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樓主
琳瑯滿目的商品陳列對銷售的促進作用無須置疑。有資料表明，商品放滿陳列可平均提高24％的銷售額。商品具體怎么擺放有不少講究。商品放滿陳列要做到：貨架每一格至少陳列3個品種，保證品種數(shù)量；另外，當(dāng)商品暫缺貨時，要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。提高門店日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。實際上目前普遍使用的陳列貨架一般高165～180厘米，長90～120厘米，在這種貨架上，最佳的陳列段位就是處于上段和中段之間的段位，這種段位稱之為陳列的黃金線。以高度為165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進行劃分：黃金陳列線的高度一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品，那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失。 其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。
花葉葉醬
積分:48 聯(lián)商幣:66
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2樓
陳列就應(yīng)該做到獨一，現(xiàn)在的便利店很少做到的是獨特。
