在愈發(fā)激烈的新零售戰(zhàn)役中，便利店正成為快消巨頭營銷的新渠道。

近日，北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，便利蜂銀河soho店內(nèi)部已經(jīng)被重裝成“皮卡丘”形象店，從墻面到座椅、貨架等都被裝飾上了精靈寶可夢元素。

據(jù)悉，“皮卡丘”是伊利旗下JoyDay芯趣多酸奶產(chǎn)品聯(lián)名的新形象，而早在今年9月，伊利JoyDay芯趣多就選擇便利蜂作為此次精靈寶可夢系列產(chǎn)品形象落地的重要渠道。

以此為契機(jī)，雙方未來還將在新品上市、整合營銷、會員管理、全渠道推廣等方面展開長期合作。

具體來看，伊利JoyDay芯趣多酸奶聯(lián)名的“皮卡丘”IP形象將落地在便利蜂北京8家門店，從11月底開始持續(xù)1個月。除了門店全店的IP形象裝飾以外，便利蜂的全渠道資源都將賦能伊利JoyDay芯趣多酸奶，包括APP品牌露出、會員觸達(dá)、用戶畫像分析等。

眾所周知，便利店遍布各大商圈、中高端住宅社區(qū)，有效分流了消費(fèi)人群層級，不僅能廣泛覆蓋城市主流人群，還能高頻次、有效到達(dá)他們必經(jīng)的生活空間。如此精準(zhǔn)分層的投放，對于品牌來說，既能有效傳播至潛在目標(biāo)消費(fèi)人群，又能保留品牌的調(diào)性和高級感。

事實(shí)上，這也并非伊利等快消品巨頭首次選擇便利蜂為IP營銷渠道。在此次皮卡丘形象店以前，今年5月，農(nóng)夫山泉就曾聯(lián)合超級IP“哪吒”落地便利蜂8家門店。今年8月，伊利則帶來了 “海賊王”IP與便利蜂進(jìn)行多樣化資源整合營銷。

便利店作為貼近年輕消費(fèi)者的高頻消費(fèi)場景，已經(jīng)成為快消品牌們觸達(dá)用戶的重要渠道。而趨于常態(tài)化的IP營銷合作也為品牌商們在銷售增長、產(chǎn)品升級、用戶管理等方面帶來了實(shí)際的助力。

據(jù)了解，此前伊利谷粒多品牌與便利蜂在“海賊王”IP的合作中，通過聯(lián)合促銷、全渠道推廣等，使得伊利谷粒多產(chǎn)品在活動期間的銷量與活動前對比劇增了634%，并幫助它在同品類中的滲透率翻了近6倍。而通過便利蜂對用戶畫像的復(fù)盤與分析顯示，銷售增量主要由新用戶貢獻(xiàn)，并且在活動后期的復(fù)購用戶占比也明顯提升。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，IP營銷已經(jīng)成為品牌年輕化、收割新用戶的重要方式。此前瑞幸咖啡與網(wǎng)易云音樂的IP主題店，喜茶與小黃鴨、芝麻街的IP聯(lián)合等無不吸引大批年輕消費(fèi)者熱議。而對于快銷品牌來說，面對產(chǎn)品同質(zhì)化、增長乏力等問題，IP聯(lián)名也已成為吸引流量、刷新形象的常態(tài)化操作。然而近年來高速增長的便利店業(yè)態(tài)也被受到了更多地關(guān)注。便利蜂作為擁有大批年輕用戶的新零售便利店渠道，不僅可以為快消品牌IP落地提供精準(zhǔn)的客群匹配，同時在產(chǎn)品研發(fā)、市場分析、用戶管理等方面提供更多的數(shù)據(jù)支持。

（來源：北京商報(bào) 記者 閆巖 趙馳）