出品/聯(lián)商專欄
撰文/無名
上文論到“電商與線下實體的不公平競爭的核心并非在于‘成本’，而是‘直接搶劫’且對諸如商鋪為代表的中產(chǎn)階級家庭單位造成了致命沖擊”，本期繼續(xù)分析“電商功過”，依舊首先擺明觀點：之于我國國家經(jīng)濟層面，電商的“功”是不可抹殺的，但“過”或許更甚。
一、電商所謂的“沒有中間商賺差價”的真相是什么？
電商沖擊最大的當(dāng)屬“供應(yīng)商體系”，就像某二手車膾炙人口廣告語所言：“沒有中間商賺差價”，這看似是在為消費者省錢，但若真扒開來看，其實完全是一個“玩文字游戲的偽概念”，且屬于“鼠目寸光”那種。
誠然，經(jīng)銷商層數(shù)越多、加價必然越嚴重，但經(jīng)濟學(xué)原理告訴我們：經(jīng)濟發(fā)展的源動力及特征即為分工體系的不斷細化。就像“中介”的出現(xiàn)與發(fā)展，一方面源于需求，同時也代表著物質(zhì)生活的快速發(fā)展，使時間與信息的價值愈發(fā)突顯，換言之即花錢買信息、買時間。而經(jīng)銷商體系也是一個道理：他們并非想象中那種純粹“二道販子、倒?fàn)敗钡戎皇堑故帧瞧さ拇嬖冢瑢嵸|(zhì)也在為品牌及消費者做了大量工作并賦能價值。
比如我弟弟與弟妹曾經(jīng)開過一個服裝服飾店，當(dāng)年他們就屬于“倒?fàn)敗蹦穷悾V州看貨、進貨，然后回來開店賣貨，可有三點需要尤為注意：
1、他們是真真正正真金白銀往里投的，正因為如此，所以他們選貨時絕對是“無比慎重、貨比N家”，對于他們而言，若賣不出去就意味著賠錢（資金投入、時間成本、機會成本等）；
2、他們雖沒有經(jīng)驗，但滿含創(chuàng)業(yè)的激情與未來“做大、賺錢”這一美好的憧憬（激勵），所以他們有極大的主觀能動性，即便二位都畢業(yè)于“社會大學(xué)”，打小不愛學(xué)習(xí)，但為了干好這個生意，他們可謂廢寢忘食地看資料，學(xué)習(xí)時尚與產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，判斷流行趨勢……選貨時也更多站在消費者立場上，考慮什么貨能更好賣、什么貨可以作為主打品、什么作為集客品等，這意味著他們不僅付出了“真金白銀的創(chuàng)業(yè)成本”，更付出了極大的“時間成本”，而這些同樣屬于產(chǎn)品價值。就像為中介付費一樣，他們的產(chǎn)品與成本不正是信息與時間？
3、他們訂貨回來后，緊接著還要裝修店鋪、開業(yè)、做宣傳、營銷等等，這其中的每一項都或多或少地牽涉到下游供方。
雖然我弟與弟妹的這次創(chuàng)業(yè)規(guī)模很小，但“麻雀雖小、五臟俱全”，基本邏輯、心理與層級供應(yīng)商是差不多的，只不過體量與資源不同罷了。故而智慧如您應(yīng)該已發(fā)現(xiàn)：供應(yīng)商并不只是“賺差價”，他們真的是在做“價值賦能”，且每一步都意味著“投資”，鏈接著“下游”，從而為相關(guān)行業(yè)提供機會（如商鋪房東、裝修公司、材料方、廠家、小型宣傳品打印店、就業(yè)等等）。
二、電商究竟“消滅了些什么”？
與此同時，我們還需要明確一個核心前提：消費者真的都不傻。的確，“信息不對稱”為不誠信商家謀取暴利制造了機會，但要知道“由于市場的存在，尤其是大型商業(yè)體的出現(xiàn)，使此類靠信息不對稱發(fā)家的商家愈發(fā)沒有生存余地”，而“成交意味著價值的認同”，所以消費者最終在店家消費意味著對于賣家的“整體價值”認同：這包括硬件、軟件兩大方面，比如產(chǎn)品、服務(wù)、裝修風(fēng)格、營銷等等，每一項同時也意味著成本。而“成本即需求”：比如服務(wù)意味著店員素質(zhì)、培訓(xùn)等，這帶動了就業(yè)及人員能力提升；裝修風(fēng)格意味著裝修業(yè)的機會；營銷投入則意味著對廣告業(yè)的需求……
因此，中間商們確實并非賺差價，他們是在真金白銀地投資，真真正正地做價值賦能。而大家應(yīng)該知道“投資是經(jīng)濟發(fā)展的主要方式”，可因為電商搶劫式的不公平競爭，這一良性鏈條不僅被打斷了，而且在認知層面直接被“扭曲”了：“從投資、價值賦能”扭轉(zhuǎn)為“賺差價”……而這又告訴了我們一個現(xiàn)實：21世紀，學(xué)識很重要（學(xué)識，而非知識、學(xué)歷），但口才更重要，要不然都搞不懂人家是在哪個維度攻擊你的。
而隨著各類實體被電商這種降維打擊式的顛覆性沖擊，許多事物被消滅與顛覆了：越來越多的供應(yīng)商被消滅了，之前的供應(yīng)鏈邏輯被重組了，商鋪價值及其“一鋪養(yǎng)三代”的傳統(tǒng)屬性被消滅了，大量關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)與需求被消滅了，許多低門檻就業(yè)崗位也被消滅了……可另一方面，電商卻根本承接不了如此巨大的社會損失。
正所謂：一將功成萬骨枯，如今看來確是真理，如今屠龍少年崛起了，但卻立于實體的枯骨之上。可電商巨頭們卻仍在說著“自己的故事”，繼續(xù)混淆視聽、多方位洗腦，無視當(dāng)下“大潮退去，似乎把整體經(jīng)濟都給搞裸泳了”的殘酷現(xiàn)實。
這似乎又告訴了我們一個道理：在殘酷的叢林法則社會中，想成就大事，必須要狠一點。
結(jié)語
如你所預(yù)料的那樣，我弟弟與弟妹的小店最終還是倒閉了，隨之破滅的還有他們的創(chuàng)業(yè)激情與再試一次的沖勁。對于他們的這次創(chuàng)業(yè)失敗，他們給出了這樣一段結(jié)語：“不是我們不行，而是電商發(fā)展太快了，你們看著吧，照這樣下去，早晚所有零售類店鋪都得完。”他們說的那年應(yīng)該是2013年左右，現(xiàn)在看看，沒想到他們竟然還算是預(yù)言家呢！
一言至此可謂酣暢淋漓，只是還有兩個重點：
·電商的功過判定
·為何在我國電商會造成如此深刻影響
下期收官，感謝支持，歡迎多提寶貴意見。
*本文僅代表作者觀點，不代表聯(lián)商網(wǎng)立場
延伸閱讀：
