兩個(gè)月前的上海K11新增了一家網(wǎng)紅打卡店——THE GLARE，創(chuàng)始人古詩(shī)玄別具匠心的將1600㎡的面積切割成Luxury、High-End、Sneakers三部分，再用Stella McCartney、Jimmy Choo、Rick Owens等30多個(gè)“當(dāng)紅炸子雞”品牌填滿空間，古詩(shī)玄說(shuō)這家店要做商場(chǎng)的CPU。

在國(guó)內(nèi)鞋履行業(yè)普遍下滑的大環(huán)境下，THE GLARE敢說(shuō)做CPU幫助商場(chǎng)更上一層，它的底氣在哪里？帶著好奇心，聯(lián)商網(wǎng)《品牌星探》來(lái)到上海K11的THE GLARE門店，聽(tīng)古詩(shī)玄講述他的雄心抱負(fù)。

做商場(chǎng)的CPU

在商場(chǎng)布局中，化妝品集合店常有而鞋區(qū)集合店并不常見(jiàn)，特別是敢于有勇氣說(shuō)要幫助商場(chǎng)拉動(dòng)業(yè)績(jī)的集合店更是鳳毛麟角。

作為經(jīng)驗(yàn)豐富的時(shí)尚零售從業(yè)者，古詩(shī)玄對(duì)于THE GLARE的發(fā)展方向態(tài)度明確，

“我們就是協(xié)助百貨公司打造鞋區(qū)概念，做商場(chǎng)的CPU”，背靠IGFD的THE GLARE敢這樣說(shuō)自然是因?yàn)槠洫?dú)有的時(shí)尚資源，“拿最簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，隨著消費(fèi)升級(jí)和顧客需求的多元化發(fā)展，商場(chǎng)也要走多元化發(fā)展的道路，這時(shí)候商場(chǎng)如果要引進(jìn)Jimmy Choo就不如引進(jìn)THE GLARE，因?yàn)門HE GLARE里面包含了Jimmy Choo和其他品牌�！�

其實(shí)和I.T、連卡佛等買手店不同，THE GLARE更像是介于買手店和品牌旗艦店之間的模式，《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，THE GLARE每個(gè)合作品牌都是“單點(diǎn)單店“的授權(quán)模式，即THE GLARE引進(jìn)授權(quán)品牌的全系列，買手只需要根據(jù)顧客需求考慮訂單深度的問(wèn)題，這也是古詩(shī)玄所講的THE GLARE比買手店甚至品牌旗艦店更具優(yōu)勢(shì)的地方，并且THE GLARE門店中的活動(dòng)也是隨著品牌旗艦店共同開(kāi)展，“顧客在成為我們最高檔會(huì)員后，甚至在中國(guó)就能享受到米蘭的價(jià)格�！�

此外，古詩(shī)玄還看上了中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)，盡管近幾年輕奢、潮流文化火熱，但是奢侈品一直是市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)，根據(jù)貝恩發(fā)布的《2018全球奢侈品市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2025年，個(gè)人奢侈品銷售額的年增長(zhǎng)將達(dá)到3%～5%，這也意味著該行業(yè)的總收入或?qū)⒃?025年達(dá)到3200億至3650億歐元之間，而中國(guó)消費(fèi)者或?qū)⒄紦?jù)至少45%的市場(chǎng)份額，并將在中國(guó)國(guó)內(nèi)購(gòu)買一半的奢侈品，這對(duì)古詩(shī)玄和他的THE GLARE來(lái)說(shuō)，是一個(gè)放長(zhǎng)線釣大魚的機(jī)會(huì)。

“THE GLARE目前客單價(jià)在3000-4000元左右，比客單價(jià)2000左右的國(guó)產(chǎn)鞋履品牌并沒(méi)有高出太多，此外鞋是剛需產(chǎn)品，也是消費(fèi)者最容易去接觸高端奢侈品的門檻，所以THE GLARE很可能填補(bǔ)商場(chǎng)國(guó)產(chǎn)鞋履品牌業(yè)績(jī)下滑的空缺”，而另一個(gè)值得高興的趨勢(shì)是古詩(shī)玄看到了高端女鞋的增長(zhǎng)趨勢(shì)，盡管運(yùn)動(dòng)鞋、潮鞋是現(xiàn)在最火的品類，古詩(shī)玄卻堅(jiān)定高端女鞋是下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

用做時(shí)尚雜志的思維做商場(chǎng)

可能和出身米蘭相關(guān)，THE GLARE對(duì)于時(shí)尚有著天生的嗅覺(jué)，古詩(shī)玄更是坦言要把商場(chǎng)當(dāng)作立體雜志來(lái)做。

“女性消費(fèi)者為什么不愿意走到商場(chǎng)里面？很大的原因就是因?yàn)樯虉?chǎng)都差不多，我們希望要改變這件事，把商場(chǎng)當(dāng)作立體雜志來(lái)運(yùn)營(yíng)，時(shí)尚本來(lái)就是快速、一直不斷改變的事情，商業(yè)也要不斷改變，我們要傳遞給消費(fèi)者就是最新的時(shí)尚概念和氛圍，” 于是在THE GLARE里面行走更像是走在藝術(shù)展區(qū)。

而在大眾點(diǎn)評(píng)和小紅書上，藝術(shù)、科技都是被提及最多的詞，THE GLARE利用光影效果加上品牌DNA，在空間感上大做文章。

“軟裝的部分每周都在調(diào)整，硬裝預(yù)計(jì)1-2季度調(diào)整，THE GLARE在帶給顧客新鮮感上確實(shí)花費(fèi)了很大心力�！惫旁�(shī)玄說(shuō)。

然而藝術(shù)欣賞也是需要學(xué)習(xí)的，為了培養(yǎng)消費(fèi)者的追逐潮流的能力，THE GLARE決定在每周二、周四舉辦主題時(shí)尚活動(dòng)，還與上海交通大學(xué)合作開(kāi)設(shè)時(shí)尚課堂，通過(guò)教育消費(fèi)者將THE GLARE打造成為魔都潮流時(shí)尚人士聚集地，而此舉無(wú)疑是給未來(lái)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的繁榮鋪路。

未來(lái)開(kāi)出自營(yíng)百貨

短短兩個(gè)月，THE GLARE給自己圈了5000粉絲，這個(gè)數(shù)字也許并不起眼，但是不管奢侈品還是潮流文化受眾都還是小眾群體，鑒于此THE GLARE決定借力商場(chǎng)——其進(jìn)軍商業(yè)體條件之一就是和商業(yè)體一起建立CRM體系。

從THE GLARE自身來(lái)說(shuō)，也在努力增強(qiáng)與顧客黏性，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，THE GLARE還計(jì)劃開(kāi)出甜酒Bar專供會(huì)員使用積分兌換。

而從線上線下聯(lián)動(dòng)來(lái)看，當(dāng)顧客在店里試鞋子后， THE GLARE就可以通過(guò)RFID系統(tǒng)分析出顧客喜歡的款式、類型、購(gòu)買行為等數(shù)據(jù)方便店員精準(zhǔn)推薦，而對(duì)于顧客試過(guò)但沒(méi)有購(gòu)買的鞋子則直接放在虛擬系統(tǒng)（THE GLARE的小程序）里，為顧客推薦搭配場(chǎng)景，根據(jù)庫(kù)存、價(jià)格變化來(lái)加深聯(lián)動(dòng)消費(fèi)。

雖然目前只在K11開(kāi)出第一家門店，但是古詩(shī)玄的目的可不僅僅是用鞋子撬動(dòng)市場(chǎng)，“12月1日在上海我們將開(kāi)出一家自營(yíng)百貨”，此外今年下半年THE GLARE將進(jìn)入深圳，明年進(jìn)軍武漢、鄭州，對(duì)于奢侈品品牌不能入駐的二三線城市也表現(xiàn)出了濃厚的興趣，“THE GLARE計(jì)劃在2020年底前開(kāi)出10家門店�！�

【品牌星探】聯(lián)商網(wǎng)&搜鋪網(wǎng)獨(dú)家重磅推出的一檔欄目，旨在挖掘推廣暫不為大家熟知但極具潛力的新品牌，亦或者是已經(jīng)開(kāi)始嶄露頭角的網(wǎng)紅品牌，以及成熟品牌新推的副牌或子品牌等，以備商業(yè)項(xiàng)目在尋求差異化招商之際參考之用。若你的品牌想要報(bào)道，請(qǐng)聯(lián)系我們。

手機(jī)：15356121792（微信同號(hào)）

電話：0571-87015503-868

郵箱：393455483@qq.com