出品/聯(lián)商專欄

撰文/顧國建

上海解封，出去見到了許多人和事，發(fā)現(xiàn)有三個熱點問題，談?wù)勛约旱南敕ǎ瑲g迎討論。

數(shù)字化

數(shù)字化近幾年是零售業(yè)最熱門的話題，但仔細觀察發(fā)現(xiàn)了有兩處不對勁：

第一，對數(shù)字化最熱心的不是做零售的人，而是社會上許多想靠數(shù)字化忽悠想賺零售業(yè)錢的人，如媒體、社會組織機構(gòu)、數(shù)字化工具供應(yīng)商和各種商業(yè)峰會等；

第二，零售企業(yè)深感數(shù)字化的重要性，但不知從何入手可取得效率提升的實際效果。

從管理學(xué)的起源來說，泰勒的車間管理是現(xiàn)代管理的鼻祖，車間管理的要點是對車間工人的作業(yè)勞動的動作研究，將不必要的動作去掉，將必要的動作標準化，由此大大提高了勞動效率。

中國現(xiàn)代零售業(yè)40多年的發(fā)展由于前期處在特好的“不愁賣”的環(huán)境下，因此，沒有象世界其他發(fā)達國家那樣從一開始就把大工業(yè)的分工和效率機理徹底地引入到零售業(yè)中來，忽視效率提高現(xiàn)象普遍。

今天面對經(jīng)濟下行消費收縮，零售業(yè)的數(shù)字化我認為把勞動效率的提高放在首位很有必要。下面這個案例對比出數(shù)字化帶來的勞動效率：

盒馬鮮生首店位于上海浦東金橋，線上最高出單量可達20，000多單/天，同樣位于上海松江的一家大型連鎖超市線上出單量達到1，400單/天時，整個賣場已經(jīng)一片混亂，兩家超市面積差不多都是4，000平米左右，為什么差距這么大？

差別在于盒馬對所有線上銷售的所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)人員的作業(yè)時間和動作做了數(shù)字化的研究，并形成標準化的作業(yè)流程才有了如此的高效率。

零售業(yè)目前在大規(guī)模推行彈性就業(yè)者的小時工作制，取得了很好的效果，主要表現(xiàn)在勞動人數(shù)按照營業(yè)時間的高低峰投放，節(jié)省了不少的工資社保資金的支出。

但小時工的試點并沒有涉及工作時的作業(yè)動作優(yōu)化、上下游工序合理配套實質(zhì)性的數(shù)字化研究上，因此勞動效率的提升空間很大，主要方向是：

第一，縮短工作時間中的等待時間，做到滿負荷，哪怕出的薪酬高一點；

第二，工作時間中的作業(yè)時間要優(yōu)化動作和作業(yè)流程提高勞動效率。

中國的零售業(yè)需要補上工業(yè)化這一課，就從勞動動作數(shù)字化開始！

大業(yè)態(tài)

商超中的大型業(yè)態(tài)在中國的遇到了發(fā)展遲緩、下降甚至出售的境地，有兩個現(xiàn)象值得關(guān)注：

第一，大賣場（Hypermarket）在中國出現(xiàn)衰退是早于發(fā)達國家的，原因是中國電商的發(fā)展時間、規(guī)模和速度都走在了發(fā)達國家前面；

第二，必須要表揚家樂福、麥德龍、Tesco等國際零售巨頭非常理智地出售他們在中國的零售業(yè)務(wù)，中國零售巨頭們購入這些大型業(yè)態(tài)后的發(fā)展現(xiàn)狀和前景是十分堪憂的！

在中國零售業(yè)商超業(yè)態(tài)中目前還看不到大型業(yè)態(tài)新的有競爭力和發(fā)展前景的業(yè)態(tài)形式除了倉儲式會員店之外。

有兩點需要明白，

第一，倉儲式會員商店是大型的超市折扣店，采取了會員制的形式；

第二，倉儲式會員商店可能是大賣場的轉(zhuǎn)型或替代型拯救的業(yè)態(tài)，沃爾瑪山姆會員商店近幾年在中國的發(fā)展實踐證明了這一點。

去年以來國內(nèi)幾乎所有的大型商超連鎖公司都嘗試開設(shè)了倉儲式會員商店或倉儲式超市，在我看來都沒有成功，主要原因歸納如下：

1、倉儲式會員商店的業(yè)態(tài)本質(zhì)是折扣店，品類極致性精簡和極高的質(zhì)價比，顯然國內(nèi)的商超企業(yè)還沒有能力做到；

2、品類的極致精簡不是簡單減少品類數(shù)量，而是具有很強的結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)性，是站在用戶立場上為用戶選好最簡最優(yōu)的商品組合。極致精簡的品類還要求每個品類或單品的銷售規(guī)模要很大，否則就給不到供應(yīng)廠商一個令其震撼的訂單數(shù)量，也拿不到足夠滿意的低價；

3、高質(zhì)價比是倉儲式會員商店的主要特征，相對于低質(zhì)低價（物有所值）高質(zhì)價比是商品的質(zhì)量高出價格的付出（物超所值），做到了這一點對用戶心智就會產(chǎn)生強滲透力。低價的因素有很多，如規(guī)模大訂單、品牌排他、集中在單一的款式和規(guī)格、最核心的是規(guī)定毛利率上限。

高質(zhì)價比的另一個表現(xiàn)就是一線品牌（尤其是服飾）低價、特價和定款，做到了品牌商品平民化。在美國Costco的質(zhì)價比是要高于山姆的，據(jù)說當(dāng)時在定位時前者把質(zhì)量定位在TOP1，后者則定位在TOP2，這種定位很大程度上影響了兩者在美國和全球的發(fā)展。

山姆（中國）正在把質(zhì)量定位在TOP1，無疑這種改變是正確的；

4、倉儲式會員商店的商品資源很大程度上都是建立在其國際供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上的，中國的商超企業(yè)要建立其國際供應(yīng)鏈還有很長的路要走。

5、制造型零售業(yè)。說起制造型零售人們往往容易聯(lián)想起自有品牌的定制化，實際上倉儲式會員商店是制造工廠的進入，是看得見的制造零售業(yè)，烘培和肉類分割工廠開進了商店，三大溫度帶倉庫齊全，是前店后廠（庫），是完全按照工業(yè)化的車間管理要求管理商店的，這就是差距！

倉儲式會員商店是大賣場轉(zhuǎn)型和替代型拯救的業(yè)態(tài)，對業(yè)態(tài)單一的大賣場公司來說，發(fā)展倉儲式會員商店已經(jīng)事不可待。大潤發(fā)開始在籌備倉儲式會員商店了，相比其他大賣場公司來說，其成功的可能性更大一些。

小業(yè)態(tài)

疫情的幾年里在華東和華南地區(qū)冒出了許多社區(qū)型的小菜店，以經(jīng)營蔬菜水果和活魚蝦為主，相比社區(qū)超市和社區(qū)生鮮便利店其品類數(shù)量更少更集中，價格更親民，商品周轉(zhuǎn)快，個人勞效更高。

這種小菜店的大量出現(xiàn)并不是反連鎖的最傳統(tǒng)業(yè)態(tài)復(fù)古潮，而是由于疫情下特殊環(huán)境所致。

第一，疫情下，規(guī)模更小的店受疫情感染率指數(shù)相比大店來說要低的多；

第二，個人辛勞的極致付出創(chuàng)造了高效率，因為所售商品簡單又剛需；

第三，品類經(jīng)營的細分和專業(yè)化合作產(chǎn)生了商品的高周轉(zhuǎn)和租金分攤的低成本，往往一家不到10平米的小菜店是有幾個不同經(jīng)營個體的攤位組合而成，蔬菜、水果和魚蝦，滿足了剛需的相對一次購足；

第四，這種小菜店的出現(xiàn)適應(yīng)了疫情環(huán)境之下消費者對剛需的生鮮食品購買的最基本需求，即就近、不久留商店的基本品種的快速購買、消費緊縮下的低價訴求。

近幾年，小業(yè)態(tài)中的便利店（如美宜佳），社區(qū)生鮮超市（如生鮮傳奇），社區(qū)生鮮便利店（如錢大媽），都保持了相比其他大型業(yè)態(tài)的快速發(fā)展。

中國零售業(yè)進入了折扣店大發(fā)展階段了嗎？應(yīng)該是肯定的，但折扣化在業(yè)態(tài)上的表現(xiàn)是大型折扣店倉儲式會員商店，小型折扣店是社區(qū)生鮮超市和便利店，相比大型折扣店發(fā)展來說，本土零售業(yè)在小型折扣店上更有機會。

看清幾大趨勢：

1、便利店的鮮食化進度加快，因為必須適應(yīng)中國總?cè)丝诘囊话胍陨蠈⒔M合成三大人群，即老年人、單身一族人、彈性就業(yè)人，對便利店的鮮食需求將會有爆發(fā)性增長；

2、社區(qū)生鮮超市和便利店廚房食材的規(guī)格化和標準化已經(jīng)時不我待，預(yù)制食品（即烹、即食、即熱）要作為戰(zhàn)略從速品類布局；

3、小店連鎖更依賴加工配送中心的功能，加工這個環(huán)節(jié)一定要有相當(dāng)?shù)谋壤�自己來做，這不僅是分揀和加工利潤的獲取，更是自己掌握了這些技術(shù)和標準可以來整合供應(yīng)鏈和提升供應(yīng)商，產(chǎn)地倉和銷地倉的分設(shè)必須要有但要應(yīng)時應(yīng)地而異，這點上生鮮傳奇做的不錯，值得學(xué)習(xí)；

4、小店的跨區(qū)域經(jīng)營除了供應(yīng)鏈先行和總部資源的共享外，還必須注重企業(yè)信息系統(tǒng)中商品中臺等業(yè)務(wù)中臺的建設(shè)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持加盟店發(fā)展是需要抓緊時間轉(zhuǎn)型和上手的；

5、小店連鎖的加盟對象還是要以個人為主，投資型加盟商為輔，這樣可以把加盟店個人的辛勞發(fā)揮到極致，在與總部支持政策和技術(shù)的幫助下雙方的收益都會極大提升，投資型加盟商對企業(yè)店鋪數(shù)和跨區(qū)域發(fā)展有幫助，最好能對其加盟的店鋪實行委托總部管理的模式。