聯商專欄：最近，業內都在緬懷大賣場，替大賣場的落寞惋惜。

圖/聯商圖庫，攝/聯商網諸振家

雖然不知道惋惜什么，但好像都挺感慨。為什么那么落后的東西不讓它隨風而逝？不破不立，為何還要看著大賣場在一二線城市掙扎呢？

書上說大賣場是人均GDP進入5000美元以后的產物，也不知道這個觀點正確與否，反正就有那么多大賣場闖了進來，并且還撈得盆滿缽滿。不過，90年代的人均GDP有那么高嗎？誰記得呢？

進入2000年后，大賣場開始多了，在鎮上也能看到沃爾瑪。傳說中的世界500強，從新奇到慢慢變得平淡無奇，不過人家還是很賺錢。

2009年開始，商業地產進入井噴期，跟大賣場打交道也就多了。那時候大賣場依舊是開發商的搶手貨，風光無限。

家樂福算最牛的一個，喜歡嫌七嫌八的，關鍵嫌棄完，還不開店。沃爾瑪則是屁大的事都做不了主，層層上報。樂天瑪特就喜歡窩在巴掌大的地方。TESCO至今也不知道有什么優勢，以前圍繞著TESCO轉好幾圈，這家伙真的是平淡無奇，只是有個世界500強的光環。只有大潤發跑得勤快，只要能夠在當地一家獨大的店，基本都拿。沒幾年，大潤發就順理成章的成為行業最猛的那個。

后來有段時間JUSCO也想發力，問題是百貨面積占比那么大，又沒有什么知名度，好地段的開發商對它不待見，差的它又看不上，JUSCO在國內也是一直不溫不火。

大潤發擴張雖猛，但是要的面積太大，給的租金一般，客群質量又低，很多開發商又開始抵觸。比如萬達就不跟大潤發合作。

差不多在2012年左右，地方大賣場成為開發商的首選。給的租金高，要的面積小，形象做得還可以，開發商對于所謂的世界500強已經開始無所謂了。錢不錢的不重要，關鍵合作要愉快。這個時候的代表性超市就是永輝，從四代店開始發力，五代、六代、七代、摩爾店等不斷迭代，到后來綠標、金標，都是開發商的最愛。

其它一些地方賣場巨頭也緊跟購物中心浪潮，都開始蠶食市場紅利。外資賣場拓展人員雖然還是能接到很多開發商的邀約，但真正強勢點位簽約的占比不多。外資賣場并沒有感覺到寒冬即將來臨，以為是清風徐徐。

到2015年，大賣場對于購物中心的作用已經弱化。動則要一兩萬平方米的面積，開發商除非真的是位置很差，不然不會給外資賣場做。大賣場貢獻低，租金低，面積大，大開發商都開始理性回避。一些慢慢壯大的地方大賣場溢價能力在增強的同時，也開始被大開發商拋棄。這個時候，冠超市等原本不突出的超市開始崛起。另外，一二線城市開始出現精品超市被熱捧，比如OLE等。

這個階段，外資賣場已經開始感覺到寒意陣陣，部分地方巨頭也因為沒有跟上節奏，出現被邊緣化的局面。換擋過程當中只有永輝繼續高舉高打，加上低線市場個別賣場突然快速迭代開始彎道超車。

2017年開啟新零售戰役，開撕一二線城市，直接進入外資賣場核心腹地。當年號稱只做一二線城市的家樂福，成為被人狂擼的對象。

之前叫外資賣場下沉，別在一二線城市瞎折騰。低線市場紅利馬上就要爆發了，連數據推理等可行性報告都給它做出來了。它卻喊出回報率低，不會去培育市場，還說只做幾年內就能回本盈利的店。結果，家樂福繼續使用當時的數據導向，去高GDP、高人均收入地區開店，以為能夠迅速回本。一二線城市商業供給量那么大，沒想到其它賣場也是這么想的，扎堆硬碰硬，最后接連關店，虧得褲衩都沒了。高GDP、高人均收入地區，誰還稀罕大賣場，啥新鮮玩意沒有，還會去二十年前的老模式商場嗎？

大賣場賣身是一種解脫，別老想著咸魚翻身。一二線城市得突然變得多落后，才能適應這種幾十年前的模式。

投資回報率降低是一種必然，在流動性過剩的年代，幻想追求高溢價回報在傳統行業是不現實的。除非下沉，還有市場紅利期。

像家樂福這種已經賺得盆滿缽滿的，還能再撈走幾十億，何樂而不為呢？當年的大刀早已不是洋槍洋炮的對手了。見好就收，才是正道。

（文/聯商高級顧問團成員王國平 本文僅代表作者個人觀點，不代表聯商立場）