畢業(yè)不久，在深圳一家藥品公司從事銷售工作。有一個(gè)周日的早上，我們公司的老板張總用他寶馬車，載著我們六位業(yè)務(wù)經(jīng)理到大梅沙去欣賞一下海景。
那天，我們幾個(gè)玩得挺開心的，幾個(gè)不知天高地厚的年輕人坐在軟綿綿的沙灘上，一邊吃著香噴噴的羊肉串，一邊欣賞著大海中若隱若現(xiàn)的輪船，那種感覺(jué)真爽。
到了下午的時(shí)候，張總突然問(wèn)起我們來(lái)：“我們也在海邊玩了一整天了，大家說(shuō)，海水到底是什么顏色呀？”
“海水是白色�！钡谝晃蝗市种钢矍暗暮Ｋ摽诙�。
“白色？切！你朝香港那邊看，看遠(yuǎn)一點(diǎn)，你就看到了，海水是淺藍(lán)色的�！钡诙焕闲纸又f(shuō)。
看到他倆很認(rèn)真的樣子，我也說(shuō)了，“其實(shí)，海水本身是藍(lán)色的。不過(guò)，這邊的海水就不這么樣了。”
“如果看遠(yuǎn)一點(diǎn)、看深一點(diǎn)的話，海水應(yīng)該是深藍(lán)色�！钡谒奈恍值艹了剂似�，抬起頭來(lái)緩緩地說(shuō)。
“還往遠(yuǎn)處和深處看啊！那我個(gè)人認(rèn)為：海水應(yīng)該是藍(lán)黑色。”第五位兄弟乜斜了大家一眼，擺出一副玩世不恭的樣子。
“別吵了，順著這條思路往下走，我的答案絕對(duì)是正確的了，海水應(yīng)該是是黑色�！弊詈竽俏恍值艿靡獾匦α似饋�(lái)。
奇怪了，想不到一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，竟然有六種不同的答案。我們幾個(gè)都不約而同地望著張總，等著他來(lái)評(píng)判。
張總沉默了一陣子后說(shuō)：“現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，我們也要回去了，我安排一下吧！說(shuō)海水是白色和黑色的你們兩位，就不用坐車了，走路回去吧；說(shuō)海水是淺藍(lán)色和藍(lán)黑色的你和他，就坐著普通的大巴回去了；說(shuō)海水是藍(lán)色的這位同事，你呢（張總指著筆者），等一下去坐空調(diào)小巴回去吧；還有。剛才說(shuō)海水是深藍(lán)色的，你現(xiàn)在就坐我的寶馬回去�！蓖Ａ艘幌�，張總繼續(xù)說(shuō)“你們兩位，如果覺(jué)得走路回去是很冤的話，那明天就不用來(lái)上班了�！�
一說(shuō)完，張總就把剛才說(shuō)海水是深藍(lán)色的那位同事拉上他的寶馬車，絕塵而去了。
剛開始，總認(rèn)為張總在跟我們開玩笑呢，想不到這次是來(lái)真的，剩下的我們五位兄弟都傻了，面面相覷、不知如何是好。特別是被指定走路回家的兩位同事，鼻子已經(jīng)早被氣歪了。其中有一位嚷了起來(lái)：“這個(gè)能測(cè)出什么嘛？純屬扯淡！老子決定不干了，此處不留爺，自有留爺處，深圳這個(gè)地方還愁找不到工作？我們一起坐車回去�！弊詈螅覀兾鍌�(gè)只好一起坐著普通大巴回來(lái)。
第二天，說(shuō)海水是白色和黑色的兩位同事果然不來(lái)上班了。張總對(duì)著剩下的四個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)：“你們想不想知道我為什么要求他倆走路回來(lái)嗎？”
“想知道啊！特別是根據(jù)不同的答案，你也指定了我們乘坐不同的交通工具回來(lái)，依據(jù)是什么？”我們都來(lái)興趣了。
張總緩緩地說(shuō)：“你們都是大學(xué)生，智商方面沒(méi)得說(shuō)。但是，我想告訴你們的是，做市場(chǎng)的話，更需要的是閱歷和悟性。我16歲從汕頭來(lái)到深圳，在十多個(gè)行業(yè)里做過(guò)生意，基本上是沒(méi)失敗過(guò)，最多是少賺錢而已。這么多年來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的前瞻性和覺(jué)察力是很重要的。昨天，我問(wèn)你們海水到底是什么顏色，就是要測(cè)試一下，你們的市場(chǎng)覺(jué)察力如何�！�
略停了一下，張總繼續(xù)說(shuō)：“回答海水是白色的，說(shuō)明他根本沒(méi)有思考，看到什么就說(shuō)什么，舌頭跑得比腦袋還快。他看到的只是事物的表象，真正的市場(chǎng)他是看不到的；回答海水是黑色的，說(shuō)明這種人有跟風(fēng)的傾向，看到人家回答顏色越來(lái)越深了，他也跟著起哄，他對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有主見，就象人家娶媳婦了，他也跟著去送花圈一樣。你們說(shuō)，我不讓他倆走路回來(lái)才怪！”
瞟了大家一眼，張總接著說(shuō)：“另外，說(shuō)海水是淺藍(lán)色的，說(shuō)明他已經(jīng)能夠從事物關(guān)聯(lián)性來(lái)分析市場(chǎng)了，但是，有廣度沒(méi)有深度；同樣的道理，說(shuō)海水是藍(lán)色的，說(shuō)明了他認(rèn)識(shí)市場(chǎng)也只有深度而沒(méi)有廣度，并且這也是別人的經(jīng)驗(yàn)，大家都知道海水是藍(lán)色；只有說(shuō)海水是深藍(lán)色的，才真正具備了非凡的覺(jué)察力。他已經(jīng)從深度和廣度來(lái)分析市場(chǎng)了；還有，說(shuō)海水是藍(lán)黑色的，說(shuō)明他對(duì)市場(chǎng)抱著樂(lè)觀態(tài)度，有冒險(xiǎn)草率傾向�！�
對(duì)于張總這段超長(zhǎng)篇的分析，當(dāng)時(shí)我們也覺(jué)得挺有道理，真想不到，一個(gè)初中沒(méi)畢業(yè)的、也沒(méi)大我們幾歲的年輕老板，會(huì)講出這么高深的道理來(lái)。但是，僅從這個(gè)小小的問(wèn)題就能檢驗(yàn)出一個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的覺(jué)察力和前瞻性？我們都不以為然，一笑而過(guò)。
但隨著時(shí)間的推移，意想不到的是，當(dāng)我們相繼離開那家公司后，這六位業(yè)務(wù)經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展竟然印證了張總十二年前的分析。
說(shuō)海水是白色的那位仁兄，后來(lái)進(jìn)了一家工廠當(dāng)質(zhì)檢主管，早就不從事營(yíng)銷工作了；說(shuō)海水是淺藍(lán)色的那位兄弟，現(xiàn)在的身份還是業(yè)務(wù)經(jīng)理，十多年過(guò)去了，薪水并沒(méi)增加多少；說(shuō)海水是藍(lán)色的我，創(chuàng)業(yè)失敗后，在一所高校當(dāng)營(yíng)銷學(xué)的講師，給學(xué)生講這段值得品味的往事；說(shuō)海水是藍(lán)黑色的那位帥哥，后來(lái)到家電行業(yè)發(fā)展了，目前是一家知名手機(jī)廠商的營(yíng)銷總監(jiān)，他混得挺不錯(cuò)；說(shuō)海水是黑色的那位同事，有天我在報(bào)紙上看到了他的名字，原來(lái)他卷走了公司的賬款，事跡被見報(bào)了；說(shuō)海水是深藍(lán)色的那位大哥，一直跟我們都有聯(lián)系，2002年的時(shí)候，大家曾經(jīng)在一起喝咖啡，他說(shuō)要去上海發(fā)展，我們幾個(gè)都覺(jué)得不可思議，深圳不是挺好的嘛！結(jié)果還是他有發(fā)展的眼光，現(xiàn)在是一家私企公司的老板。
人生沒(méi)有多少個(gè)十年，現(xiàn)在重提這段往事，無(wú)非是想說(shuō)明一下，創(chuàng)業(yè)者是之所以成功，是因?yàn)樗麑?duì)市場(chǎng)的覺(jué)察力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常人。
