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撰文/王雪

編輯/周松平

圖片/品牌供圖

當“12歲”的天貓雙11邁入首個輪回之際，女裝品牌伊芙麗也迎來了雙11的第11年大考。

截止11月11日24點，伊芙麗集團全渠道成交額突破5.53億，創(chuàng)歷屆雙11成績新高。其中主品牌伊芙麗累計成交額達到了3.86億，天貓女裝累計排名第2名，同比增長34%，持續(xù)領跑中國女裝品牌；詩凡黎首次進入億元俱樂部，達成1.04億業(yè)績，當日排名第18名，較19年進步了25名，同比增長100%，MM麥檬同比增長517%。

伊芙麗集團雙11期間累計銷售

作為天貓雙11服飾單元的主力軍，伊芙麗集團延續(xù)了往年雙11的勇猛勢頭。在今年天貓雙11兩波爆發(fā)中，開門紅首日，伊芙麗單品牌首日成交額便達1.57億，位列天貓女裝行業(yè)第2名，僅次于優(yōu)衣庫。

eifini伊芙麗11月1日天貓女裝排名第二

精準定位 人貨匹配

伊芙麗雙11走到了第11個年頭，沉淀下來更加精準的客群畫像，同時也迭代出了更加高效的玩法。

作為一年一度最具影響力的線上購物狂歡季，雙11向來是品牌新品發(fā)售的絕佳機會。針對主要的核心三大人群，主流時尚者，潮流人群，泛奢華人群做出人貨匹配，和以往不同的是，拓寬商品的寬度。面對潮流人群，開發(fā)更年輕，性價比更高的IP合作款，即雙11當天現(xiàn)貨首發(fā)的迪士尼奇奇和蒂蒂合作系列，由唐嫣上身演繹；針對主流時尚者，還是主打職場，時尚，品質的貨品，即伊芙麗的核心競爭力產品；針對泛奢華人群，開發(fā)高客單的貨品，比如全羊絨系列，即11月1日第一場開門紅發(fā)布的何穗私享系列。

eifini伊芙麗品牌代言人何穗演繹FW2020私享系列

eifini伊芙麗20周年代言人唐嫣私服演繹伊芙麗奇奇和蒂蒂合作系列

高效打法 擁抱直播經濟

過去四年，伊芙麗在直播電商領域積累了豐富的經驗，斬獲了不俗成績，20年更是拿下了淘寶直播直播成交王牌獎。此次雙11品牌全面擁抱直播經濟，以多種形式打造了多個主題專場。旗艦店自播中，不僅實現(xiàn)了銷售日24小時連播，還策劃了IT girl陳燃、品牌設計師、總裁空降直播間等數(shù)場超人氣專場直播。明星直播間專場邀請到了葉一茜，除此之外，品牌還攜手頭部主播李佳琦和薇婭，開展了多場多坑合作，持續(xù)引爆產品銷售。據(jù)悉，伊芙麗把頭部主播合作定義為一場與年輕人的社交，宣傳品牌的同時，可以感受到產品風格，下單體驗，經過一段時間的種草，在雙11也迎來了直播間爆發(fā)式的成交。其中，旗下MM麥檬極致性價比的羊絨衫單品銷售突破2萬件，雙11當晚，詩凡黎在薇婭直播間的單場銷售突破4萬件，遠超預期。

從左至右分別是：李佳琦直播間伊芙麗大衣、薇婭直播間詩凡黎針織衫、陳燃坐客伊芙麗直播間

娛樂賦能，爆品打造

在這一年中，伊芙麗攜手多位藝人深度合作，包括20周年代言人唐嫣，輕職場大使喬欣等，打造明星同款。同時通過藝人私服、機場、綜藝、影視劇等多種形式把粉絲效益和藝人的時尚屬性賦能產品，并通過社交平臺快速傳播。品牌深挖多個社交平臺用戶需求，在微信公眾號、小紅書、微博、抖音多平臺尋求優(yōu)質用戶，并結合品牌自身特色，輸出高品質內容，打造場景化展示。

eifini伊芙麗多類型優(yōu)質素材傳播

eifini伊芙麗奇奇和蒂蒂系列進入微博雙11爆款榜

出色的爆品、直播以及娛樂營銷多重打法加持下，伊芙麗全品牌在2020雙11中的熱度居高不下，持續(xù)占領女裝相關品類熱銷榜前列，并直接帶來高成交轉化。

毛呢外套、蕾絲雪紡衫等傳統(tǒng)強勢品類仍然穩(wěn)坐行業(yè)第一寶座，半身裙品類名列行業(yè)TOP2。全店共計11款單品銷量破萬，在特色貨品科技環(huán)保系列中，黑科技石墨烯牛仔褲銷量達到了2萬件。

eifini伊芙麗官方旗艦熱銷單品

結語

2020雙11已經落幕，伊芙麗全品牌悉數(shù)交出了完美的答卷，這離不開伊芙麗集團背后對“新客、新品、新組織”的用心踐行。從客戶需求角度出發(fā)，提升客戶體驗；深度挖掘會員價值，做好消費者運營；不斷創(chuàng)新獲客方式，強化品牌IP聯(lián)合運作優(yōu)勢，做好新品研發(fā)。

eifini伊芙麗線下門店

“因為熱愛，未來可期”，誕生于2001年的eifini伊芙麗，經受了20年風雨的洗禮后，將迎來更高的挑戰(zhàn)和機遇。

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