提升客流的具體營(yíng)銷方案

活動(dòng)主題應(yīng)該“師出有名”，也就是顧客接收到活動(dòng)信息，就能立刻本能反應(yīng)超市這個(gè)時(shí)候應(yīng)該做活動(dòng)讓利，就有低價(jià)可買，就有應(yīng)季商品可選，就有切實(shí)的便宜可占。如果莫名其妙的活動(dòng)主題，反而讓顧客感覺(jué)麻木和違和，產(chǎn)生逆反心理。

一、吸引顧客（蓄水期）

蓄水期周期分三段：

第一段：強(qiáng)力蓄水區(qū)，時(shí)間為試營(yíng)業(yè)至正式開業(yè)；

（一）目標(biāo)毛利：8%-12%

（二）階段目標(biāo)：擴(kuò)大知名度，提升市場(chǎng)占有率，增加進(jìn)店客流。

（三）營(yíng)銷活動(dòng)：

1.     主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：

一月：小年、年貨大集。

二月：春節(jié)（回門兒）、元宵節(jié)。

三月：婦女節(jié)、二月二、3.15、正式開業(yè)（建議三月底四月初）。

2.階段營(yíng)銷目的：利用傳統(tǒng)媒體和自媒體，暴力宣傳轟炸，為開業(yè)強(qiáng)力蓄水，營(yíng)造開業(yè)效應(yīng)。

3.主要營(yíng)銷手段：

（1）會(huì)員卡推送。建議有價(jià)推廣，前期可以配送等值或者折價(jià)民生商品作為禮品。

（2）抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)針對(duì)目標(biāo)顧客群體和縣城實(shí)際情況，建議具有足夠的吸引力，如蘋果手機(jī)、金條、空調(diào)等等；

（3）進(jìn)店有禮。

（4）微信、抖音、快手等自媒體，關(guān)注或者集贊一定數(shù)量，附贈(zèng)禮品或者購(gòu)物卡。

（5）每天一款特價(jià)菜或者水果，負(fù)毛利或者平毛利銷售。

（6）強(qiáng)力蓄水期間，購(gòu)物送現(xiàn)金券，現(xiàn)金券使用周期為正式開業(yè)期間。

本階段可以加入踏春和**第一屆春季護(hù)膚節(jié)等，愚人節(jié)建議放棄。

第二段為持續(xù)蓄水期，時(shí)間為正式開業(yè)至6月30日

1.     主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：

四月：清明節(jié)、員工內(nèi)購(gòu)會(huì)（開業(yè)后感恩員工）。

五月：五一勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、520我愛(ài)您感恩會(huì)員節(jié)。

六月：兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、年中慶（6月30日）

2.階段營(yíng)銷目的：溫和蓄水，為開業(yè)熱度保溫。

3.主要營(yíng)銷手段：

（1）會(huì)員價(jià)和會(huì)員商品推廣。建議30%商品價(jià)格差異明顯。

（2）紅包墻。

（3）限時(shí)秒殺。

（4）微信、抖音、快手等自媒體線上推廣。

（5）生鮮晚市推廣。

（6）成立“**兒童快樂(lè)營(yíng)”，持續(xù)關(guān)注VIP顧客孩子們的成長(zhǎng)，定期組織“跳蚤市場(chǎng)”、“包餃子、湯圓”等集體活動(dòng)。

本階段主要是維系老顧客的基礎(chǔ)上，吸引新顧客，所以會(huì)員力度要大，宣傳推廣方式要多樣化，持續(xù)化。