一個很殘酷的真相是，時間對每一個人是公平的，但富人和窮人間時間的價格是不同的。富人可能為了時間付出更多的金錢，窮人則可能為了金錢，付出更多的時間。而在天貓蓋樓和刷戰(zhàn)隊點贊的你，就是被雙十一規(guī)則篩選出來的窮人。
雙十一還沒開始，這屆年輕人就已經(jīng)陷入被阿里和淘寶統(tǒng)治的恐懼中。
不僅每天上下班地鐵、電梯、公交站全是雙十一的廣告，訂個外賣打開餓了么、刷個新聞打開微博、看個劇打開優(yōu)酷...開屏通通是一個碩大的貓頭。
有人說這些都是阿里系的產(chǎn)品，只要我宅在家里，不打開這些App，就不會被雙十一刷屏了。
年輕人，還是太幼稚，缺乏互聯(lián)網(wǎng)的洗禮。
哪怕你躲在馬里亞納海溝跟海綿寶寶喝茶，只要你還在用手機，就會收到來自一句遠(yuǎn)方溫暖而堅定的問候：
朋友，來我的天貓戰(zhàn)隊嗎？
一場雙十一的預(yù)售活動，就拉近了人與人之間的距離。就連久疏問候的前女友，也會為了一張優(yōu)惠券，邀請你和她組隊。
你不禁感嘆，她當(dāng)年要是這么好說話，你倆也不會分手了。
把這屆年輕人逼到這步田地的，是復(fù)雜的雙十一規(guī)則。
在五六年前，雙十一的活動規(guī)則還是簡單的，開啟時間也相對較晚。
各大店鋪都是直接標(biāo)出雙十一當(dāng)天的折扣價，說打五折就最多再加一些滿減這類只要能掌握四則運算就OK的活動。
用戶只需要提前個三五天把想買的東西丟進(jìn)購物車，到了十一月十日晚上再熬個夜，把購物車清空就結(jié)束了。
從去年開始，雙十一的活動就變得越來越復(fù)雜。直到今年，從10月20日戰(zhàn)斗就拉開序幕，整個雙十一戰(zhàn)線長達(dá)二十多天。
各種津貼、預(yù)售付定金、蓋樓、喵幣等等一系列活動規(guī)則，很多人到現(xiàn)在還沒搞明白怎么玩。
難怪有網(wǎng)友說，雙十一策劃組大概是把葛軍請去了，活生生將購物節(jié)變成了全民算術(shù)大賽。
許多博主、公眾號紛紛發(fā)表了「如何在雙十一利益最大化」的購物攻略，旨在幫助大家迅速厘清游戲規(guī)則，薅到羊毛。
結(jié)果是一通花里胡哨的操作下來，最終領(lǐng)了一張五元優(yōu)惠券。
所有人都在奇怪這么一個問題：雙十一為什么不能像過去那樣好好打折，非要把規(guī)則弄得這么復(fù)雜？
原因很簡單，當(dāng)你被這堆規(guī)則弄昏了頭，懵懵懂懂地被拉進(jìn)各種戰(zhàn)隊、直播間，每天盯著手機，逛店鋪、做任務(wù)的時候，你就變成了一茬綠油油的韭菜。
這不是什么新鮮問題。不僅現(xiàn)在的年輕人在問，十多年前的時候，我媽也問過。
那個時候沒有電商，更沒有雙十一，大家都是去商場購物。每年最大的活動不在光棍節(jié)，而是在平安夜。
每年到了年底，都是人們工作熱情最低，消費欲望最強的時候。所以必須有一個打折狂歡來刺激大家。
中國的傳統(tǒng)節(jié)日講究團(tuán)圓，像元旦和春節(jié)都是在家吃飯的節(jié)日，逛街的人少，因此并不合適。于是聰明的商家把這個任務(wù)放在了洋節(jié)上。
像平安夜、圣誕節(jié)、情人節(jié)這些洋節(jié)，就是互聯(lián)網(wǎng)時代興起前，中國人民的雙十一，其中最重要的就是平安夜。
最初平安夜各大商場的折扣也非常簡單，就是打折，商場扮演了淘寶天貓的角色，一般全場七、八折起，各個專柜還有自己的折扣。
每到12月24日的晚上，在商場排隊結(jié)賬的人可以一直從柜臺排到門口。
后來規(guī)則就逐漸復(fù)雜起來。一開始是滿減，滿1000減200，聽起來好像跟打八折差不多，實際上許多衣服售價998、999，要想上1000，就得再買一件。
精明的家庭主婦一般會再添一雙襪子。
再后來簡單的滿減滿足不了商家的需求了，就開始送券。滿999元送200元的購物券，這200元就不是現(xiàn)金，只能當(dāng)日再在門店里消費了，等于說許多衣服還是按原價購買的。
送抵扣券的商家還算良心的，有些商家還開發(fā)出更復(fù)雜的規(guī)則。比如滿減送打折券，打折后再滿減送購物券，一環(huán)套一環(huán)。
本來你只想買一件羽絨服，最后為了折扣，可能還得加一條褲子，一件襯衫，一雙鞋。當(dāng)年資訊又不太發(fā)達(dá)，許多當(dāng)媽的人干脆拿著計算器逛街，不僅要當(dāng)場噼里啪啦算出最終價格，還要熟知片區(qū)內(nèi)各大商場和品牌誰最優(yōu)惠。
消費者和商家的算術(shù)大比拼，從那個年代就開始了。
當(dāng)年資訊又不太發(fā)達(dá)，許多當(dāng)媽的人干脆拿著計算器逛街。不僅要當(dāng)場噼里啪啦算出最終價格，還要熟知片區(qū)內(nèi)各大商場和品牌誰最優(yōu)惠。本來只想買一件羽絨服，最后為了折扣，可能還得加一條褲子、一件襯衫、一雙鞋。原來預(yù)算只有800元，最后花掉1500，還覺得自己占了便宜。
所以太陽底下并沒有新鮮事。你埋頭算優(yōu)惠的樣子，就和當(dāng)年平安夜血拼的家庭婦女一模一樣。
只不過隨著時代的變化，電商對比傳統(tǒng)商場已經(jīng)是鳥槍換炮。過去的資本家是拿著鐮刀一刀刀地割韭菜，如今的資本家是開著收割機一片片地割韭菜。
這些復(fù)雜的優(yōu)惠活動，其實都逃不過一個基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念——價格歧視。
雖然名字中帶有「歧視」兩個字，但不要誤會，這并不是什么貶義詞。其定義是生產(chǎn)者將相同生產(chǎn)成本的相同產(chǎn)品，以不同價格售予不同買家。
聽起來似乎并不難理解。但要解答為什么天貓?zhí)詫氁贫ㄟ@么復(fù)雜的規(guī)則，就要搞清楚兩個問題：為什么要價格歧視和如何辦到價格歧視。
如果問一個人，一個產(chǎn)品的售價是由什么決定的，大部分回答可能是「成本」。這個回答不算錯，可是并不完整——起碼無法解釋為什么一顆鉆石能賣那么貴。
除了成本以外，決定商品售價的關(guān)鍵因素是消費者的心理預(yù)期價位。商家的定價策略，在去除成本以后，本質(zhì)上就是一種與消費者心理預(yù)期價位的博弈。
比如一件衣服，成本是100元，有人愿意花150，有人則愿意花500，商家如何定價才能利益最大化？最好的方案當(dāng)然是讓價格是波動的，以此將一個商品盡可能地賣給更多的人。
市場最基本的概念是供需關(guān)系。最簡單的供需關(guān)系是，一個商品如果賣的越貴，買的人也就越少。如果賣得越便宜，買的人則就越多。
如果把一個商品按成本價售賣，當(dāng)然能把商品最快的賣出去。成本100的衣服售價100，可能幾秒鐘就搶完了。但這種定價方式顯然不符合利益最大化，所以如果能把商品按每個人的心理價位去賣，比如給愿意花150的賣150，給愿意花500的賣500，甚至愿意花1000的人賣1000，自然是最完美的。
怎么區(qū)分這些人，就是價格歧視的意義所在。
第一種是「完全價格歧視」，商家知道每一個消費者的預(yù)期價位，因此每一個消費品的交易都按照消費者的最高心理價位售出。
最典型的例子就是生活里在菜市場的「討價還價」。一斤排骨老板賣40元，你臉皮薄，砍到35就成交了。隔壁王大媽身經(jīng)百戰(zhàn)，舌戰(zhàn)半小時最后30元就買走了。對門的李太太家境殷實，都不帶還價，直接40拿走。
每個人都覺得自己占了便宜，但獲得最大收益的是肉店老板。這就是「一級價格歧視」。
很顯然這種方式過于理想化，效率也低，商家不可能在超市和商場里討價還價。這個時候就有了「二級價格歧視」。
二級價格歧視又被稱為「區(qū)間定價」和「數(shù)量定價」，顧名思義，商家可以按照消費者不同的購買數(shù)量區(qū)間來定價。
譬如我們乘坐出租車不同里程數(shù)的價格不同，在超市買菜，用保鮮膜包裝好的蔬菜和散裝蔬菜的價格也不同。
麥當(dāng)勞常用的「第二杯半價」也屬于二級價格歧視。麥當(dāng)勞不滿足只賣一杯飲料的利潤，消費者不愿意為第二杯付第一杯一樣的價格，于是麥當(dāng)勞耍了個小花招。
你以為你付了更少的錢喝到了兩杯飲料，其實本來你就只想喝一杯。對于麥當(dāng)勞來講，一杯飲料的成本是絕對低于第二杯半價的。通過這個策略，它就能賣出更多的飲料。
只能說這是單身狗的悲哀。
很多人說這種「第二杯半價」讓本來不愿意買第二杯的人也付錢了，好像消費者吃虧了，這是不對的。消費者能以更低的價格喝到第二杯飲料，麥當(dāng)勞也掙了錢，價格歧視可以實現(xiàn)讓多方共贏。
我們生活中最常見的價格歧視是「三級價格歧視」，就是按市場的區(qū)隔和人群的劃分來進(jìn)行定價。簡單說就是富人愿意付得更多，窮人想付得更少，通過人們的身份來區(qū)別定價。
航空公司就經(jīng)常采取這種策略。航空公司通常將消費者分成出公差的商務(wù)人士和普通旅客，能報銷的商務(wù)人士對于價格當(dāng)然就不如普通旅客敏感，因此沒有哪家航空公司樂意給予更多的優(yōu)惠給他們。
怎么判斷哪些人是出公差，哪些人是去旅游呢？最便捷的方法是工作日定價更高，周末定價更低。因為商務(wù)人士出差通常在工作日，而旅行的人則較多選擇在周末出行。
雙十一的規(guī)則之所以策劃得如此復(fù)雜，就是利用了三級價格歧視。
有人又要問了，我只是參與了這些游戲當(dāng)中，淘寶和天貓如何區(qū)分我的身份呢？
這里面最重要的問題在于，參與到這些活動中的人，以為自己是免費拿到了折扣，其實他們也付出了成本，那就是時間成本。
一個很殘酷的真相是，時間對每一個人是公平的，但富人和窮人間時間的價格是不同的。富人可能為了時間付出更多的金錢，窮人則可能為了金錢，付出更多的時間。
你要去距離二十公里外的機場，地鐵5元錢要一個半小時，出租車100元但只要需要四十分鐘，這多出來的95元，就是富人愿意為節(jié)約的50分鐘所付的價格。
淘寶和天貓通過復(fù)雜的游戲規(guī)則，窮人能獲得更多的折扣進(jìn)行消費，富人則可以直接下單，最終將商品盡可能地賣給人更多的人。
所以為什么生活里的窮人總能算出最優(yōu)惠的價格？因為富人直接抄一下窮人的購物車下單就行了，那些規(guī)則里用時間換來的優(yōu)惠券重要嗎？
這世上哪有什么會過日子，只是真的沒錢而已。
價格歧視是一個商業(yè)中常見的老概念，如今在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，被玩出了更多花樣。
像這次雙十一，許多人耗費了二十天的時間研究和參與到淘寶天貓制定的規(guī)則中，獲取的可能只是幾十上百塊的優(yōu)惠。但是淘寶天貓得到了來之不易的流量。
IC實驗室在上一篇文章《昨晚第一次去看李佳琦的直播，沒想到就下單了一個沙發(fā)？！》中提到，淘寶作為一個活躍用戶達(dá)到6億的超級App，增量市場基本到達(dá)了天花板。
在轉(zhuǎn)入存量市場后，更重要的課題是如何把這些流量運營起來。所以無論是淘寶直播也好，還是蓋樓、領(lǐng)喵幣也好，都是為了搶奪用戶的使用時長。
只要這些為了折扣的流量還在持續(xù)活躍，市場就是繁榮的，也就會刺激更多的人進(jìn)行消費——為什么我要排隊去買喜茶？因為我看到前面的人也在排隊。
價格歧視的根本就是摸透消費者的心理價位，然后賣更多的商品給你。
在進(jìn)入存量市場以后，淘寶和天貓接下來的工作只有一個——怎么把這6億活躍用戶的價值榨干。
大數(shù)據(jù)就是這些平臺割韭菜最先進(jìn)的工具。
有了大數(shù)據(jù)這個工具以后，平臺就能比過去方便得多的收集用戶資料，并給每一個用戶貼上標(biāo)簽，以此來區(qū)分用戶的身份。
當(dāng)賣方壟斷勢力比較強大且信息也比較靈通的情況下，賣方可以對每一單位商品都收取買方愿意支付的最高價格，將消費者剩余全部收歸己有。
如今的電商平臺利用大數(shù)據(jù)，就能輕而易舉猜到消費者的心里價位。在這場博弈中，只要消費者的心里價位被商家猜到，就注定是弱勢方。
千人千面和定制化服務(wù)是什么？就是通過大數(shù)據(jù)分析你所有的行為，預(yù)測出你對商品能付出的最高價格，然后用這個價格賣給你。
阿里系這幾年大力推行的會員系統(tǒng)、和用小額優(yōu)惠券不斷讓你下載的阿里全家桶App，也是區(qū)分人群，價格歧視的一種手段。我相信這些還會越來越細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，更加精準(zhǔn)地細(xì)分人群，以求「流量盡其用」。
之前被曝光的各種「大數(shù)據(jù)殺熟」，底層邏輯同樣來自價格歧視。為什么這些平臺敢于殺熟，直到很久以后才被人注意到？正是因為他們通過這些方式區(qū)分了用戶，通過標(biāo)簽認(rèn)定你是對價格不敏感的熟客，然后給你標(biāo)上了你能接受的最高價格。
給一部分人賣高價，獲取利潤。給一部分人賣低價，獲取流量。無論你是富人還是窮人，在資本家眼里，都可以物盡其用。
我們費盡心思摸清雙十一復(fù)雜的活動規(guī)則，拉著親朋好友組建戰(zhàn)隊，最后還要為上百塊的優(yōu)惠沾沾自喜，以為薅到了資本家的羊毛。
但仔細(xì)想想，那些耗費的時間真的只值這么一點優(yōu)惠嗎？你一開始真的就決定買這么多東西嗎？
羊毛永遠(yuǎn)出在羊身上。
（來源：微信公眾號“IC實驗室”，作者：許北斗）
