意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，賣完為止，不再進(jìn)貨。對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。
但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的"割愛"是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象--這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
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>>林友清案例點(diǎn)評：
并不是順著消費(fèi)者，他們就一定開心。
人們總是對不能輕易得到的事物情有獨(dú)鐘。這個市場的經(jīng)營者就是充分抓住了這個心理特點(diǎn)，“設(shè)置門檻、欲擒故縱”，在消費(fèi)者腦子里建立起“好東西，不買就沒了”的關(guān)聯(lián)印象。
顧客是上帝，但比起百依百順，有策略地激發(fā)顧客欲望才是上上之策。
時間有時也是品牌資產(chǎn)的一部分，在漫長的歲月中，大浪淘沙，優(yōu)秀的品牌才能做到歷久彌新。
熱水器，是一種很難彰顯“性格”的品類，很多80后可能還記得一本土熱水器品牌——萬家樂、樂萬家，當(dāng)年這樣一句廣告詞通過電視傳遍千家萬戶，但我們也只是記住了這句廣告詞，對于這個品牌還是一無所知。
而另一美國熱水器品牌則要聰明許多，同樣也是一句廣告詞：我家的A.O.史密斯熱水器已經(jīng)用了52年。但表達(dá)出的信息量卻要多得多，一句話敘事：該品牌熱水器的品質(zhì)即刻被傳達(dá)，品牌的歷史厚度被形象化表達(dá)。
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>>林友清案例點(diǎn)評：
一句朗朗上口的廣告語，讓人記住了名字，卻往往忽視了“買點(diǎn)”。
兩個廣告對比告訴我們一個重要道理：好的廣告不僅要創(chuàng)意新穎、有記憶點(diǎn)，更重要的是能準(zhǔn)確地傳遞品牌核心利益點(diǎn)，否則很可能就“賺了吆喝賠了買賣”。
所以，廣告最大的浪費(fèi)不是投放策略不正確，而是訴求不準(zhǔn)確。
《品牌玩法》作者：林友清
品牌學(xué)者、策劃人，長期從事品牌咨詢與營銷策劃工作，擁有豐富的品牌理論體系與實戰(zhàn)經(jīng)驗，善于把經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、宗教學(xué)等周邊學(xué)科融入到品牌創(chuàng)作當(dāng)中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夾模式”等原創(chuàng)理論體系。《品牌玩法》推出百余個品牌玩法案例，助您更深入思考與探索品牌營銷的奧秘！
