第三段為開閘放水發(fā)電期，時間為7月1日至10月31日

1.     主要營銷節(jié)點：

7月：建黨節(jié)、護膚節(jié)、暑假消消樂、西瓜節(jié)。

8月：建軍節(jié)、七夕節(jié)、中元節(jié)、開學季。

9月：中秋預熱第一波、教師節(jié)和預熱第二波、中秋節(jié)。

10月：國慶節(jié)、重陽節(jié)。

2.     階段營銷目的：本階段為銷售高峰期，暑期和節(jié)假日密集，主要是把前期積累客流轉化為銷售。

3.     主要營銷方式。

（1）買贈：提升客單價，維持前臺毛利。

（2）抽獎：大獎少，小獎多，提升中獎率，降低活動投入。

（3）PR活動：增加店內外演出、模特秀、現(xiàn)場制作等活動。

（4）線上線下全面推廣，傳統(tǒng)DM幾個主要節(jié)假日大版出挑。

（5）加強會員卡和購物卡推廣，結合中秋節(jié)，制定售卡任務和獎勵，全員推廣銷售。

（6）季節(jié)商品和新品、網紅食品的推廣和促銷。

（7）免費試吃，全員請吃“霸王餐”。

本階段為開業(yè)后的又一波旺季，旺季要做旺場，要保持季節(jié)商品提前上架。堆頭要有爆品。利用“誘餌”商品，拉動庫存商品銷售。

二、維持顧客

經過開業(yè)和開閘放水兩個階段的突破，客流量應該頂?shù)揭粋�相當?shù)母叨取?這個時候再進行會員推廣或者客流吸引，產出比會較低。本階段可以進行中等規(guī)模調整，然后宣傳上，就應該在大的節(jié)假日進行渠道下沉營銷推廣，到周邊郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行大規(guī)模、地毯式宣傳。另外，這個階段，因為有了多半年的資金、經驗、人員的積累和儲備，可以進行第二店和第三店的選址、開業(yè)。

(一)階段時間：2021年11月1日至12月31日

(二)階段目的：經過近一年的磨合和市場經驗積累，在商品結構上進行調整，對滯銷商品和C類供應商進行淘換。

(三)主要節(jié)點：

11月：雙十一、下元節(jié)、護膚節(jié)。（感恩節(jié)建議不做）

12月：雙十二、冬至、會員節(jié)、護膚節(jié)。

營銷方式：略。

三、提升顧客

     馬上進入元旦、本年度春節(jié)提前至1月底，活動和其他方面暫略。